興盛優選改變了什么？
興盛優選熱銷榜前十都是蔬菜瓜果，但鮮為人知的是，生鮮產品只占到其總銷售額的40%。
菜販子仍有即時優勢，而縣城批發商卻已無還手之力。
社區團購對整個供應鏈最大的改造，就是進一步壓縮了經銷體系。
（本文首發于2020年12月24日《南方周末》）
發自：湖南
責任編輯：顧策 馮葉 助理編輯 溫翠玲
湖南耒陽，興盛優選一個網格倉內部分揀場面。
生鮮只是流量入口
興盛優選熱銷榜前十都是蔬菜瓜果，但鮮為人知的是，生鮮產品只占到其總銷售額的40%。對平臺而言，運輸分揀瓜果蔬菜的成本更高，利潤遠遠低于日常標品，但是社區團購的首頁幾乎都獻給了這些廉價蔬菜。
蔬菜瓜果是菜農們養家糊口的飯碗，但在平臺眼中，卻只是流量入口。2019年9月，興盛優選副總裁劉宇輝曾公布過一組驚人的數字，“興盛優選有超過1000萬的用戶，跟傳統的電商行業不一樣，我們用戶的周復購率達到了70%”。
興盛優選的團長鄧小鳳對此深有體會。她自己家里也種了蔬菜，門前魚塘養著魚，山后小坡養了雞，但是她還是忍不住天天上興盛優選買菜，“看看有沒有便宜菜”。
湖南農村是興盛優選的基本盤，自留地種菜養雞是這里的基本民情，生鮮產品從來不是農村的剛需。真正把他們留在平臺的是那60%的標品。
多位網格倉的司機也向南方周末記者提到，標品的訂單可以達到70%，生鮮訂單只有30%。
過去，農村便利店在整個經銷體系中處于最末端，這里的產品價格至少經過了省市縣三級經銷商加價。一直以來，這里都是山寨產品的重災區。
興盛優選以一級批發商的價格直接抵達農村，對農村便利店幾乎是降維打擊。但是農村便利店的老板們卻自愿充當了馬前卒。鄧小鳳在村里開了二十年便利店，她告訴南方周末記者
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網絡編輯：小碧
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