檔口小妹直播激活全國最大服裝城

大眼妹每天站在臺上直播四到五個小時，每件產品的展示時間在5分鐘左右。 （南方周末記者 翁洹/圖）

（本文首發于2019年12月5日《南方周末》）

一個網紅女孩搞半天直播，就能賣出一個檔口兩天的批發量。

他鼓勵門店里的檔口小妹都開快手賬號賣貨。如今，門店里六七個檔口小妹的粉絲數在10萬到18萬之間。

有條件直播的檔口都在擴招，希望將自己發展成一個MCN機構（網紅運作機構）。

四個月前的一天，廣州萬佳服裝批發城從一樓到三樓鋪上了紅地毯。一個二十多歲的女生走出黑色勞斯萊斯，扎著馬尾辮，拎著迪奧包，像個大人物似的向粉絲招手。

她叫卡卡，一個擁有40萬粉絲的快手主播。這一天，她只不過在萬佳三樓開了家新店。

在紅色警戒線之外，這個全國最大的服裝批發商圈還保持著自己的日常節奏。人們拎著黑色背心袋行色匆匆，這里每天有30萬采購商出沒，拉包服務的就有2萬人，日出貨量四五千噸。

萬佳所處的沙河服裝商圈，是廣州最早的服裝批發集散地。早在1980年代改革開放之初，就因為毗鄰香港，從周邊村民自發形成的農貿市場，演變成全國人都來拿貨的服裝交易市場，面積達1.26平方公里，擁有24個專業服裝批發市場。

從一年前開始，直播浪潮呼嘯而來。神奇的是，一個網紅女孩搞半天直播，就能賣出一個檔口兩天的批發量。原本坐地等客的萬佳商家再也坐不住了，檔口門前紛紛掛上招主播、招網紅、歡迎直播的手寫廣告。

像卡卡、大眼妹這樣的檔口小妹轉身變成炙手可熱的網紅，在萬佳被口口相傳。

萬佳三樓的一家網紅直播店，一場直播通常由網紅主播在臺上展示，臺下由助播配合講解，引導下單。 （南方周末記者 翁洹/圖）

突然網紅

在沙河這批經營檔口的人中，一直以潮汕人、湛江人和福建人居多。檔口小妹多來自潮汕地區。

2013年，潮汕女孩大眼妹中專畢業后來這里找工作。自她記事起，父母就常年在廣州沙河做運動服裝批發生意。

出于對女裝的喜愛，大眼妹沒有進入自家檔口工作。她在沙河的南城第一眼就被一家手繪招牌的韓范女裝店吸引。

LUCKYYY檔口老板是一對80后夫妻，夫妻兩人在武漢上大學時就開始做服裝生意。老板鐘彬事后向他人講起老板娘楊楊給大眼妹面試的場景，仍能繪聲繪色地復述當時的畫面：穿著白色蕾絲裙的大眼妹身上都在發光。

此后，大眼妹就成為LUCKYYY檔口里五個女孩之一，跟其他穿版女孩一樣，化著精致的妝，穿著店里的新款，等著客人上門詢貨。

那時的大眼妹已經初現賣爆款的潛質。大眼妹穿的版型成為其他檔口仿制的目標，更有甚者直接將大眼妹的照片打印出來夾在檔口前的架子上招徠生意。

三年后的2016年，福建女孩卡卡跟著嫂子，把服裝檔口從虎門搬到了廣州沙河。

在檔口，嫂子和卡卡分工鮮明。素面朝天的嫂子負責整理、核算、打掃等工作，妝容精致的卡卡穿著檔口的新款