羅永浩：一個“奔五”的理想主義老炮

打開“錘子科技CEO”羅永浩的微博——幾乎全是廣告。

明明最靠廣告“吃飯”的他，日前竟然發了一條吐槽廣告的微博——“拍個廣告還要上太空，做特效，練顛勺……還要拍‘床戲’？！我不排斥廣告，但反感浮夸的套路，只要產品做得好，直接告訴用戶啥是好東西不就完了嗎？”

很快，“羅永浩吐槽廣告套路多”躋身微博熱門話題。仔細一看，原來連這條吐槽微博也是廣告。

“東西做得這么好，搞那些浮夸的干什么？”老羅用反廣告的廣告創意，給網易嚴選強力輸出一波。

網易嚴選的官博也很快做了回應：“羅老師的建議很到位，我們老板當場拍板了，說要把明年的廣告費砍掉80%，直接補貼給用戶?！背晒κ崭钜徊啡丝诒?。

網易嚴選微博回應羅永浩吐槽

在滿坑滿谷的廣告背后，羅永浩還債計劃已進入尾聲。

人們驚訝于他還錢的速度——從他最新的微博來看，預計明年春天就能還清6個億的債務。

也驚訝于他人生的腳本過于跌宕——雖然羅永浩一直強調，直播帶貨只是為了還債的“權宜之計”，但是“賣身”給直播間的他花了不到兩年的時間，就躋身行業最頭部的主播，甚至組建起了自己的“主播矩陣”，換誰都未必接得住這樣的劇本。

在今年第四季脫口秀大會的決賽上，老羅線上頒出了一個“彪悍人生獎”。作為頒獎嘉賓，羅永浩的確很有資格。

連還債6億這件事，在這個中年人的身上似乎都沒有那么難，羅永浩用行動充分實踐了“彪悍的人生不需要解釋”。

首播破億

2020年4月1日，羅永浩抖音直播首秀。

而在此前不久，羅永浩并不甘愿帶貨，“我對這個事（直播帶貨）本身是興趣不大的，但招商證券的報告里提到了它的核心價值，我被報告分析得出的結論說服了，所以才決定做?！?/span>

工作人員回憶，當晚8點整，羅永浩準時出現在手機屏幕上，讓許多老粉絲“有點不適應”。而羅永浩似乎對出場方式也不太滿意。

他提議“再來一次”，讓大家“假裝在大型場館里”，他會緩緩地、揮著手走進來——就像過去為錘子科技舉辦的那些發布會一樣。

首秀是和朱蕭木搭檔。朱蕭木是錘子科技的0001號員工，回憶起第一次直播，他還是感覺不可思議：“現在你看直播，按照正常情況，有1000人以上觀看在線就是大主播了，3000人在線就算商業大主播，1萬人在線，那就是明星了。我們當時290萬人在線，這個數字太夸張了。甚至連我們下播的時候，在線人數都還有150萬?，F在想想，簡直太浪費資源了?！?/span>

飛瓜數據顯示，首播共上架23款商品，交易額1.1億元，總觀看人數超4800萬人，最高同時在線人數290.9萬，總音浪數820萬，打破了多項紀錄。

不過，破紀錄的成績也有平臺的指囷相助。彼時，淘寶直播有薇婭、李佳琦，快手有辛巴家族，抖音切入電商后，急需推出自己的門面主播，給予了羅永浩很大的流量扶持。

在外界看來，這場首播不算完美。彼時羅永浩團隊只有二十多人，大多是之前錘科和小野的舊部，隔行如隔山，價格不是最低、鏈接上錯、選品不合適等種種問題，讓整個團隊焦頭爛額?！爸袊谝淮W紅”出現在彼時最熱的風口上，羅永浩的一舉一動都被媒體和大眾拿著放大鏡細品。

首播散場后，羅永浩表示：“作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有1萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題?！?/span>

一周后，羅永浩開啟了第二場直播，相比第一場的慌亂和倉促，他明顯找回了狀態?；佣嗔?，上貨也快了。從各項數據來看，相比首播數據均有所下滑，但整體量級依然可觀，且在羅永浩預想之中。羅永浩在之后的采訪中回憶，“我們這個團隊的能力經驗在初期很有限，初期成績好是因為抖音給了很大的流量傾斜和支持，但是自身的那些軟實力并沒有真正得到提升。所以隨著紅利的減少，我們成績下來也是必然的?！?/span>

如履薄冰

老羅吐槽廣告圈的微博發出去沒多久，國內最具流量和話題的經紀人楊天真也轉發了。去年，羅永浩和楊天真一起參與了第三季的《脫口秀大會》，擔任“領笑員”，友情大概是那時候建立的。

在那檔綜藝上，羅永浩帶來了自己的脫口秀首秀，之后還在微博上聲稱，直播帶貨、綜藝演出、廣告代言，甚至婚喪嫁娶主持、旺鋪開張剪彩的活都可以做。

羅永浩脫口秀“首秀”

