?跨國三城記：認真與中國消費者“談戀愛”

被塵封的歷史

每個時代都會產生傳奇。

18世紀，蒸汽機剛興起的時代，巴黎已經擁有60萬的人口，在當時的地理格局上已經是一個超大城市。作為歐洲的中心城市，巴黎引領著全歐洲的時尚。在托爾斯泰的著作中，我們看到當時俄國的王宮貴族都以說法語、使用法國的化妝品、香水為榮?？梢哉f，巴黎是世界時尚的緣起之地。

18世紀中葉以后，植物性香料開始代替動物性香料受到追捧，人們認為簡單的涎香、麝香不如植物花果健康，而更能遮蓋臭味的玫瑰、檸檬、桔子等花果受到貴族婦女的喜愛。由此，歐洲大陸上涌現出一大批才華橫溢的植物調香師。

讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon），這個出生于1748年的男孩夢想著巴黎的陽光和凡爾賽宮的輝煌。1773年，15歲的他提著大包小包的行李從家鄉蒙彼利埃來到740公里外的巴黎。到巴黎之后，他憑借天賦和早年在蒙彼利埃練就的一番調香技藝迅速引起了巴黎皇室名流的注意，還結識了當時的皇后瑪麗·安托瓦內特。

讓·路易·法赫基翁在潛心研究香水配方

能力普通的調香師無法滿足瑪麗皇后的挑剔需求，而讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）卻總能知道瑪麗皇后想要什么。小特里亞儂宮——凡爾賽不起眼的小宮殿。1774年，19歲的瑪麗從奧地利遠嫁了路易十六，小特里亞儂宮成為她在繁瑣的宮廷生活中唯一可以尋求安寧的地方。

法國歷史學者伊麗莎白·德·費多（Elisabeth de Feydeau）在她為讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）寫的傳記中提道：對于皇后瑪麗·安托瓦內特來說，讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）有一樣東西讓她離不開，他調制的香水和護膚用品，總能完美契合她的品位和情緒，達到延緩肌膚衰老的功效。他為瑪麗皇后研制了一款特里亞儂護膚精華，令瑪麗皇后終身難忘。

美好年代

那個時代大量的調香師都依附于王室貴族，皇后瑪麗·安托瓦內特的結局眾人皆知。但讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）卻因超凡的才華在往后的日子里繼續為拿破侖的約瑟芬皇后服務，成為法國歷史唯一服務過三代王室，且極具聲名和傳奇色彩的調香師。雖然他最終消逝在歷史長河中，但他的傳奇調配秘方卻被得意門生GELLé兄弟傳承下來。

法國婕珞芙王室宮廷調香師證書

法國大革命使王公貴族不復存在，GELLé兄弟潛心研究讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）傳承下來的技藝和配方，不斷注入科技力和植萃的力量。1826年，GELLé兄弟創辦了傳承王室匠心技藝的品牌——GELLé FRèRES法國婕珞芙，并在巴黎歌劇院大街6號開設了第一家門店。在這個時期，GELLé兄弟主營香水、植物皂、面部護膚和身體護理等產品。

GELLé兄弟在巴黎歌劇院大街開的第一家門店

女郎在青草地上被可愛的花朵和紳士圍繞，這是19世紀末雷諾阿和莫奈的畫中經常出現的景象。在這一時期，巴黎進入了全面發展的美好年代。GELLé兄弟的壯志不僅限于繼承讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）的遺志。憑借著對技術不斷的精進，GELLé FRèRES法國婕珞芙成為巴黎首批將蒸汽機用于化妝品生產的商家，并榮獲21次萬國博覽會大獎。在法國婕珞芙的產品中，那款博得了瑪麗皇后歡心的特里亞儂精華一直受到眾人的追捧。為了領略特里亞儂的芬芳，人們經常排著長隊趕往歌劇院大街進行采購。這款精華也是今天婕珞芙王妃面膜中搭配的精華同款。 

到了20世紀初，法國婕珞芙已經不再是單純的消費品。那時候人們的清潔觀念進步很快，香水也不再是貴族階層的專屬。與此同時，法國婕珞芙開始擴大生產線，以此滿足全球市場的巨大需求。

法國婕珞芙1900年開創明星代言先河

一個品牌最忌憚的就是不會改變和突破，就在法國婕珞芙廣泛地服務于各個群體的時候，也加緊了對技術的革新。上世紀70年代，藥學博士Michel Pointet夫婦領導了品牌并推進了品牌在植物萃取方面的技術革新，為現代女性的嬌嫩敏感肌呵護創下里程碑式的進程。

