愛嬰室談建彬：擁抱彼此優點的合作，才是長久之計

社會是不斷變化的，但不變的是現代社會中母嬰行業受到的越來越多的關注。如何在全社會的注目下，為我國母嬰人群提供更好的服務和未來？以下是愛嬰室營運副總裁談建彬給我們的答案。

圖說：愛嬰室營運副總裁談建彬

堅定信念，攜手前進

“從過去到現在，我們公司的經營理念一直是八個字——關愛母嬰，關注未來?！辈稍L伊始，談建彬就聊到愛嬰室的品牌理念。作為一個企業，只有堅守住自己的信念，才能在變幻莫測的環境中保持清醒。正所謂不忘初心，方得始終?！瓣P愛母嬰人群，不僅是孩子還有孕婦，不光著眼于現在更關注他們的未來成長，這就是我們經營最基本的原則?！?/p>

對于個人來說，找到一個志同道合的伙伴都不是件容易的事，對企業而言尤甚，層出不窮的大小品牌讓人挑花了眼。為何在一眾品牌中選擇了佳貝艾特，談建彬說“其實和佳貝艾特合作已有些年頭，結緣的最主要原因來自愛嬰室對對佳貝艾特品牌價值的認同。他說到：“佳貝艾特致力于解決每個生命階段的營養需求，給與媽媽、寶寶以及全家人最好的營養和加倍的愛，這正如同愛嬰室的經營理念”。在同一價值觀的引領下，會有無比默契的合作方式，也會有更親密的深度合作。

圖說：談建彬與佳貝艾特

知己知彼，百戰不殆

愛嬰室在和佳貝艾特合作的期間銷售成績亮眼，但談建彬謙虛表示“用佼佼者形容我們實屬過譽，要說獨到經驗也談不上，只能說分享一下我的心得——業績從來都不是單向努力的結果，是合作品牌和我們共同努力過程的見證者?！?/p>

“愛嬰室作為佳貝艾特引以為傲的合作伙伴，一直以來堅持從產品渠道和經營渠道兩手抓，也就是保證質量的同時誠信經營。消費者出錢買產品其實也是在購買我們的信用，所以一定在這方面不能出問題?！敝挥杏谜嫘?、良心、愛心對待消費者，才能獲得消費者的認可。

“同樣的，在乳制品行業，營銷方案、落地方案大同小異的現在，最終只是在落地時的執行有區別，所以對銷量起決定性作用的還是口碑。贏得消費者口碑的佳貝艾特在市場上的反應是積極的，這是我們有膽量加大銷售渠道的原動力之一?！辈坏貌徽f，能夠讓消費者認可的品牌才是經銷商心中真正有安全感的合作伙伴。

本著對消費者負責的態度，愛嬰室和佳貝艾特互相了解，互相信任，在萬變的商業環境中擁抱對方的優秀，這才能在整個市場中占據上風，成為彼此領域中的領航者。

錨定現在，決策未來

就像佳貝艾特和愛嬰室達成的價值觀共識——不僅關注孩子現階段成長，更在意未來發展一樣，企業的現在重要，未來同樣重要。

面對現在越來越年輕的新手爸媽，再加上互聯網+時代信息傳播速度如此之快，母嬰行業究竟會往哪個方向發展，談建彬也給出了自己的答案。

奶粉市場細分，細分的不僅是市場，更細分出每位消費者心中最適合自己的奶粉。 從零段到三段再到成人，都能在佳貝艾特羊奶粉中找出與自己最為匹配的一款產品，這也是未來奶粉市場布局的重要一步。

“年輕人受信息化的影響越大，他們對奶粉的認識就越多、越深。對他們進行產品教育相對來說比較難，但只要選對銷售渠道就是事半功倍。我們經過調研發現地域不同，消費者的消費習慣有著天壤之別。哪怕只是在一個省，市區和郊縣也有差別。所以我們內部也在改變，做線上線下相結合的模式，也是這次疫情給我們的此項業務按下了快速按鈕?！庇纱丝磥?，線下的銷售需要擁抱線上的宣傳、銷售已是迫在眉睫，就像談建彬提到的那樣，疫情更是加劇這一現狀的發展。佳貝艾特也毫不含糊，現在多方面線上線下聯動，全方位擁抱消費者，為未來銷售渠道的增加利用埋下伏筆。

在相同價值觀的引領下，回望愛嬰室和佳貝艾特一路以來的歷程，未來的合作令人充滿期待。