隱形牙套“暴利”套路：毛利率70%，誰在賺錢?
出廠價五六千元，終端售價三四萬元，數倍的差價正被一些隱形牙套品牌商盯上，試圖繞開醫院或牙科診所，通過互聯網將矯正方案和牙套直接銷售給消費者。
“矯正器只是工具，就好比拿著同樣的畫筆，能不能創造杰作，要看畫畫的人有沒有天分?！?br />
矯正器械的成本大約占正畸治療成本的40%，除去門店的租賃成本、運營成本等，隱形正畸項目付給醫生的技術服務價格其實不高。矯正器材成本占總服務費用的10%，才是較為合理的價格區間。
（本文首發于2021年7月1日《南方周末》）
責任編輯：曹海東
相比托槽和鋼絲的傳統正畸方式，更加美觀、舒適的隱形牙套(矯正器)近年開始走俏。
對90后楊佳琪來說，參差不齊、歪扭交錯擠在一起的十幾顆前牙，是她“難以啟齒”的痛。
為給牙齒“整隊”，她花費約4萬元在杭州某三甲醫院做矯正。沒想到5年間換了百余副用于治療的“隱形牙套”，原位置的牙齒被打磨“變瘦”，該“搬家”的牙齒卻沒動，不得已重回老路——換成傳統金屬牙套矯正。
相比托槽和鋼絲的傳統正畸方式，更加美觀、舒適的隱形牙套（矯正器）近年在全國各地走俏，特別是隨著“中國正畸第一股”上海時代天使醫療器械有限公司（下稱時代天使）于2021年6月16日在港交所掛牌上市，更點燃了市場激情。
與此同時，隱形牙套“暴利”引發公眾關注。以國內隱形牙套市場的雙寡頭為例，時代天使招股書顯示，其2020年毛利率高達70.4%；美國隱形正畸開創者“隱適美”母公司愛齊科技的年報亦顯示，其毛利率也在70%以上。
也就是說，品牌廠商以1萬元價格賣給牙科診所的隱形牙套，成本只有大約3000元。經過牙科診所治療，患者最終付出的治療價格則為2.5萬元以上，有的甚至高達8萬元。
正因隱形正畸屬賣方市場，品牌商有極高定價權，不斷有隱形牙套生產企業緊盯這一百億美金市場。擠掉價格水分的同時，新品低價拓客也在帶來新問題，特別是在二三線城市“下沉市場”：比如，用戶在電商平臺上“遠程自助”訂購一副隱形牙套，價格甚至低至數百元；非正畸?？漆t生也能在軟件系統幫助下給出治療方案，但“牙套臉”等后遺癥層出不窮……
“矯正器只是工具，就好比拿著同樣的畫筆，能不能創造杰作，要看畫畫的人有沒有天分?！敝袊[形正畸第一人、北京大學口腔醫院原正畸科主任周彥恒告訴南方周末記者。
高毛利率下的“騰挪”空間
隱形正畸行業有一項公開的秘密：如果拋開科技創新的光環加持，隱形牙套的生產成本和出廠價格其實并不高，頭部品牌毛利率可高達70%以上。
時代天使招股書顯示，2020年前9個月，該公司共完成隱形矯正10.17萬例，提供隱形矯治解決方案的收入為5.89億元，成本為1.67億元，銷售及營銷開支0.91億元。也就是說，每一矯治案例的平均出廠價約57
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網絡編輯：思考