跨國三城記

巴黎，上海，昆明。一個象征著歐洲大陸上璀璨的文化資源，一個象征著現代中國的發達與開放，一個則是世界最為豐富的植物資源寶庫之一。

事實上，云南與法國結緣已久。18世紀，法國傳教士讓?馬利?特拉佛教父及植物科學家約瑟夫?洛克（Joseph Charles Francis Rock）一行人進入云南高原考察，他們為法國帶回了琳瑯滿目的花卉資源。其中植物樣本超過5萬件，鐵皮石斛、滇山茶“童子面”、墨紅玫瑰、千葉玫瑰、馬齒莧、龍血竭、青刺果這些云南的珍稀植物一直被作為最珍貴的原料應用到法國植物醫藥學的護膚領域。許多歐洲的美妝護膚品牌紛紛選取中國云南的花卉植物樣本去研發產品，一度成為了法國上流社會名媛們口耳相傳的駐顏傳奇。

1855年，一款以云南植萃——鐵皮石斛、滇山茶“童子面”作為核心原料的GELLé FRèRES面霜驚艷第三屆巴黎世界博覽會，一舉斬獲金獎。對于那個時候的法國，東方的中國象征著無法言說的魅力。

法國婕珞芙產品古董海報

GELLé FRèRES法國婕珞芙早在兩百年之前就已經在產品中添加了來自中國云南的珍稀植物成分，云南豐富的植物資源也與GELLé FRèRES法國婕珞芙的植萃科技護膚理念不謀而合，這也促使GELLé FRèRES法國婕珞芙將目光聚焦在中國云南。

2013年，GELLé FRèRES法國婕珞芙在上海設立了亞洲總部，同時將亞洲研究院、亞洲工廠設立在了云南，直接對接生物資源寶庫，種植并建設品牌的植萃花圃，采摘和萃取云南高原的珍稀玫瑰和多種天然植萃。早在2013年，品牌就開始了研究和保護云南的植物。2016年GELLé FRèRES法國婕珞芙正式進入中國市場，并引起了中國消費者對于植萃科技護膚的重視。

雖然在200多年的歷史中，7年的時間看上去顯得不足為道。但在變幻莫測的國際市場中，少有品牌愿意耗費這么大的時間成本在前期投入上。在GELLé FRèRES法國婕珞芙亞太地區CEO吳欣芮女士看來，“慢”一直以來都是這個品牌的調性：它慢慢地進入中國、慢慢地研究、慢慢地開展業務、慢慢地與中國消費者培養感情。

在時間上的這種“舍得”，是法國婕珞芙能夠暢銷不衰并跨越三個世紀的基礎。GELLé FRèRES法國婕珞芙亞太地區CEO吳欣芮分享了一個故事——幾年前在云南的婕珞芙（亞洲）芳香傳奇博物館，她遇見一位從中國臺灣來游玩的旅人。旅人已是耄耋之年，在觀看博物館中的收藏時，他突然反應道：此刻，在玻璃櫥窗內面對著自己的那瓶玻璃罐子正是當年自己的太太在生產后買來撫平妊娠紋的護膚品。

婕珞芙（亞洲）芳香傳奇博物館

臺灣旅人讓吳欣芮印象十分深刻，如今世界變得太快，每天都有新的東西冒出來，那些老的、舊的、很考究的東西對于人的意義卻是如此的重要?！八艺f他很感動，就是那恍惚記起的一瞬間，他像是回到了年輕時初為人父時的感覺，很驚喜時隔這么多年還能再次看到?！?/span>

在中國布局未來

法國婕珞芙家族第七代傳人、品牌大使波利娜·德·梅代羅斯（Pauline de Médeiros）認為，法國婕珞芙正受益于中國商業環境的改善，憑借這種市場可見性和積極性，品牌可以集中精力致力于為中國消費者量身定制的創新配方，并提高生產能力。時至今日，中國已經成為法國婕珞芙最重要的市場。

盡管因新冠疫情，今年全球的商業環境都不容樂觀，但中國已經表現出強勁的經濟復蘇跡象，第三屆進博會在上海如約舉辦。展館里迎來了不少新朋友和老朋友，GELLé FRèRES法國婕珞芙便是老朋友之一。在今年的進博會上，法國婕珞芙期待與世界分享他們的科技研發成果和綠色保護成果。

