“國外同行都說想來中國買藥”

天津腫瘤醫院的專家正在為患者診療。國內龐大的腫瘤患者群體和沉重的經濟負擔，讓國家醫保目錄談判格外牽動人心。 （視覺中國/圖）

爸爸周末開專車攢錢、媽媽為5塊錢停車費爭執不休、奶奶說要賣房給孫子治病……這是2021年元旦爆款電影《送你一朵小紅花》里的情節，男孩的腦部腫瘤讓整個家庭都蒙上了陰影。

現實中，為腫瘤所困的家庭數以百萬計。國家癌癥中心2019年發布的數據顯示，2015年全國惡性腫瘤發病約392.9萬人，死亡約233.8萬人。平均每天超過1萬人被確診為癌癥，每年惡性腫瘤所致的醫療花費超過2200億。

一邊是龐大的患者群體和沉重的經濟負擔，另一邊是昂貴的抗腫瘤藥物，正因此，每年的國家醫保目錄談判格外牽動人心。

2020年12月28日，最新一輪醫保目錄調整工作結果公布。此次，共有37種抗腫瘤藥物及免疫調節劑進入醫保。

“以價換量”進醫保

2020年初春，百濟神州大中華區首席商務官吳清漪就率領團隊，開始了醫保談判的前期準備工作。

彼時，這家本土創新藥企業在國內上市的首個自研產品、抗癌藥替雷利珠單抗（PD-1）剛剛上市不久，但企業已經開始考慮醫保支付的問題?！叭绻苓M入醫保，將大大提高患者的支付水平和藥物可及性?！眳乔邃魧δ戏街苣┯浾哒f。

9個月的準備之后，2020年12月16日，吳清漪和同事們踏入了全國人大會議中心的醫保談判現場。之前的兩天，百濟神州4輛商務車的“陣容”一直等在現場門外，“是同事們在觀察形勢，向其他企業打聽談判情況”。

這是百濟神州第一次參加國家醫保談判?！八行畔ξ覀儊碚f都非常寶貴?！眳乔邃艋貞?，9個月的準備時間里，百濟神州團隊搜集了各種信息和材料，還反復針對各種可能出現的場景進行模擬演練。

對于企業而言，如果談判成功，那意味著一塊巨大的市場蛋糕在招手。南京大學醫學院附屬鼓樓醫院藥學部的一篇文獻指出，在南京地區34家醫院中，2016和2017年前兩輪國家談判涉及的15種抗腫瘤藥，銷售金額從2016年約1億元增至2018約2.4億元，增幅為145.78%。

除了追求市場和利潤外，同業競