4600億“顏值經濟”下的隱形冠軍
麗人麗妝是阿里較早投資的生態圈企業之一，這使其搭上阿里的“專車”，卻也患上“阿里依賴癥”。
近年來麗人麗妝給電商平臺的廣告推廣費增長最快。2016-2018年，公司向阿里巴巴集團支付的費用分別為1.75億元、2.48億元、3.74億元。
隨著直播等新營銷方式的興起，越來越多的品牌正嘗試從代運營商手里搶回線上運營權。
（本文首發于2020年6月18日《南方周末》）
發自：上海
責任編輯：張玥 助理編輯 溫翠玲
蘭蔻曾是麗人麗妝的第一大客戶。圖為2020年6月上海商場內的蘭蔻專柜。
2020年5月25日，天貓6·18預售第一天，凌晨3點18分，“淘寶帶貨女王”薇婭又打破了自己的紀錄：單鏈接銷售額過億。
這條鏈接背后的產品來自韓國高端護膚品牌“The History of Whoo（后）”，但真正促成這場交易的是上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（簡稱麗人）。
麗人成立于2007年，是國內最大的電商代運營企業。截至2019年上半年，公司營業收入達到16.57億元，旗下主要代運營品牌有76個。當前電商代運營早已不僅是網上開店那么簡單，除了幫品牌在網上設立旗艦店，廣告投放、推廣運營、倉儲物流、客戶后續等都是代理運營公司的工作。
業內形容麗人是全球最大的化妝品虛擬柜，因為它代理運營的品牌囊括了蘭蔻、歐萊雅、寶潔、聯合利華、資生堂等眾多國際知名個護化妝品品牌。還有人稱它是隱形冠軍，因為創始人黃韜和公司都相當低調，最近一次出風頭還是2016年4月以2200萬元天價拍得網紅Papi醬的單條視頻廣告。
2020年6月4日，中國證券監督管理委員會網站公告顯示，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（首發）獲通過。麗人麗妝在三闖IPO后終于成功了。
據歐睿國際的測算，2013年中國已成為全球第二大化妝品消費市場，預計2020年美妝和個人護理類零售額將超過4600億元。其中，電商平臺的銷售渠道逐漸成為支柱。
麗人麗妝借助淘寶而生，伴隨著天貓的壯大而獲得上市體量，但目前，也面臨被時代甩在身后的威脅。
夫妻老婆店
創始人黃韜1998年畢業于清華大學自動化專業，2002年創辦了一家無線營銷企業，4年后患病暫停創業。
為了能同時照顧患病的丈夫和兩歲的兒子，全職在家的妻子決定開一家網店，做兒童服裝生意，很快成為最早一批皇冠店。
據二人后來向媒體回憶，那是淘寶賣家的“黃金時代”,全國各地涌現出無數和他們一樣的夫妻小店，做的都是小生意，也多由夫婦二人擔任店小二，一個負責進貨，一個盯著電腦。
服裝店的利潤率雖高，退貨率也極高，于是黃韜想到了代理品牌、做標準化產品。經過一番市場調研，黃韜拿到了“相宜本草”這個國貨化妝品品牌的代理權。
也在這一年，淘寶的零售額突破了400億元，這年年底淘寶開始劃分商城和集市，前者正是天貓商城的前身。
“當時國際一線化妝品品牌基本沒有做電商的，國內品牌愿意把代理（銷售）權給個人的也不多?！必惗髯稍兇笾腥A區兼并購業務主席周浩向南方
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網絡編輯：小碧