大國復興煥活千年文化積淀 汾酒開啟復興新征程

2021年4月6日，第104屆糖酒會開幕之際，汾酒集團在成都召開了主題為“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復興新征程”的經銷商大會。圍繞踐行“立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局”戰略部署，汾酒與經銷商朋友共聚蓉城，共謀復興偉業美好愿景。

參加本次經銷商大會的有汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊波，汾酒副總經理楊建峰，汾酒副總經理常建偉，汾酒黨委專職副書記劉衛華，汾酒總經濟師張春生，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒副總經理李成剛。汾酒部分助理級以上干部，戰略、文化、技術、生產、營銷相關單位的負責人，450余家經銷商以及近20家媒體應邀參加。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹

汾酒黨委專職副書記劉衛華主持大會

專家建言汾酒新階段

凱石基金管理有限公司董事長、浙江大學、廈門大學客座教授陳繼武作了題為《大國復興正當時，千年積淀煥活力》的主題演講，通過對海外經驗、國內趨勢的分析，指出了汾酒與其它品類的比較優勢，提出了實現復興的條件，他表示，汾酒擁有深厚的歷史底蘊、強大的名酒基因、廣泛的消費者基礎，這是汾酒走向復興最重要的保障。

復旦大學泛海國際金融學院金融學教授施東輝作了題為《雙循環格局下白酒產業發展趨勢》的演講，從中觀層面入手解讀國內大循環，國際國內雙循環對消費品行業的影響，提出了未來五年白酒產業以及消費品流通行業的思考。他認為，隨著新一代年輕消費者的崛起，酒類進入多樣化和個性化的大眾消費時代，具有深厚文化底蘊的汾酒，必將迎來巨大的發展機遇。

白酒收藏專家曾宇從老酒的定義、興起的原因、差異化定位、生態圈建設、市場規模等方面分析了老酒收藏的特點，進而解讀汾酒的收藏與投資價值。曾宇表示，汾酒作為一種文化產品，價值上升趨勢明顯，青花汾酒更是具有極高的投資屬性和收藏價值。

營銷踐行發展新理念

汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊系統回顧了“十三五”期間汾酒營銷的輝煌歷程，明確新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創新為要”，未來將緊緊圍繞“品類聚焦、品牌引領；依靠消費、創造消費；利潤為目、分配為綱”的原則，樹一流品牌、奪行業標桿，建卓越團隊、拓全球渠道，強科學管理、塑先進文化，穩步推進實施“12345”汾酒營銷戰略：

“1”是一個目標，到十四五時期，汾酒要躋身第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標。

“2”是兩大板塊，實現國內、國際白酒市場板塊的協同發展，讓清香型白酒逐步成為消費潮流。

“3”是三大品牌，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發展的一體化運營局面。

“4”是四大突破，即推動營銷組織管理實現重要突破，推動企業資源配制實現重要突破，推動風險防控實現重要突破，推動市場秩序管理實現重要突破。

“5”是五大任務，一是全面推進清香品類的價值傳播，二是全面推進汾酒品牌價值的不斷提升，三是全面推進市場規?；l展的加檔提速，四是全面推進青花汾酒品類的快速發展，五是全面推進營銷前端數字化賦能的精準落地。

高位謀劃復興新格局

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹作了題為《同心、同力、同向，全面構筑汾酒復興新格局》的講話，從“遠、近、高、低”四個維度，對汾酒未來發展戰略進行了闡述：

“遠”包含了三重視野，在戰略規劃、國企改革、上市公司治理上保持定力，做到戰略定遠；在價值塑造、價值傳播、品牌保護上持續發力，做到品牌謀遠；在從系統創新、精益生產、數智化轉型上提升效能，做到管理致遠。

“近”體現了三個層次，即用精準多樣的消費互動、精彩生動的消費體驗、精細規范的圈層營銷走近消費者，從市場布局、組織架構、授權體系上走近市場，用拓寬合作模式、暢通合作渠道的方式走近經銷商。

“高”代表了三種心境，志氣要高：全面認識“弘揚中國酒魂信仰、實現汾酒復興偉業”這一目標。士氣要高：充分肯定汾酒在清香品質認可度、文化汾酒理念、優化市場策略工作上所取得的成績。心氣要高：加快營銷人員能力提升，在營銷系統掀起一場學習的革命。

“低”包含了三種意識，姿態要低：強調服務意識，著力構建“后臺服務前臺、前臺服務客戶”的營銷組織。心態要沉：強調執行意識，用強大的執行力度，撲下身子抓落實。風險要降：強調危機意識，在危機中育新機，于變局中開新局，保證汾酒市場秩序健康穩定。

譚忠豹強調，面對行業的發展趨勢和經銷商、消費者的殷切期望，汾酒集團一定會舉全公司之力支持營銷團隊，舉全公司之力支持全體汾酒經銷商，舉全公司之力服務好廣大消費者，以嶄新的格局，共同迎接汾酒事業邁入偉大復興的新時代。

起跑決定后勢，開局關系全局，站在新的歷史起點，放眼目標，志在偉大復興，汾酒將以越是艱險越向前的勇氣、不用揚鞭自奮蹄的精神，乘勢而上、接續奮斗。