左暉耕耘二十年，脫胎鏈家，貝殼找房是如何做大的
2021年5月20日，貝殼找房公眾號發布訃告：貝殼創始人、董事長左暉因病去世。從事地產中介20年，他創辦的鏈家衍化為貝殼找房，旗下有近50萬名經紀人。2020年8月貝殼上市之際，南方周末深度挖掘了貝殼的做大之路。
責任編輯：顧策 助理編輯 溫翠玲
全國103個城市，265個中介品牌，45.6萬名經紀人，2019年交易房屋220萬筆，年凈收入460億人民幣。盡管如此，為了搭建基礎設施，貝殼找房已經連續三年虧損。
“很多中介公司老板反對接殼，是因為接殼以后他就被架空了，管理系統、后臺、培訓、結算，都是貝殼做，還要老板干嗎？”
貝殼找房的新房業務，從收入和總交易金額兩方面，都超過了鏈家曾經耕耘了18年的二手房業務。
（本文首發于2020年8月13日《南方周末》）
脫胎于鏈家的貝殼找房，已經成為中國最大的房屋中介平臺。
北京時間2020年8月13日晚，貝殼找房在紐交所掛牌上市，證券代碼“BEKE“。當天報收價37.44美元每股，較發行價20美元上漲87.2%，市值422.13億美元，約合人民幣2931億。
7月24日，貝殼找房遞交了招股說明書，其中透露出的漂亮數據讓它坐穩了“中國最大的房屋交易和服務平臺”的位置——全國103個城市，265個中介品牌，45.6萬名經紀人，2019年交易房屋220萬筆，年凈收入460億人民幣。
1992年，貝殼找房及鏈家創始人左暉從北京化工大學計算機專業畢業，2001年注冊成立二手房交易平臺鏈家。
隨后，鏈家從北京走向全國，通過頻繁的大手筆并購，成為中國最大的房產中介。為了迎合互聯網化的行業趨勢，貝殼找房在2018年脫胎于鏈家，不僅吸納了鏈家的所有資源，還將其他中介公司整合進來。
貝殼找房能在兩年時間內迅速做大，除了背靠鏈家的資源外，最大的優勢是“彈藥充足”。
鏈家和貝殼找房一共公開過8輪融資。從2011年天使輪后，2016年的B輪就出現了騰訊投資的身影，參與融資64億人民幣。2017年，融創中國和萬科集團也先后各自投入30億左右。在貝殼找房成立后，騰訊的支持更明顯，繼續參與了2019年3月和11月的兩輪融資，這兩輪融資共為貝殼吸納超過36億美元（約合320億人民幣）。
在招股書中，貝殼找房說，2018年底與騰訊達成了業務合作協議，他們能訪問騰訊產品的流量，并允許使用騰訊的云和廣告服務。目前，在微信第三方服務的“十二宮格”中，就有“貝殼找房”的圖標。
眼下的上市計劃與2016年那次融資的對賭協議相關。南方周末記者當時拿到的一份投資計劃書顯示，當時鏈家已經成立了上市團隊，曾以對賭的方式向投資方承諾5年內完成上市目標，否則即回購投資。眼下，距離這個時間節點還有不到一年的時間。
雖然貝殼找房成長快速，但互聯網巨頭的幕后發力，仍令房產中介這一行業充滿變數。騰訊押寶貝殼找房，阿里巴巴則落注易居——2020年7月31日，易居與阿里巴巴宣布建立戰略合作關系。
8月3日，易居CEO丁祖昱在微信朋友圈寫道：“房產行業多年前成為了一個十萬億級的市場，今天阿里和我們希望搭建的是一個線上線下全鏈路的房地產營銷和交易服務平臺?！?/p>
從無到有
鏈家在2001年成立之初，中
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網絡編輯：汪亞純