2月逆勢大賣447億，恒大網上賣房到底有何“威力”？

將近一個月過去，恒大身上的話題熱度持續未減。

從2月開啟網上賣房，恒大一直處于輿論的制高點，重點是，恒大賣得還很不錯。最近公布的一系列亮眼數據，更是遭到業界集體“眼紅”。

恒大3月5日披露了2月業績數據，當月實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，分別同比大增108%及154%，均居行業首位。截至2月末，恒大累計銷售853億，排在行業第一。

顯然，網上賣房正是銷售逆市大賣的關鍵。在此必須提醒的是，據早前披露數據，截至2月底，恒大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。換言之，假設全部轉化，恒大將錄得千億銷售，這意味著，在接下來的一段時間，我們將仍然在數據上感受到網上賣房的“威力”。

01 靜極思動，搶占樓市先機  

回想恒大啟動網上賣房之初，疫情的爆發對房地產帶來極大沖擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷。

靜極思動，恒大依托原有的恒房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，并推出超大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，走出了類似三國劉備“博望火燒盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀奪益州，漢中絕地大翻盤”的劣勢作戰奇跡。

恒大之所以能在網上賣房賣成全國NO1，大概基于兩點：一是“快”，在疫情來臨的最佳節點迅猛啟動網上賣房，動作快如脫兔；二是“穩”，既有恒大本身就重視營銷創新的緣故，也有恒大3年來的積累。早在2017年，恒房通就已開放注冊，三年時間內累積用戶近1000萬，83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

02 乘勝追擊，多重福利吸流量  

取得開門紅后，恒大在3月再度乘勝追擊，豪派讓利大紅包：

從3月4日起，恒大推出網上認購的多重豐厚獎勵，3000元即可認購，推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%傭金。

根據恒大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買，可得3.5萬現金及1%的傭金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退并補償3000元；若最終未成交，可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。

可以說，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。

03 超低折扣，點燃購買力  

對剛需而言，此時也是“上車”的好時機。除了全國所有樓盤78折，通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重折扣。一套原價100萬的房子，最終折扣到手價僅63萬元。

從購房者的角度來看，恒大這波讓利做得不錯，畢竟如此力度，放眼地產界皆少有。其“民生房企”的名頭，確實不是白叫。

所謂“狹路相逢勇者勝、勇者相逢智者勝”，相信恒大這次“先手”，將為其爭取更大的市場空間，更有望大幅跑贏樓市。