“瘋狂的石頭”
“白天播一些普通貨，下半夜的貨比較高檔，幾十萬一百萬都有?？赡苡绣X人晚上睡不著?！?br />
瑞麗的直播間還有一種套路——雇用緬甸人配合出演。幾個主播站在江邊，打著電筒，照著一個渾身濕漉漉、剛從瑞麗江游上岸的緬甸人?！耙粋€老緬偷渡過來了?！彼麄冋f。
創建直播團隊兩年，王志雖做到了千萬身家，卻仍擔心朝不保夕。他形容這是一個高危、高壓行業。
（本文首發于2020年5月21日《南方周末》）
責任編輯：張玥 助理編輯 溫翠玲
揭陽大世界翡翠城一樓的零售攤位，翡翠商們有時會把貨送到二樓直播間去賣。
午夜零點后，世界歸于寂靜，但手機里的翡翠直播間卻熱火朝天。
2020年5月13日凌晨1:32，一家叫“融盛祥緣翡翠”的淘寶直播間正在熱播。鏡頭里，貼著粉色美甲的女主播在手電光下展示一塊翡翠浮雕。不時有新客進入，議論著翡翠的做工和質地。頁面顯示，該直播間已有9287次瀏覽量。
5月以來，該直播間已舉行了32場直播。另一家名叫“匠難1號店”的淘寶直播間，午夜瀏覽量動輒高達幾十萬次。
隨著直播興起，翡翠市場迎來春天，直播賣翡翠成了風口。但這似乎是一門神秘的生意，南方周末記者半個月來聯系了十余家直播的翡翠店，大多拒絕采訪。
王志是一個翡翠直播團隊的老板。他透露，2019年9月到2020年5月，他的快手小店成交了5萬單翡翠商品，平均客單價800-1000元。他的直播間一天播20小時，幾乎每6分鐘就賣出一單。
起于邊境
翡翠也稱緬甸玉，是玉的一種。1639年，明朝旅行家徐霞客在游記中記載了在騰沖目睹翡翠加工、貿易的盛況，可見此前翡翠已傳入中國。
清朝末年，翡翠超越和闐羊脂玉，成為最昂貴的玉石品種。數百年來，它穿過云南騰沖、瑞麗等邊城源源不斷輸入中國。
進入互聯網時代，微商率先改寫了這個行業。
多位翡翠商回憶，2015年，受宏觀環境影響，玉器市場遇冷。翡翠微商興起，進一步沖擊了線下實體店。
云南瑞麗是緬甸翡翠進入中國的第一站，2015年，四川妹子劉蕓在瑞麗做玉石生意。她回憶，那時侯，翡翠微商先去市場上物色商品，看上的貨就找商家借來拍圖、發朋友圈，再把貨還給商家。如果有微信好友要買，就把貨寄出去。貨到后，一般保留24小時鑒賞期，喜歡留下，不喜歡退貨。
2016年，翡翠微商風頭正旺。許多商家跑去緬甸拿貨，一回來就把貨分成幾部分，親自給微商們送去。
“賣得好的微商是第一梯隊，貨先給他們。賣完后，剩下的給另一家微商，這樣交換著賣?！眲⑹|說，賣不掉的貨，商家自己再拿回來賣，最后實在賣不掉的，可能會再流回微商。
2016年，翡翠直播第一次出現在瑞麗的玉石市場。
那年10月，23歲的湖南人王志和老婆來到瑞麗，一位有直播經驗的老鄉帶他入了門?！澳菚r快手還不允許做這個，我們就通過‘6間房’（一個視頻直播社區）賣翡翠?！蓖踔菊f。
一開始，他并不相信生意能成。當時大多數粉絲不懂翡翠，只是好奇圍觀。第一單生意他一直記得，“本來是150元的貨，買家砍價到120元，那就給他。我們想，這個人肯定不會付款的。結果他馬上加微信、付款，就成交了?！?/p>
第一批翡翠直播是這么做生意的：主播舉著手機在市場游走，邊走邊播，挨個拍攝攤位上的貨品，觀眾看中了，主播就去和商家講價，價格敲定后買家付款、商家寄貨，主播則從中收取賣價10%的傭金。
2016年，直播還不被人們廣泛認可。一次，王志想近距離拍一件價值萬元的翡翠，結果遭到了驅趕?！吧碳覀冋f‘別照別照！’”王志回憶，就連擺攤兒的翡翠商也看不起主播?！埃ㄋ麄冄劾铮┪覀冇譀]本錢又沒貨，沒資格賺錢?！?/p>
兩口子在瑞麗待了3個月，然后去了緬甸曼德勒（Mandala
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網絡編輯：小碧