“完美日記”: 35億砸出的國產美妝品牌
完美日記這種KOL營銷方法很像滴滴當年搞地推的人海戰術。
完美日記先是在2017年前后集中投放了小紅書、微博，之后拓展到B站，又隨著短視頻平臺的興起占領抖音、快手，“把所有平臺洗了一遍”。
在鄭州這樣的二線城市開一家30平方米的線下店，大概需要20萬—30萬，200家店至少需要4000萬?！岸际清X砸出來的?！?/blockquote>責任編輯：馮葉
完美日記位于廣州正佳廣場的線下體驗店，新晉代言人周迅的海報占據了門口最顯眼的位置，但店內則更多充斥著李佳琦的頭像。
2020年11月19日晚，國產美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商（NYSE：YSG）在紐交所敲鐘。此次IPO發行價為10.5美元，市值近70億美元（約合人民幣460億元），首日上漲了75%。
完美日記跑出了驚人的速度，這個品牌創立不過3年，逸仙電商成立僅4年。
逸仙電商的創始人是3位畢業于中山大學的男性——黃錦峰、陳宇文和呂建華，均為“80后”。其中，黃錦峰創業前曾在“國產面膜第一股”御家匯（300740.SZ）擔任副總裁，御家匯旗下的護膚品牌御泥坊，曾因搭上淘寶快車而迅速崛起。
無論是完美日記還是御泥坊，都給自己打上了“互聯網”標簽。逸仙電商的招股書中，只有極少篇幅談到化妝品的生產、制造與研發，通篇講述的“故事”都是如何營銷。
人海戰術
在完美日記驚人的發展速度背后，是15000個KOL（Key Opinion Leader,意見領袖）為其搖旗吶喊。
逸仙電商在招股書中，描述自己為“中國最早的在所有主要社交平臺上大規模使用KOL的美容平臺之一”，稱公司與包括李佳琦、薇婭在內的近15000個不同知名度的KOL有合作，其中800多個擁有超過100萬的關注者。
“不計成本普投，再篩復投博主?！痹c完美日記有過合作的美妝KOL“俏痞氏Veggie”告訴南方周末記者，完美日記并不在乎KOL的粉絲數，甚至B站只有一兩千粉絲的UP主，都能接到廣告?！?018年左右，B站美妝區UP主不多，基本上是個人就推完美日記?！?/p>
南方周末記者查詢B站大數據分析平臺“火燒云”發現，11月20日，B站上與完美日記相關的視頻多達12328條。這一數量不僅是另一新興國產美妝品牌花西子的6倍、橘朵的1.5倍，也在雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌之上。
“其實很多妹妹不會化妝，大家沒有什么甄別好產品的意識，如果說它一直在營銷，那我想起化妝品的牌子就是完美日記，就會促進用戶不停地下單?！盫eggie說，她作為傳達消費意見的美妝KOL，工作就是向粉絲“種草”。
在和包括Veggie在內的上萬名KOL的合作中，完美日記幾乎親力親為。
逸仙電商在招股書中稱，公司主要通過數據驅動的KOL管理系統直接與KOL合作，而不通過MCN、公關公司等中介機構，逸仙電商稱之為“直接到KOL的社交營銷模型”。
Veggie證實了這一說法。完美日記負責商務拓展（BD）的員工親自給她發了私信，雙方才建立聯系。
她還表示，完美日記的員工工作強度比其他品牌大得多，他們會不停地去維護和KOL的關系，“即便不找你投放，也會不停地給你寄新品”。在頻繁的公關維系下，“現在市場上的情況就是，沒有博主不愿意接完美日記”。
在美妝行業工作近二十年的廣州一家化妝品公司的總經理鄭謙認為，完美日記這種KOL營銷方法很像滴滴當年搞地推的人海戰術。這是他眼中完美日記和傳統美妝公
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網絡編輯：梁淑怡 校對：胡曉
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