百萬年薪和百萬虧損，一位新農人選擇了后者

一個世俗意義上的“完美女孩”，因為一次意外和一個決定開啟了新生活。她和家庭、土地以及時代的關系，變得前所未有的緊密。

種梨是一門好生意嗎？“非?？陀^理性地告訴您，對于沒有品種優勢的初級農產品來講，絕對不是?！痹诨剜l創業的七年里，女博士段旭旭做了所有嘗試，賣梨子、做梨膏、建藥廠，卻始終擺脫不掉農業自身的局限性。

七年過去了，她還在探索。今年天貓雙11，人氣主播薇婭、陳潔kiki，明星謝楠、林依輪輪番為她帶貨，看起來農人有了些新成果，但人們總是更愿意聊她曾經的“完美生活”。

完美女孩

很小的時候，段旭旭就對掌管金錢有欲望。還在讀小學時，她就主動問父母要回了壓歲錢的管理權。讓人吃驚的是，這些紅包從未被輕易地使用，一直到大學，積蓄變成投資的第一桶金，她才覺得找到了這些壓歲錢的價值。

類似的充滿理性精神的故事還有很多，她承認自己身上的特質和家庭生活密不可分。

在安徽小城淮北，段旭旭出生在一個條件優渥的家庭。父母是中國第一批下海經商者。在上世紀90年代的創業潮中，父母放棄了安穩的國企編制。沒想到二十多年后，他們做過的人生選擇，會神奇地在女兒身上重演一遍。

從小段旭旭就看著父母辛苦創業。高中時，段家生意達到頂峰。父母一心想把生意做得更大，沒想到卻陷入了一場危機。

段旭旭親眼見到，父母一夜白頭，“不是一種比喻，是真的在短時間里長出很多白頭發?！睆氖旅禾吭O備生意需要大量資金周轉，最難的時候，父親借了高利貸。一些讓人不安的事情開始浮現。段旭旭還記得，有一次在學校附近，父親來接她放學，有一個人一直喊，段哥，段哥，這是你們家女兒嗎？“爸爸就都不回啊，一句話也不回?！?/span>

生意總是起起伏伏，不安全感一直都有?！霸谕饷孢€能掩飾，到家就繃不住了，但父母不會把具體的事情告訴小孩?！痹S多東西，段旭旭只能在只言片語中拼湊出來?！爱敃r就希望自己能盡快長大，有了能力后，能幫他們抵御風險?！鄙倥B成了強烈的風險管理意識。

▲段旭旭

成長中這些突發的偶然，段旭旭從未有過抱怨。對于童年陪伴的缺失，她理解父母?！芭惆榈馁|量大于陪伴的時間?！彼沁@么想的。對金錢的欲望也始終止步在投資管理，即便在青春期時也從未產生買名牌的想法。

同時期下海經商的許多人，因為疏于管教，小孩都早早輟學，但她一路讀到博士，甚至只用了三年時間就修完了本科。聰明、獨立、自律、積極，人們總是忍不住找各種各樣的詞匯贊美這個“完美女孩”。

但她十分坦誠地說，自己選擇學金融，一方面是興趣所在，一方面也是種策略。她從沒想過回來接手家里的生意，畢業后去上海做金融，也是因為不想過父母曾經的生活。

2011年，段旭旭考取國外研究生，后面的生活像是一輛行駛在正軌上的高速列車，向著目的地快速進發。

在博士期間，她和導師在上海聯合創辦了自己的私募基金，管理數目龐大的資金，畢業后她的年薪高達百萬。從任何角度看，段旭旭26歲前的生活都算得上完美，她對這樣的生活并無不滿。

后面的故事大家已經知道，她放棄了那個完美生活，因為母親。

母女

段旭旭26歲的時候，母親梁愛霞在一次常規體檢中被確診為早期肺癌。直到做手術前一天，她才決定把這件事情告訴女兒。

創辦過多個企業的梁愛霞，有著第一批女性創業者的特質：強勢、堅毅、永遠閑不下來?！坝悬c像董明珠，”女兒這么形容母親。在患病前，這是一個可以和工人一起下礦的女人，有著不錯的酒量。

一直到2014年確診患病，高強度的創業生活才算暫停。梁愛霞有了一些變化。她加入了一些病友群，開始花時間健身了，企業的管理也交給了團隊。幾位中醫都建議她把梨子作為日常補品。段旭旭想，應該就是那個時候，母親有了承包梨園的打算。

