“帶書女王”背后的直播賣書

“家長不愿意看書，但你要說為你的孩子好，他就會看。所以我經常會花很長時間，不賣書，就講一本書，跟家長說你一定要讀。我為什么晚上不直播了，是因為我跟家長約定晚上就看書，大家都不要看手機了?！?/blockquote>

南方周末特約撰稿 向陽

責任編輯：邢人儼

王芳站在直播臺前說書、賣書。為了帶動家長留出晚上時間閱讀，王芳的直播頻率從最開始的一天兩場近十個小時，壓縮到了一天5個小時左右。累了，她會來一段街舞?！拔沂琴u書的人里跳舞最好的，是跳舞的人里賣書賣得最好的?！蓖醴颊f。

在她的辦公樓六樓，有一間選品間，里面是書架、書墻和攤在木地板上的書。最核心的工作間是直播間，客服人員負責傳遞圖書和數字信息。大屏幕上，數字實時滾動。

2020年的8個月里，王芳直播賣書賣出將近3億元；2021年一個季度，她賣出了1.5億元。

2020年，王芳旅行回到北京，發現公司基本運轉不了，所有電視臺停工。前兩個月，她咬牙發掉工資，第三個月幾乎要到抵押房子的地步，有人建議她靠直播打賞賺錢，但她心里不踏實，便想著把自己寫的書賣出去。她發現很多人喜歡聽她講書，便開始聯系出版社，擴大書源。

就這樣，王芳開始了直播賣書。第一天賣出2000本書，她很驕傲。漸漸地，她從一小時就賣出2000單，到10分鐘就可以賣出2000單，到后來甚至兩分鐘就能賣出2000單。

“這種過程很刺激我，我沒什么做生意的頭腦，就是真的喜歡書，也有很多人找我，比如賣電器的找我，我就去賣一場電器，可他們都說我賣書的時候是有靈魂的。賣電器的時候，已經到了數據，我真的一分鐘都不想多賣。但賣書不一樣，如果有人還想要哪本書，我就會給他們講?！?/p>

包頭師范畢業后，王芳的第一份職業是留校當老師。之后，她考上了電視臺，成為北京地區收視率第一的情感節目主持人。有了女兒之后，她當起了家教，從女兒三年級補拼音、寫字開始，到六年級上半學期，她把初中語文都講了一遍。后來，她補課的音頻被轉到各個家長群，有人對她說，你可以講課。

王芳半推半就地開始講課、寫書，寫了十幾種，賣了數百萬冊，從《最好的方法給孩子》到《穿過歷史線，吃透小古文》《最好的方法讀唐詩》。六年時間，她將語文、歷史、地理的課程逐步規范化，這些也全部用到了她后來的直播里。

王芳在直播中。 （資料圖/圖）

“我們這一批主播改變了中國的出版業” 

南方周末：你們每天都會選書嗎？

王芳：當然，應該是每時都在選，你像我們一般差不多每一場直播之前都會有大概兩個小時，過各種品，我昨天到凌晨兩點還在看品，有些品我覺得不適合孩子的話，可能就得換品，所以基本上每時每刻都在弄。這個范圍比較大，像我們日常播出，一場差不多能上到80個品左右，80個品我們就要備到三倍，就240個品，

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網絡編輯：思考 校對：胡曉

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