李子柒的商業版圖
12月10日，央視官方賬號點評短視頻博主李子柒為何火遍全球——“沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事?！?2月8日，#李子柒是不是文化輸出#的微博話題閱讀量也高達10億，讓此前相對低調的她走入大眾視野。
12月10日，央視官方賬號點評短視頻博主李子柒為何火遍全球——“沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事?！?2月8日，#李子柒是不是文化輸出#的微博話題閱讀量也高達10億，讓此前相對低調的她走入大眾視野。
頗具影響力的海外傳播是她備受矚目的原因，截至12月12日，李子柒在YouTube上擁有750萬訂閱者，甚至超過了BBC559萬的訂閱量。來自全世界各地的網友，沉浸于她在視頻中展現的中國浪漫悠然的鄉村田園生活。在她的巧手下，竹子可以變沙發，老木頭變成了秋千和洗漱臺，磚頭、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窯，視頻里還有溫柔沉默的奶奶，勞作時總有小土狗打轉，網友紛紛表示“治愈”、贊她是“田園精靈”。
爭議也隨之而來，除了一早就有的視頻團隊代拍外，還有人認為，李子柒視頻總是聚焦在舊式耕作生活上。然而，這都沒有阻擋李子柒和她背后團隊的商業變現之路，“李子柒”IP背后的掌舵人劉同明曾公開表示，按照“李子柒”的品牌調性，最終會切入的是“中國傳統文化里面的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品”。
“生活原本的樣子”
“李家有女，人稱子柒，紅紗遮面，眉心紅印?！?/p>
這個年輕的四川90后女孩，已經收獲了各家平臺的海量粉絲，目前已有微博關注2000多萬，單條視頻播放量過千萬，抖音粉絲3060萬，YouTube訂閱者750萬。
入駐YouTube兩年的李子柒已經發布了104個視頻，播放量最高的一支，是10個月前上傳的《花生瓜子糖葫蘆，肉干果脯雪花酥——年貨小零食》，長度為10分11秒，已有4019萬次觀看量。
視頻中，李子柒將頭發盤起，身著深藍色棉襖，一個人在房前屋后和自制土灶前準備年貨小零食，串山楂、蘋果，熬制冰糖，糖炒栗子，辣炒牛肉制成手撕牛肉干，爆米花，炒瓜子，煎香酥蛋卷，晾曬芒果干。
鏡頭拉遠，伴隨著舒緩的音樂，她家的房子藏在青山薄霧中，院子里種滿瓜果蔬菜和奇花異草，不管她上山采摘或是回家勞作，總有兩只可愛的小土狗相伴，奶奶也在家里等她歸來。
除了標題用英文介紹，李子柒的視頻只有簡單的中文字幕，但是這一點也不妨礙全世界網友對她的喜愛，總能收獲許多真情實感的英文評論，這條視頻下被贊1.3萬次的名叫KathaleenWood的用戶評價，“深深地沉浸，我知道生活原本的樣子了?！?/p>
在觀看量排第二的《吊柿餅》視頻中，李子柒去山上剪柿子，背柿子下山，給柿子削皮，把削好的柿子一個個串起來掛在屋檐下晾曬，又把曬干的柿子一個一個碼好捂霜，冬天下雪的時候煮一壺紅茶吃柿餅。最高贊的評價是，“我堅信她有一顆古老的靈魂，是森林里的精靈?！?/p>
李子柒的視頻內容圍繞著鄉村生活展開，她按季節勞作，遵循古樸的制法，身穿古風的服裝，呈現了一個世外桃源。
據介紹，她曾為了拍攝東源村木活字印刷術，前后學習并拍攝了4個月，才終于能夠在木頭上刻下“老宋體反字”。為做一個竹沙發，她一人包辦砍竹、劈竹、木工活全流程。