為了照顧母親，段旭旭經常上海安徽兩地跑。上海的朋友建議她把母親接過來，“大城市的醫療條件肯定要好點，讓你媽早點退休么?！?/span>

“我退休了，我媽也不會退休的?！倍涡裥駨臎]把這個提議告訴母親。她知道母親習慣了忙碌，習慣了管別人。

從這個角度看，或許回鄉創業是必然的，但這個決定并非一時沖動。

許多報道會把故事簡化成一個年薪百萬的女博士為了母親拋下所有奔赴鄉村。事實上，那是一次漫長的、理性的選擇。

從2015到2017年，整整兩年時間，段旭旭一直在做準備。她為自己留了一些后路，上海公司仍保留著股份。她把二級市場的投資切換成了保守風格。和母親出于養生的心態不同，她從未真正把注意力投入到生鮮領域上。梨汁、食品、藥物，她都做過詳盡的調研，溢價極低的基礎農產品是第一個就被否決的。

▲段旭旭

這是一個比“回鄉種梨”復雜得多的創業旅程。

最初回家幫忙像是一種放松，一個生活在城市的女白領想去鄉下透透氣。她會幫母親做一些海報和線上推廣，但她很快發現其他人已經直播帶貨時，母親還拿著小本子用最原始的方法跑市場。母親一個人在梨園創業，讓她很心疼，但兩代創業者的矛盾也不可避免地出現了。兩人階段性的關注點總不一致。

女兒關注電商板塊的搭建，但母親對電商體系并不了解，那些看不見成果的運營和推廣的花銷，讓梁愛霞總是保持謹慎。后來她們把管理做了區分，母親負責工廠管理，段旭旭則負責電商和藥企創新?？雌饋硇罗r人的規劃已經有模有樣了。實際上，她們第一年就虧了幾百萬，后面有好幾年都這么虧。

新農人

每年中秋節前后，是碭山酥梨成熟的時期。梨身上有一種奇妙的特性——在口感變得最好時也最脆弱。

創業第一年，段旭旭選擇了“晚采”的策略。一般來說，當地果農會在梨子成熟前就去摘掉?！拔耶敃r想，我們絕對不要那么短視，一定要把最好的口感留給消費者?！倍涡裥駡猿肿尷孀幼匀婚L熟。

周圍梨園很快采摘完畢，不斷有人提示她該采了。這個新農人心想，“用最好的梨源、最高的標準，最后理所應當能賣個好價錢?！彼恢雷约旱膭撔吕砟钫尮幼兂梢欢褘少F的易碎品。

隨著酥梨成熟，其表皮會開始越來越薄，變得難以保存。第一年因為采得太晚，大部分梨在運輸中被碰得稀爛，剩下的在冷庫里一碰就是一塊黑印。大量的機械傷讓新農人第一年就虧損了數百萬。那時候每到九十月份，她的嘴角就會開始冒泡。

創業第二年，段旭旭又遇到了水果滯銷（這個問題至今存在）。她見識了梨子腐爛的恐怖場景。只要果子沒能在短時間里周轉出去，農業就會展現“看天吃飯”的傳統?！疤鞖庀裾f好似的，剛把梨放進框里，一會出太陽了、一會兒下雨了?！焙脦状?，段旭旭只能眼睜睜看著滯銷的梨爛在地頭，這是金錢和心理的雙重打擊。做了農人后，段旭旭體會到，“真的會像自己的孩子一樣，對它們有感情和期許，覺得自己最后沒能給它們找到一個好的歸宿?！?/span>

第三年，規劃中的梨膏廠終于建成。有了第二產業的支持，梨子有了更多用途。對農產品深加工是段旭旭接手梨園前就確定好的路線。然而轉型成藥用梨膏供應商后，行業天花板很快暴露——它太小眾了，很多人根本不知道梨膏是用來干什么的，也不知道如何分辨其品質。那些動不動就打出9塊9包郵的劣質梨膏，一度把段旭旭逼入絕境。

七年里，新農人的創業從未進入安全腹地。但高中時的危機已經讓她明白，創業者的宿命就是不斷向前走，然后不斷面對向前走的風險。

2020年疫情最為嚴重時，段旭旭慶幸天貓旗艦店還能正常運營，線上的平臺沒有受到太大沖擊。今年，梨園又遭遇了漫長的雨季，果園病蟲害嚴重。幾年的農人生涯，讓她深刻理解到只有創業才能真正了解一個行業的一切，同時又發現自己的無可奈何。

她從一開始就知道這會是一次漫長的旅程?！稗r業一定會有很好的未來，這是我們國家最基礎、最重視的行業，我們都感受到了國家花很大力氣推動農業發展，有一天基礎農業會受到市場的尊重，但作為個人能撐到哪一天，我不知道?！?/span>

▲段旭旭在梨園中采梨

她還記得第一次去看梨園的場景。2000畝。金融學女博士并沒有概念。那么大的一片地，一下子就包下來了，是母親的風格?！拔业降啄茉谶@里做出什么？”后來，她學會用長得像八爪魚一樣的采梨神器，學會和農民聊天——那是一種有趣的關系，果農不只在乎工錢，還在乎能不能和老板嘮幾句。過去，梨從來不是她最喜歡吃的水果，“但現在是了，”她如此說道。