雖然只是個段子，但是誰都知道，聚光燈下的那個男人，之所以參加綜藝，除了賺通告費，還要給直播間引流。

2020年8月開始，羅永浩直播間迎來升勢，之前的幾個月里，除了張羅上綜藝的事兒，他對選品也變得更加謹慎。

黃賀，此前是錘子科技的產品總監，如今是“交個朋友“直播間的創始人兼副主播。他告訴筆者，幾個月后，“我們覺得擴張過程中要做好系統化升級?！本唧w表現在，直播間對任何準入產品的資質審核要求更嚴格了，成立了專門的法務團隊健全資質審核流程；還做了質檢實驗室，專門對直播間要售賣的樣品進行質檢。

“行業內其實有些不良商家會給一二線城市和三四線城市發不同質量的貨品，所以我們還設計了一個‘神秘客’的機制，讓一些在三四線城市或者縣城的員工家屬定期收一下直播間的美妝產品或者高危產品，然后再定期匯總到北京或者杭州，批量檢測?！秉S賀表示，希望通過種種完善的資質檢測來保障高頻直播也不翻車，哪怕翻車了，也能及時承擔，不斷完善。

雖然老羅總是一副“為了還債干啥都行”的樣子，但實際上，在一眾身邊人看來，羅永浩非常重視品牌合作的健康發展。據內部消息，羅永浩在剛進入直播圈時，就曾收到過高達500萬的品牌方合作，但最后卻沒有接。

“我們本質上是把它當成一個嚴肅的事業在做，所以從一開始雖然獲得了那么好的條件和資源的紅利，還是戰戰兢兢、如履薄冰地不斷改善自己?！绷_永浩說。

2020年年末，有媒體問了羅永浩一個問題：“您對選品有什么特別的要求或者偏好，以及有什么東西堅決不會帶？”

羅永浩舉了個例子，“一些食品品牌會用隱晦的方式暗示它具有某種功能療效的時候，即使它沒有違反工商相關的法規，沒有違法，但如果他們過分強調這個，我們傾向于不跟他合作?！?/span>

“交個朋友”團隊的工作人員向筆者補充道，羅永浩選品帶有自己鮮明的性格特征。比起李佳琦和薇婭，“交個朋友”直播團隊也有自己的調性——克制，理性，反感夸張宣傳。

如果對老羅有足夠的觀察，就會知道他對設計有偏執，對創意有要求，對于廣告更有著近乎潔癖的嚴苛。

“交個朋友”員工告訴筆者，老羅是一個務實的理想主義者，平時的消費也比較儉省，幾乎不買奢侈品。

據網易嚴選方面透露，最新發在微博上的那條吐槽廣告套路多的廣告，羅永浩親自參與了廣告創意的策劃和修改，因為反廣告套路，是雙方都想表達的真心話。網易嚴選之所以找上老羅，也是出于合作雙方對產品的認知趨同。

交個朋友

“賺不賺錢不重要，交個朋友”，這是老羅的口頭禪，也是當前他個人微博的首頁圖片。

羅永浩直播間的“品牌朋友列表”里，網易嚴選是高頻互動的一個。

首播前夕，羅永浩曾在微博透露，從開始宣布電商直播帶貨以來找上門合作的品牌有幾千多個，但最終只有20多家被圈定，其中就有網易嚴選。

隨后，網易嚴選在微博上稱，“賠錢交朋友，朋友開播，送上寶座”，宣布與羅永浩合作售賣的人體工學椅，成為該直播中唯一的家居品牌。

網易嚴選微博宣布與羅永浩直播首秀合作

網易嚴選的工作人員告訴筆者，羅永浩一直是網易嚴選的忠實粉絲。幾年前，老羅在介紹給員工配備的椅子時，就推薦了這款人體工學椅，并給予了很高的評價。

因此，自抖音官宣老羅帶貨的消息后，網易嚴選第一時間聯系了老羅團隊，針對選品要求、商品清單、價格、庫存等細節進行討論，在一周內就談成了雙方合作，可謂是“一拍即合”。羅永浩首播當天恰逢網易嚴選4周年活動的首日，“你說能不是緣分嗎？”

“賣不賣貨不重要，有個曝光就行?！本W易嚴選想得很開。但首次正式合作的效果出乎預料，價值千元的人體工學轉椅在老羅直播間打“骨折”出售，5000把瞬間售罄。

借助老羅直播間，網易嚴選也在抖音平臺上成功進行了店鋪熱啟動，以人體工學椅為起點，陸續推出浴室香氛、除螨噴霧等爆品，其中浴室香氛在抖音渠道銷售突破200萬件。

“兩個朋友”之間的合作彼昌此和，也讓羅永浩在直播這條路上越走越穩。

去年10月，羅永浩為網易嚴選開設了專場直播，支付交易總額超過了2500萬元。有行業人員表示，不靠金條、iPhone、茅臺等高流量大標品，做到這個成績已經非?？捎^。據筆者了解，該場直播為羅永浩首次為單個品牌開設的直播專場，也標志著他從最初的一場直播為多個品牌帶貨進階到如今一個品牌可以撐起一場直播。

