31405個村莊，三級物流網絡，裂變獎勵制度

2020年12月的一天，興盛優選服務經理黃興亮開著面的晃晃悠悠駛來，車上裝著6.8元一袋的蠟燭、12.9元的菜刀、7.9元的果盤、59.6元五斤的豬肉，他要將這些貨物沿途分撥到三十幾家雜貨店。

鳳姐的商店是湖南耒陽龍塘鎮舉山村唯一的商店。一年半前，她加入了興盛優選，不經意間改變了整個村莊的購物節奏——過去村民都保持著三天一趕集的習慣，如今前一天手機下單，后一天店面提貨。

舉山村常住人口不足百人，大部分青壯年村民進了城，遺落在鄉間的這群老弱婦孺是電商版圖外最后一座堡壘。

依靠遠低于集市的價格，按興盛優選披露的數據，他們在全國收編了至少31405個村莊。如今，興盛優選已經發展到全國14個省份，其大本營湖南貢獻了半壁江山。

一向低調的興盛優選在2020年9月對外公布經營數據，“2017年做了0.36個億，2018年8個億，2019年突破100個億，預計今年我們的銷售額將突破400億”。

今日資本領投了興盛優選的A輪，其CEO徐新說，“興盛對資本的回報是跑出了比電商更快的速度”，“復合增長率602%”。

興盛優選悄然崛起，速度之快引起了互聯網巨頭們的警惕和跟隨。通往鳳姐商店的鄉間小道擠滿了后來者，美團、拼多多、阿里十薈團、京東都來了，最讓人意外的是連滴滴也來了。

湖南耒陽，興盛優選一個網格倉內部分揀場面。 （南方周末記者 羅歡歡/圖）

“干嗎做不掙錢的生意？”

位于這場戰爭中心的是一個名叫岳立華的批發商，正是他創辦了興盛優選。

岳立華今年47歲，初中學歷，17歲開批發部起家。他在2001年創辦了低端連鎖便利店品牌——芙蓉興盛。走在湖南縣城里，芙蓉興盛的大紅招牌隨處可見。

依靠為“夫妻店”提供一站式開店的服務，芙蓉興盛成為湖南覆蓋率極高的便利店品牌，其中大部分位于五六線城市。興盛優選正是芙蓉興盛孵化的電商項目。

岳立華出身草根，多年來很少接受采訪。一位與他深交的朋友對南方周末記者形容他，“性格老實憨厚，看上去像農民”。

這位旁人眼中的“土老板”一直有個上市夢，芙蓉興盛布局電商項目就是為了上市做準備。

長沙零售行業協會副秘書長易禮鈞曾是興盛優選早期外部顧問。他對南方周末記者說，興盛優選肩負著上市重任，“芙蓉興盛當時已經完成股改，一直想上市但缺少題材，主板上市難度比較大”。

興盛優選最初創業時還是依賴芙蓉興盛，想建一個網上商城，但易禮鈞說后來發現老板們根本不配合。

2015年，長沙前置倉遍地開花，岳立華也跟風建起了前置倉，推出了興盛優選的2.0版本。易禮鈞翻出一張老照片說，“這是第一個倉庫開倉。當時我們真的很有信心，店面不配合，那我們就自己來?！?/p>

興盛優選招了兩百多名騎手，自己建倉庫，買電動車，不到一年虧損了兩千萬。岳立華不得不解散整個電商團隊，只留下幾名核心成員，其中就有興盛優選的聯合創始人周穎潔和劉宇輝。

2016年，長沙社區團購熱火朝天，叫得出名字的平臺就有四五十個，號稱是社區團購的“宇宙中心”。前置倉模式遭受重創后，興盛優選也開始試水社區團購。

最開始就是在微信群里接龍團購水果，晚上截單后，團長再手動統計訂單，“那個時候光統計這個訂單，團長就要搞一個多小時?！币晃辉缙趨⑴c者對南方周