網紅視頻背后另一面
李子柒眉目溫柔，一頭烏黑長發，但視頻中更常出現的是與她這張年輕的臉不相符合的，那雙關節粗大、皮肉略粗糙的手。同為四川人的青年作家李靜睿評價這是一雙干活的手，“我一看她手起刀落那個行云流水的動作就心生敬意?！?/p>
李子柒并不諱言，她的生活不總是如視頻中那樣又美又仙，短視頻拍攝之路也并非一帆風順。她自稱現實生活中就是一個“正兒八經的土地仙”，每天都“全身臟兮兮的”。
2016年3月25日，李子柒在美拍上發布了第一個用手機拍攝的“古香古食”系列視頻。拍了幾天才出片的視頻并無多少人關注和點贊，在其他美食達人的轉發幫忙下，她才慢慢開始積累粉絲。
2016年11月，她拍出了第一個有熱度的視頻《蘭州牛肉面》，全網播放量5000萬，點贊數超60萬。
她曾回憶“這是一輩子都忘不了的視頻”，那時的拍攝者只有她一人，鏡前鏡后都要顧及，“我自己一個人，要拍完這個鏡頭，洗手、調好三腳架、取好景再拍下一個鏡頭。拉面對時間要求很準確，通常鏡頭調好之后面團就廢掉了?！彼貞洰敃r來來回回拍了20多次，“拍廢的面團我奶奶做成馕吃了半個月，每天都是各種湯泡馕，導致現在看著馕都覺得很飽……”
2017年1月，在拍攝視頻《松鼠魚》時，她一個人帶著所有設備在雪地中折騰了10個小時，下山就發了高燒。2018年的視頻《活字印刷術》中，鏡頭拉近，她的左手大拇指指甲蓋呈黑色，似乎還留有淤血，但她并沒有在任何社交媒體上抱怨。
一邊是贊美，一邊是爭議
李子柒真正意義上的爆款視頻產于2017年4月。
在《秋千》里，她把老房子拆剩下的大木頭舊物利用，做了一個遮陽擋雨的沙發床秋千。當時該視頻在美拍上的點擊量突破1000萬，全網播放量8000萬，點贊數超過100萬。
李子柒火了，隨之而來的是更廣泛的爭議。有人分析視頻內容后，認為她請了攝影、特效等團隊，甚至有人說，“李子柒只是經紀公司包裝出來的網紅，她只負責露個臉?！?/p>
種種質疑引來了李子柒的激烈反應。2017年5月13日，李子柒發布長微博宣布暫時停更。為了自證清白，她提供了此前拍攝素材的截圖，說明了購買第一臺單反的契機，還用120元在網上購買了三腳架，拍攝時把家里的大小板凳都用上了，“一個視頻剪兩三天是家常便飯，一次又一次地重復剪輯，一整天顧不上吃飯?！?/p>
停更風波過去后，李子柒擁有了專業團隊，她曾表示攝影師會幫助她拍攝，但整體思路和后期剪輯仍然由她主導。關于拍攝腳本寫作的問題，她直言曾想過提前寫詳細腳本，但最終發現這樣的安排并不適合自己，“一般都是有大致思路，拍的時候再調整?！?/p>
12月10日，央視官微評論李子柒為何火遍全球，“沒有熱愛就成不了李子柒，沒有熱愛也看不懂李子柒。外國人看懂了李子柒的熱愛，也解釋了為何李子柒的很多作品沒有翻譯卻依舊火遍全球。沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。今天起，像李子柒一樣熱愛生活，活出中國人的精彩和自信！”
點贊背后，李子柒又一次被推上風口浪尖。有人認為，她的視頻只局限在中國農村的舊式耕作生活上，是在展示“落后”。
類似的爭議，李子柒曾在今年9月的一個視頻采訪中回應，“任何一種生活都有好有壞，農村就不能滿院子花草和瓜果蔬菜嗎？大環境很好的情況下，你能把日子過成什么樣，很大程度上取決于你本身想要過什么樣的日子，以及你是否愿意為之努力?！?/p>