網易嚴選披露首場“老羅嚴選專場”戰報圖

羅永浩直播間首場品牌專場打出了名聲，不少“朋友”紛至沓來。

“去年8月7號，‘交個朋友’+抖音+蘇寧聯合做一個蘇寧專場，那場我們直接做兩個億，蘇寧得了開門紅，抖音也豐富了貨盤，我們也解決了拓商的難題。之后我們依葫蘆畫瓢引進了唯品會、小米有品、洋碼頭、云集這些電商平臺?！秉S賀表示。

在網易嚴選直播專場中，羅永浩也找到了自身發展的重要突破口。

據黃賀回憶，羅永浩直播間觸底反彈后，雖然一切開始“上軌道”，但還有一個重要的問題未能解決，就是品拓。抖音平臺的電商體系才剛剛起步，很多品牌方都沒有在抖音上鋪開渠道，更不用說開店?！八阅呐?交個朋友'直播間躋身抖音頭部主播隊伍，能賣的產品也很少，團隊要花人力精力去做商務拓展，勸說品牌開抖音店?！?/span>

而網易嚴選讓老羅團隊看到了電商平臺的需求。

隨著直播帶貨的興起，品牌方對平臺的依賴度降低，也令電商平臺的流量越來越少。黃賀回憶稱，許多電商平臺本來就想進入抖音渠道，但是又擔心自播做不好?！岸覀儎t是缺供應鏈，但有流量，雙方一拍即合?！?/span>

退播倒計時

“老羅要重返科技圈了?！绷_永浩10月20日發布的一條微博，再次將輿論點燃。

羅永浩微博圖

在此之前，羅永浩的直播帶貨正在走上坡路。

2021年1月，羅永浩直播間銷售商品215萬件，成交額超過6億元，首次擠進《直播帶貨銷售排行榜TOP50》全網前三名。

2021年4月2日，周年慶專場，直播間單場銷售額破2.6億，相比首播成績“翻了一番”。

據“交個朋友”的官方資料，兩年多的時間，“交個朋友”已經從最初主要服務羅永浩一人的小型直播公司，發展成目前涵蓋MCN機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌、SaaS系統、多品牌整合營銷及多平臺營銷等業務的科技公司。

團隊也從早期的二十來人，快速擴張至超過1200名員工。羅永浩甚至把公司總部搬到了杭州，為的就是和網易嚴選這樣的合作伙伴有更多溝通碰撞的機會。

作為抖音平臺的頭部直播電商公司，“交個朋友”還開始積極籌備和孵化自己的直播矩陣，以降低對老羅這個“明星IP”的依賴度。

早期從錘子科技出來的員工，黃賀、朱蕭木被發展成老羅的副主播，如今已能成熟地單獨帶貨。

在主播人員不斷豐富的人力支撐下，“交個朋友”直播間的直播時長也在不斷拉長——從一周一播，慢慢變成雙播三播，很快七天都播，現在已經是7*24小時無間歇直播。

隨著直播時長變長、品類變多，直播間的男女比例也從最開始的9:1變成了1:1。羅永浩又開始發力培養更多的品類子賬號，比如"交個朋友"酒水食品號，未來還有美妝號、服裝號等。

一個好的主播也并非那么容易就能培養出來，需要恰到好處、游刃有余的表達，以及專業素養的積累?！敖粋€朋友”的年輕主播越來越多，風格也大不相同。不過，有老羅坐鎮加持，似乎就給了直播間一個強大的天然“濾鏡”：跟老百姓站在一起，反抗假劣和奢靡。

“他把自己嚴苛選品、克制講解，以及理想主義做事情的理念，都開枝散葉地讓年輕主播們傳承下去了?！薄敖粋€朋友”工作人員表示。

作為陪伴羅永浩首播的副主播，朱蕭木目前也是一個名氣不小的大主播了?；貞浧饍赡昵袄狭_拉他入局時，他對直播這件事還完全不理解：“我對這個行業一點都看不上，我是企業家、CEO，你說讓我去當網紅，還是一助理網紅。我之前雖然說過，羅老師賣紙尿褲，我就去跟著賣紙尿褲，但那是一句豪言壯語，是表達我對羅老師的信任。但真直播賣紙尿褲，我真的不能干?！?/span>

但是他干了。2020年年末，朱蕭木和羅永浩在直播間真的一起賣了紙尿褲?！靶Ч€挺好?！敝焓捘居X得，老羅雖看似委身直播間，但實際上他也用自己的行動改變了大家對直播的看法，給這個行業注入了積極的色彩。

不過，“交個朋友”直播間越做越好，也意味著老羅還債6億的計劃進入尾聲，“錘子科技”或將歸來。

明年春天，網易嚴選等品牌方可能要失去一個“好朋友”，而科技圈卻要再次迎戰他們的“舊冤家”了。