三年化“碧”：社會企業成長記

甘肅東鄉有三寶：東鄉羊、東鄉土豆、東鄉刺繡。東鄉羊作為當地知名品種，其實早在南北朝時期便有記載。

相傳，東鄉的羊最早是在成吉思汗西征花剌子模時，由撒爾塔工匠遷入境內。這種異域品種的羊，肉質細嫩，極其美味，多年以來被東鄉人代代飼養傳承至今。雖說酒香不怕巷子深，實際上東鄉的地理、交通等，多年來一定程度上影響著東鄉羊等農產品的銷路。

“沒想到我們養的羊能夠這么受歡迎，真的很開心?！?020年接受媒體采訪時，馬國龍由衷地說出這句話。作為東鄉致富帶頭人之一，馬國龍親身見證了這片土地的改變，東鄉羊越賣越多、越賣越遠了。

東鄉致富帶頭人馬國龍

改變的背后，有村民的努力、政府的支持，也少不了外界的幫扶。

回望2018年，碧鄉農業發展有限公司（以下簡稱“碧鄉公司”）正式創立并走進東鄉，深入挖掘“東鄉三寶”，馬國龍的合興源合作社便是受到幫扶的單位之一。截至目前，碧鄉公司共累計銷售東鄉羊超45000只，惠及6000多農戶。

時至2021年，步入鄉村振興建設的元年，馬國龍所在的東鄉也因碧鄉公司的助力而迎來新的風貌。前不久，“碧鄉種羊繁育基地項目”開工儀式正式在東鄉舉行。

碧鄉種羊繁育基地項目

“前幾年，碧鄉公司對于東鄉等地的幫扶主要是采取短平快的方式。到了現階段，更重要的是落實產業模塊，把產業留在當地，這也是政府想看到的局面?！北锑l公司副總經理尹然平如是說。

從“內銷”到營銷

“在看到優質的農產品缺乏銷售渠道，價格低廉大量滯銷時，我就暗下決心，利用電商平臺幫助家鄉農民致富?！?013年，仍在大學里讀書的尹然平啟動了一個創業項目，通過電商平臺解決農產品在本地滯銷的難題，幫助家鄉農民致富。

從創業助農到入職碧鄉公司，尹然平始終不忘渠道的重要性。作為碧鄉公司的“001號”員工，他見證并參與了碧鄉公司的發展。幫助農民賣農產品，是碧鄉公司要解決的重要問題之一。

“我們以前是跟當地合作社來合作。像東鄉，我們買農民的羊，送去當地的加工廠加工，再變成產品拿去買?！币黄教岬?，碧鄉公司剛起步時，幫扶的農產品更多是賣給碧桂園的員工、業主等。

但顯然，這樣的“內銷”方式，可能不用三年就會面臨瓶頸，渠道的開拓是必由之路。此前，中國扶貧志愿服務促進會、廣東省扶貧基金會、國強公益基金會共同建設鄉村振興全國消費幫扶廣東館（原全國消費扶貧廣東館，以下簡稱“廣東館”）。

廣東館以“線上平臺”和“線下展館”為主陣地，引領全國特色幫扶農產品及少數民族工藝品的新零售趨勢。運營5個月內，累計達到銷售額1.5億元，注冊單位量超10000個，訂單總數超40000單。

廣東館線下展館    

廣東館線上展館頁面 

隨著互聯網的發展，線上平臺已經成為必不可少的一部分，2020年直播帶貨更是成為最大風口之一。乘著互聯網的東風，碧鄉公司也積極打造線上平臺，并攜各地優質農產品走進各大直播間。

數據顯示，碧鄉公司線上平臺目前已上架超800款產品，各平臺累計粉絲量達到298917人。尹然平介紹道，2021年的線上銷售額已超線下，占比約為60%-70%。

近一年多時間，碧鄉公司的助農產品已走進薇婭、羅永浩等直播間，尹然平也多次參與其中，并向觀眾們介紹碧鄉公司農產品的品質與溫情的助農故事?！拔覀円矔埉數刂赂粠ь^人、農民走進直播間，讓他們更直觀了解直播這種新形式?！币黄教岬?。

