“開門不紅”，保險為何賣不動了？

（小塵4x/圖）

這可能是保險業近十年來最難的一個開年。

銀保監會數據顯示，保險業2021年一季度保費收入17995.17億元，同比增長7.8%?？此瞥煽儾徊?，但因受疫情影響，2020年一季度數據本就“不好看”。

如果聚焦2021年3月，保險業單月保費收入4765.29億元，同比下跌3.3%，自2020年3月以來首現保費負增長。

業內一般將一季度稱作“開門紅”，是保險業每年的重中之重。保險為何忽然賣不動了？

提前透支

周瓊對行業年初保費下降早就有所預料。她在一家大型壽險企業擔任區域營銷總監。

往年12月，各大險企們開始部署新一年的“開門紅”任務?！伴_門紅”往往占到公司一年業務量的40%以上，險企習慣將大量資源投放到這一時期，“開門紅”賣得好不好，決定了整年業務的基調。

2020年受疫情影響，行業一季度銷售不太樂觀，為了補足全年業績漏洞，不少公司紛紛將“開門紅”產品提前銷售，有的從10月份就開始宣傳第二年的產品。

“一家提前了，別的（公司）也只能跟著提前，否則客戶就會流失到別家?！敝墉傁蚰戏街苣┯浾呓忉?。

每年的開門紅都像一場“人海大戰”，而且號角聲來得越來越早。

以往，保險公司會在當年三季度開始對代理人進行增員、培訓，不僅招募力度增加，有的還會短期提高代理人的傭金，來增強他們的銷售積極性。

各家產品的同質化程度很大，人海戰術的效果最為直接。保費收入取決于保單數量的大小，越多的代理人無疑會有更多的保單、更多的保費收入。

人海戰術對險企的隱形好處在于，代理人通常也是險企的客戶，為了完成業績，他們會首先為自己買一份保單，然