法國婕珞芙展出的古董產品，右二為瑪麗皇后的香水瓶

目前，法國婕珞芙擁有多項護膚科技的研發成果，此次進博會展示了品牌“八大植物精粹的運用技術”其中包括品牌專利技術：面膜專利Guérir Aqua超活修護因子、乳液專利Ultra Booster超活注推精華、Halophyte活性多酚萃取等，并融合黑科技及因子技術，Microencapsulation微膠囊技術、PhytoCellTec  Malus Domestica瑞士蘋果干細胞、基因-14、HD因子、M因子等科技因子。在展品方面，GELLé FRèRES法國婕珞芙攜“五大百年古董”以及“七大明星系列產品”亮相進博會現場，驚艷眾人。

法國婕珞芙第三屆進博會展臺

最早的時候，法國婕珞芙服務于王室貴族和上流社會女性，她們的肌膚非常嬌嫩?，F在，法國婕珞芙專注于呵護所有女性的嬌嫩敏感肌，微膠囊技術是為這一品牌香氛產品的核心技術，微膠囊技術可以把微量物質包裹在聚合物薄膜中，以更好的控制香氛的釋放，這樣一來就可以避免使用到酒精這一對皮膚刺激極大的成分。微膠囊技術則被用于制作王妃系列私密護膚無酒精香水，可直接用于肌膚上。

在生物多樣性的綠色成果方面方面，早在三年前，品牌內部啟動了名為“自然智慧Nature Wise”的公益項目全球計劃，第一個階段項目是與中國云南省農科院花卉研究所合作“特色芳香植物化妝品研發及產業化”公益科研項目，主要分為科普保護、種植研發、轉化運用3個部分。截至目前，“特色芳香植物化妝品研發及產業化”項目已申請10項研發專利。

除此之外，法國婕珞芙與中國云南省農科院花卉研究所合作“特色芳香植物化妝品研發及產業化”公益科研項目，主要分為科普保護、種植研發、轉化運用3個部分。歷時三年截至目前，“特色芳香植物化妝品研發及產業化”項目已申請10項研發專利，共發表5篇論文、1部論著，制定3項企業標準。另外，項目期間帶動就業4000余人。而在近日，法國婕珞芙對于生物多樣性的保護再次升級。

今年10月，“自然智慧Nature Wise”公益項目全球計劃的第二個階段項目——“中國云南秘境植萃·尋根覓香公益”活動正式啟動。在以后將通過公益傳播的方式做科普，為還原生物的多樣性而持續努力。

得益于數據的運用，現在法國婕珞芙的營銷重點主要以線上為主，“消費者在哪里，服務就要在哪里?！盙ELLé FRèRES法國婕珞芙亞太地區CEO吳欣芮說道。在此次進博會，不少化妝品巨頭紛紛表示看好中國市場。在吳欣芮看來，只有中國才能實現從消費者倒推需求生產的商業模式，因為中國消費者反應速度非?？?，通過大數據的捕獲，商家很快就能知道他們的需求，進而對研發和生產做進一步的優化和調整，而這一點在國外很難實現。

法國婕珞芙亞太地區CEO吳欣芮

因此，重新布局中國市場時，法國婕珞芙選擇了云南作為尋根溯源的地點，耗費近1億歐元在此建立了婕珞芙亞洲研究院、婕珞芙亞洲工廠、婕珞芙南亞芳香植物資源圃、婕珞芙（亞洲）芳香傳奇博物館，并展開中法香料文化研究、珍稀植物研究，建立了從配方研究到生態供應鏈全鏈條。

法國婕珞芙亞洲工廠

立足云南優勢植物花卉資源的深度運用，法國婕珞芙已先后與法蘭西實驗室、中科院植物研究所、Alban Muller、SARBEC、P&B、樂爾福、中國化妝品研究中心等公司及技術平臺，在原料篩選運用、配方開發、功效檢測、安全測試方面深入合作。并且，法國婕珞芙與云南農科院花卉研究所、昆明醫科大學科技成果孵化中心、上海運用技術大學等多家科研機構進行植物種植、活性成分提取進行項目合作，對云南的優勢、特色植物進行深入研究、運用。

如今，中國已經成為世界最大的化妝品市場之一，不管是上游的原料、包裝、生產還是下游的銷售，中國都是化妝品行業中不可忽視的一環。于是，法國婕珞芙于7年前在中國的布局就顯得十分明智。

法國婕珞芙全球科研體系

240多年前，讓·路易·法赫基翁（Jean-Louis Fargeon）無法想象今天的盛況。對于法國婕珞芙來說，服務的群體隨著時代慢慢發生了變化。無論是舊時代的王室貴族女性，還是一戰時期法軍總指揮元帥約瑟夫·雅克·塞澤爾·霞飛（Joseph Jacques Césaire Joffre），或者是兩百年來世界各地的消費者，都感受到過它的“傳奇”?，F在，面對廣闊的中國，它將在百年歷史中更進一步。