打造電商中心，是尹然平和碧鄉公司下一步的棋。

看到越來越多的村民開通個人號直播帶貨，尹然平想到，能否通過更專業化的方式來提高電商直播帶來的效益？如今，碧鄉公司也準備打造試點項目，達成直播帶貨1.0到2.0的突破。

借助互聯網的翅膀,碧鄉公司正帶著酒香巷深的鄉間珍寶走出大山，走向更廣闊的全國市場。

做好一門生意

作為碧桂園集團核心聯盟企業、國強公益基金會旗下的社會企業，碧鄉公司承擔的責任和使命遠比“打通渠道”要復雜得多。

優質農副產品轉化與供應、消費助農平臺運營、鄉村振興全產業鏈打造與服務，是尹然平和碧鄉的日常三大“功課”。在公司運營中，平衡“商業”與“向善”更是一門大學問。

社會企業的成立，能夠用企業的運作模式彌補過去鄉村缺失“現代性”的問題，幫扶對象也切身感受到了思想觀念上的變化，幫扶工作也有了“可持續”的重要依托。

具體而言，社會企業與一般企業有何不同？尹然平用東鄉土豆餅干來舉例：如果從商業的角度，單純考慮種植、運輸等成本，企業應該去選擇A地的土豆而非東鄉。但為了幫扶東鄉的村民，碧鄉公司這樣的社會企業會選擇后者，降低利潤率以平衡兩者。

“以前，一提到企業履行社會責任，大家就不由自主想到企業捐錢捐物。實際上，企業在經營中也會體現出社會責任?！币黄浇榻B，碧鄉公司不僅在采購端注重“向善”，通過分紅等方式反哺國強公益基金會，再循環投入到鄉村發展中和其他公益項目造血，從而形成一種可持續的幫扶模式。

社會企業“向善”的另一面，是“商業”。不管如何，碧鄉公司等社會企業都不可能單純“為愛發電”，或指望消費者長期“為愛消費”。提高產品的市場競爭力，是企業在激烈的商戰中站穩腳跟的不二法門。

對于碧鄉公司而言，標準化生產是東鄉等地農產品走出大山的關鍵所在。

2020年5月，碧桂園連樟村現代農業科技示范園啟動建設，安裝了先進的環境監測系統、水肥一體化系統。時隔約一年，不久前“碧鄉種羊繁育基地項目”正式開工，建成后將承擔培訓、觀摩、孵化、示范等任務，為東鄉羊產業規?；?、標準化提供樣板。

連樟村現代農業科技示范園

另一方面，多樣化是碧鄉公司突破創新的實驗之舉。

碧鄉公司成立之初，賣的主要是助農產品，如東鄉土豆、東鄉羊肉……如今，通過自有品牌“臻碧鄉”及旗下子品牌“忙盒”、“食機已道”、“臻心待禮”分別打造品質休閑零食、糧油有機食品、臻選待人好禮等優質、健康、安全的助農產品，倡導以購代捐，消費幫扶。

碧鄉公司品牌架構圖

“第一產業的非標程度較高，出品受到不可控因素影響較多，出品容易不穩定。當農產品加工后再售出，進入第二產業賽道，更有利于提高利潤率和標準化?！币黄教岬?，目前產品的主要目標人群是年輕人，在好品質的基礎上，不斷研發新產品，以健康、低卡等亮點打動客戶。

在尹然平的辦公室內，碧鄉公司出品的控卡自熱鍋、土豆餅干、果干零食等琳瑯滿目?！拔矣袝r候加班也會自己開一個自熱鍋當晚餐?！?/p>

食機已道控卡自熱鍋   

臻碧鄉土豆餅干   

臻碧鄉果干零食

提起碧鄉公司的未來，尹然平有著許多的憧憬?！拔覀冞€在思考探索可復制的鄉村振興之路，破解城鄉二元結構，讓鄉村振興可持續，長久地做下去，讓老百姓、村集體以及參與其中的社會各界力量都能實現共贏，共同助力鄉村振興的發展。