做過很多職業的博主
據介紹，總是出現在視頻中的老婦人是李子柒的奶奶，也曾是她回鄉的最大動力。
李子柒在多段采訪中自述，她出生于1990年，原名李佳佳，父母很早離婚，后父親早逝，自小和爺爺奶奶相依為命，爺爺去世之后，奶奶成了至親之人。14歲時她輟學外出打工，2012年因為奶奶的一場重病，決定回家陪伴老人。
在外工作七八年間，李子柒做過餐館服務生，也做過酒吧DJ。這段經歷對她最大的影響是“知道了自己究竟想要什么”?；剜l后，為了維持生計她曾開過網店，嘗試拍短視頻的初衷也是為了增加小店人氣。結果短視頻火了，網店卻因沒有精力打理關掉了。
李子柒的粉絲總是驚嘆這個瘦小的女孩子為何有如此大的力氣，可以獨自完成這么多繁重的農活。李子柒曾回應，“你眼中的生活技能，或許只是別人的求生本能?！?/p>
據她回憶，小時候爺爺奶奶在外工作一天，她不能讓老兩口回家吃不上熱飯，于是小小年紀就有了“一身本事”。而她的巧手受教于曾是鄉廚的爺爺，在耳濡目染下，很早就學會了做飯。爺爺不會手把手教她做飯，但會在她幫忙遞盤子、燒水的時候透露一些做出美食的竅門。她也自稱有時會趁人不注意偷吃，“當時沒吃過好東西，所以那些味道就成了記憶中最美好的味道?！?/p>
走紅后商業版圖擴張
擁有眾多粉絲和流量的李子柒，背后已有一個清晰的商業版圖。
2016年，李子柒在微博只有9000粉絲的時候，就已經簽約了短視頻MCN公司微念科技。天眼查數據顯示，杭州微念科技有限公司注冊資本為520.08萬元，是一家通過短視頻孵化KOL成為IP，并延伸到消費品牌的文娛跨消費公司。
公司法人代表劉同明已深耕該領域多年，除李子柒之外，公司還擁有“kakakaoo-”、“香噴噴的小烤雞”“劉陽Cary”“仲尼Johnny”“子望”等數十位頭部KOL和多個新消費品牌，合作了不同平臺的數百位KOL。
從2016年8月至今，微念公司注冊了超過100條有關“李子柒”的知識產權信息，類別涵蓋方便食品、酒類、餐飲住宿、醫療園藝、服裝鞋帽等。
此外，在2017年的停更風波后，李子柒也成立了屬于自己的公司。據天眼查數據，2017年7月20日，李子柒成立了四川子柒文化傳播有限公司，注冊資本為100萬元，微念持股51%，劉同明任監事，李佳佳持股49%。
劉同明早在曾在2018年接受媒體采訪時明確表示：李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調性，最終會切入的是“中國傳統文化里面的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品”。
李子柒和她背后的公司正在嘗試慢慢變現。2018年8月初，李子柒在微博發了9張圖的長文，宣告“李子柒旗艦店”正式營業。從內容轉化到網店的消費者展現出了強大的購買能力。當月底，微念方面給出的公開數據是：旗艦店總銷量超過20萬件，并在傳統滋補類目等多個垂類中拿到了交易指數第一的成績。
李子柒最近的一次采訪是在2019年9月，她坐在自制的竹沙發上招待來訪者。記者問了最后一個問題：“你覺得美好的生活應該是什么樣的？”她喝著自制的果汁回答，“院子里面有各種各樣的瓜果蔬菜和奇花異草，每天早上一起床的時候，就能奔到地里面，干完活之后就摘夠一天的要吃的蔬菜瓜果，再剪一些應季的鮮花插在房間里面。然后就可以一天都不出門了，在家宅上一天可以做好吃的，追追劇，做手工，陪陪老人家?！?/p>
網絡編輯：婉玲