南國寶寶劉江文：把握年輕父母需求，深度整合母嬰品牌

突如其來的新冠疫情，影響了許多行業發展。母嬰行業作為具有強大市場剛性需求的產業，同樣也經歷著洗牌與優勝劣汰?！氨M管疫情所帶來的不確定性沖擊了母嬰行業，但從行業成長空間和長期的成長性角度來看，母嬰行業是非常好的賽道?！弊鳛槿蜓蚰填I軍者佳貝艾特的優秀合作伙伴，知名母嬰品牌南國寶寶掌門人劉江文有著17年的母嬰行業從業經驗，對行業有自己的獨特見解。

南國寶寶成立于2016年，僅用4年時間，門店數量就突破230家，銷售規模進入全國母嬰連鎖系統前二十強行列，被行業譽為“南國寶寶速度”。

圖說：南國寶寶掌門人劉江文

母嬰零售生意本質：品質至上，服務至優

三聚氰胺奶粉事件后，消費者對于國產奶粉的信任跌至谷底，品質是每一個母嬰品牌、每一位母嬰人頭上懸著的一把利劍。

產品選擇方面，南國寶寶自創立至今堅持“四不進”原則，即“不合格的產品不進，不親自試用的產品不進，不實地考察的產品不進，非正規渠道的產品不進”。這樣一來，已經最大限度地從源頭上杜絕了產品問題的產生。同時，劉江文介紹，南國寶寶在選擇合作品牌時，第一點就是看是否能保證優秀的產品品質，看產品背后品牌的實力背景和全產業鏈，而不是一味地按照毛利高低進行選品。

佳貝艾特源自荷蘭百年乳企Hyproca。2011年，澳優乳業股份有限公司并購Hyproca集團并帶領佳貝艾特羊奶粉品牌進入中國市場。9年間，依托荷蘭黃金奶源、強大的科研實力以及100%純羊乳蛋白配方的產品優勢，迅速成為中國消費者信任的羊奶粉品牌。

“澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特是全球第一羊奶品牌，南國寶寶也與佳貝艾特簽署了三年戰略合作協議?！眲⒔恼f，他從入行之初就了解澳優，十余年來相互見證彼此的成長與發展。

南國寶寶與佳貝艾特合作之初，牛奶粉在市場上早已根深蒂固，羊奶粉此時進入并不是好時機，要打開市場的阻力很大，同樣也不被業內人士看好?！暗俏曳浅ＵJ可佳貝艾特的品質，以及嬰幼兒羊奶粉這一市場契機?！眲⒔挠兄鴺O大的魄力和遠見。他一直強調，佳貝艾特擁有荷蘭百年乳企背景，始終堅持100%純羊乳蛋白配方在當時甚至是現今市場都是最受消費者認可的特色之處。雄厚的品牌實力背景及高品質產品，也幫助南國寶寶迅速打開了海南的羊奶市場。

圖說：南國寶寶是佳貝艾特優秀合作伙伴

劉江文介紹，奶粉是介于快速消費品與藥品之間一類非常特殊的產品，它既具備快消品流通快、需求剛性的特點，同時也有藥品所要求的專業性。所以，一個奶粉產品的出身背景相當重要。所以他堅定地選擇了佳貝艾特，成為南國寶寶門店的主推產品，銷售數據逐年成倍增長。

未來母嬰市場方向：摸準客戶需求，深度整合品牌

母嬰行業用戶呈現年輕化的趨勢，他們所需求的服務也與以前不同。劉江文認為，只有把握住了年輕父母的需求，才能更好地開拓母嬰品牌的發展。未來母嬰產品品類將會進一步下沉，消費者的消費理念也會進一步升級。此外，相關調查顯示專業和高品質的孕育內容成為母嬰消費者的需求共識，專業的孕育信息是母嬰平臺的核心競爭力。

疫情期間，南國寶寶充分挖掘付費會員制特色服務，為會員提供特色服務。劉江文介紹，南國寶寶母嬰店的付費會員，除了能享受到低價優質的母嬰產品外，還能享受到“賓至如歸”的南國寶寶十大親情服務，例如孕媽無憂、免費專家掛號、24小時營業、急救知識普及等服務。

今年，疫情這一“黑天鵝”加速了母嬰行業的洗牌，那些沒有自己獨特發展模式，不愿意合作單打獨斗的門店營利時代已經結束。作為行業老兵，南國寶寶掌門人劉江文認為未來就是平臺與平臺之間的競爭，母嬰行業進入深度整合的時代。主導未來的就是幾個大的掌握著核心資源，技術和模式的大品牌、大連鎖?！吧虡I品牌越來越集中的時代，更要選擇優秀的品牌來合作?！?/p>

在南國寶寶掌門人劉江文眼里，南國寶寶和佳貝艾特的合作不僅僅是普通商業合作，而是更加深入的合作分享、患難與共，就像老朋友一樣一直互相支持。

2019年，南國寶寶與海南日報報業集團聯合主辦了佳貝艾特杯第十一屆南國寶寶大賽。作為海南大型親子互動類的幼童形象賽事，南國寶寶大賽每年均有近千名萌寶參賽，是打開母嬰品牌知名度的好時機。此番南國寶寶攜手佳貝艾特開展豐富多彩的營銷活動，也令更多的消費者知曉佳貝艾特這一品牌。

有愛的品牌、富有責任感的企業，往往能贏得消費者更多的青睞。今年2月，新冠疫情爆發初期，南國寶寶攜手佳貝艾特通過?？谑猩虅站侄ㄏ驗楹？谑腥嗣襻t院捐贈價值100000元營嘉全家羊奶粉，第一時間為奮斗在抗疫一線的白衣天使們送出關懷。艱難時刻，唯有同心協力，才能攻克難關。同樣的，只有母嬰零售商與母嬰品牌互相幫助，互相撐力，兩者才能在合作中共同發展。