存貸款也玩“拼團”，

銀行存貸款拼團的營銷模式是把客戶變成銷售，充分利用了移動互聯網的社交功能，用更低的獲客成本擴大市場占有率。 （IC Photo/圖）

（本文首發于2020年4月23日《南方周末》）

拼團的營銷模式是把客戶變成銷售，充分利用了移動互聯網的社交功能，用更低的獲客成本擴大市場占有率。

民營銀行由于營業網點只有一個，吸收存款一直是一個老大難問題。也正是它們，最早開始借助互聯網，不斷創新營銷手段。

疫情之下，消費貸規?？焖傥s，同時又肩負著刺激消費、擴大貸款的政策預期，銀行積極推出拼團貸款的新玩法也就不足為奇了。

電商平臺常玩的“拼團”模式，正被越來越多的銀行“偷師”。

最近，在廣州工作了3年的陳品在家庭群里收到了小姨發起的邀約，動用5萬元積蓄購買了理財。小姨詢問家人有沒有愿意一起拼團的，拼團人數越多，理財收益率就越高。

這款理財產品是浙商銀行在2020年3月末推出的，5萬元起購，期限為半年，單客戶上限50萬元，2人、3人和4人拼團的收益率依次走高，分別為4.28%、4.31%和4.35%。

浙商銀行一位理財產品銷售人員向南方周末記者介紹，相比同期發行的理財產品，拼團購買將獲得更高收益率，一般人數越多，利率越高。近期已有不少客戶咨詢。

除了浙商銀行，近日上海銀行、南京銀行以及建設銀行等超10家銀行都相繼推出了“拼團理財”“拼團存款”以及“拼團貸款”的活動。

銀行讓利拓客

建設銀行是國有五大行中，第一家推出拼團貸款的。2020年初，建設銀行更新了App，在存款產品一欄中新增了“拼團存款”的功能。

“拼團存款”有4種產品可選：3個月定期存款兩人團，利率為1.54%；6個月期定期存款兩人團，利率為1.82%；1年期三人團，利率為2.1%；3年期兩人團，利率則為3.8%。

具體操作很簡單：手機銀行用戶發起“拼團存款”，將生成的鏈接發至群里，邀請親朋好友參與拼團。拼團人數達到要求時自動成團，系統發起產品批量購買。

上述最后一款產品不僅提高了客戶的定期存款利率，還降低了起存門檻。3年期