“當所有人被迫學忽悠，優勝教育不會是最后一家”
在已“爆雷”的教培機構中，很容易發現消費貸的蹤影。據此前媒體報道，韋博英語有八成學員辦了消費分期。
沈軍介紹，整個行業2020年的獲客成本幾乎比五年前翻了一番。
沒有系統的課程體系，也幾乎沒有任何教研支持，周翔感覺自己加入了一家夫妻店，備課全靠自己上網找資料，開會則“基本在談業績”。
何以至此？沈軍記憶中，市場環境改變的節點出現在2013年。這一年被稱為在線教育發展元年，此后“燒錢大戰”愈演愈烈。傳統教培行業被推著進入“互聯網+”。
（本文首發于2020年12月10日《南方周末》）
發自：北京
責任編輯：吳筱羽 何海寧
2020年10月22日，北京，一處優勝教育的培訓中心大門緊閉，內部已經搬空。
創立21年的一對一輔導機構優勝教育，倒在了2020年秋天。加盟過五個校區的李玲早有心理準備，只是沒想到，這天來得這么快。
上一次類似的老牌教培機構“爆雷”，發生在一年前的秋天，2019年10月，成立逾二十年的韋博英語倒閉。
“沒想到，一場疫情讓我曾經引以為傲的事業瞬間崩塌?！?/p>
2020年11月5日，優勝教育創始人陳昊發布致歉信，為他“個人的失敗”向學員、家長、同事、加盟商和教育行業道歉。半個月前，他在直播中講述優勝資金鏈斷裂的過程，數度哽咽。
一家老牌機構“爆雷”的背后，是更多年輕機構的倒下。2020年以來，相繼有兄弟連、明兮大語文等多家教培機構宣布資金鏈斷裂并停止運營。當中既有各地線下機構，也有線上機構，分屬不同的細分賽道，規模不一。
盡管陳昊稱“疫情使事業崩塌”，但南方周末調查發現，教培機構頻頻“爆雷”，疫情只是導火索，幾乎所有“爆雷”機構，此前就已“有病在身”?，F象背后，是整個行業在商業模式、市場競爭等方面存在的既有問題。
加盟：“玩的就是現金流”
李玲2015年起加盟優勝教育，校區分布在北京和長沙。幾年前她就覺得，這家公司“遲早會出問題”。這一判斷，源于合作過程中優勝教育的種種表現：內部管理混亂，合同暗藏玄機，作出了承諾事后各種推諉扯皮。
“他的目的不是想把企業運營好，這個結果是必然的?！痹凇皟瀯偻顿Y人維權群”里，李玲遇到了更多同樣遭遇的人。
一直未融資的優勝，采取的是加盟模式。陳昊在一家媒體采訪的自述中透露，優勝全國一千兩百多個校區，多數為加盟校區。他的講述中，加盟商經營不善、“甩鍋”總部，是導致優勝資金鏈斷裂的第一張多米諾骨牌。
但南方周末從多名加盟商處，聽到另一個版本的故事。在他們口中，加盟校區的角色更像是優勝的提款機。
加盟商繳納從數十萬到數百萬不等的加盟費，以自己作為法人注冊公司，但不被允許參與校區運營?？偛颗蓙碜约旱男ｉL，校長之上有城市總監、區域經理，還有運營、教務、營銷和市場線的分管經理。
危機浮現之前，“省心”卻正是優勝的某種吸引之處。
朱瀟瀟曾是優勝教育南方某城市的加盟商，當初吸引她加盟的，正是“只要投入就可以做老板”?！澳闶裁炊疾欢?，沒關系，手把手幫你搞定一切，他們來負責經營管理?！敝鞛t瀟說。
優勝與加盟商約定每月按51∶49分賬，分的賬，是刨去當月開支的預付款。預付款本是教培行業的一大特色——如今這已經算不上特色，與長租公寓的年付房租、健身行業的預付卡并無二致。
由于教學行為的長期性和連貫性，學員的學費都一次性繳納。事實上，早在2018年8月，國務院就已出臺《關于規范校外培訓機構發展的意見》，其中規定不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用，但現實中，機構為了業績，通過優惠手段吸引家長預交一年甚至幾年的費用仍很常見。
預付款的本質是企業負債，但卻很容易被當成企業資金。此前從未涉足教培領域的李玲
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網絡編輯：汪亞純