額外收獲

那是一張令人感到親切的臉。一個頭戴草帽的男人掰開一顆梨，瞬間汁水四溢。“豐富的果汁。”全程他只說了這一句話，但那一刻，梨子在他手里確實變得美妙起來。這是段旭旭朋友圈里的一段視頻，視頻中的男人叫吳常斌。2019年，電商專家吳常斌因為工作結識了新農人段旭旭。

“一開始沒什么感覺，我就是來找他賣貨的?！辈⒉皇且灰婄娗榈墓适?。第一次見面時，兩人一直在聊工作，段旭旭試圖用“有機”“歐盟認證”“藥廠原材料”向電商專家論證自己的產品好。

吳常斌反問“你說你的產品好，消費者就認為好？”“梨膏自古是藥方，怎么走向大眾市場？”“現在最好賣的梨膏19.9三瓶還包郵，你的價格怎么跟他們競爭？”三個問題讓段旭旭啞口無言。但談判中占據上風的吳常斌沒有咄咄逼人，而是打開電腦給眼前的女孩提了很多建議。后來，這個好心的男人成了段旭旭的丈夫。

吳常斌的到來大大加快了工廠轉型，從電商終端VI展示，到產品設計，再到賣點挖掘，包括整個定價體系，都有他參與的印記。段旭旭覺得此前自己和母親一直偏向“工廠思維”，“但其實中國不缺工廠，缺少的是做出自己品牌溢價的能力?！比缃?，電商已經成了段旭旭企業中增長最迅速的板塊之一，在夫妻兩人的努力下，單品日銷的最高記錄超過了兩萬單。

▲段旭旭的企業榮獲2020年度“安徽十佳好網貨”稱號

其實在更早的時候，段旭旭已經感受過電商的力量。2018年，段旭旭剛有了自己的天貓旗艦店，同年12月，在阿里公益的支持下，碭山縣副縣長朱明春就和薇婭一起走進了直播間。段旭旭的梨膏也是當晚的產品。直播前大家做足了準備，預判平臺可能帶來巨大流量，但結果還是令人驚喜得“發懵”。

作為一個小眾品類，梨膏在那次直播的最終銷售額超過了100萬。當晚，直播間的數字不斷攀升，所有人都有點上頭，朱明春甚至當場唱起了《我的中國心》，以示梨膏對嗓子的好處。已經躺進被窩的員工被緊急召回廠里，備貨很快就清空了，后面幾天工廠一直在加急生產。對碭山縣的農人來說，那是一次令人振奮的電商扶貧直播，因為自己的品牌被打出去了，多年來無法被人看到的碭山農產品終于走進了大眾的視野。

現在，一種新的農業體系正在碭山慢慢出現，依托天貓電商平臺、每年的天貓雙11等全新互聯網銷售渠道，當地果農逐步解決了長久以來的賣貨難問題。

2020年，碭山縣還建立了“天貓農場X碭山酥梨”合作基地，引入先進的區塊鏈技術為高品質的碭山梨溯源，通過天貓、菜鳥網絡帶來的整合供應鏈，大大促進了農產業的整體升級。在鄉村振興上，天貓農場首批采購的碭山酥梨高達35萬單，達105萬斤，為碭山縣動員了全國乃至全球消費者一起助力購買。

段旭旭的企業也成了當地的一家扶貧單位，在2019年和縣里的林屯村結對后，段旭旭成立了村企扶貧合作項目。2020年工廠提供了近百個工作崗位，直接帶動了78名貧困村民就業，并通過自有平臺不斷幫助果農銷售產品。根據碭山發布的數據，2020年全縣198家電商企業結對幫扶了6000戶貧困農人。

▲段旭旭在鄉村振興系列培訓啟動儀式中發言

和回鄉創業的決定一樣，進入鄉村振興的過程同樣復雜，段旭旭說不清準確節點是在哪里。在很長一段時間中，她自己也是一個需要幫扶的普通農人，如果不是母親多年積累的家底，用拆東墻補西墻的方式養著，工廠可能早就撐不住了。

但總有人比自己要苦得多。碭山最不缺的就是梨，在縣里還沒有那么多新農人企業的時候，果農只能把梨子賣給商販，價格是商販說了算，賣不出去也別無他法。那時候，經常能看到一些六七十歲的留守老人騎著三輪車茫然尋找銷路?，F在每個村子都有了收購點，貧困戶的果子會被優先采購，甚至果農也知道了縣里的阿里豐收節、村播計劃、天貓雙11等等新名詞。

今年的11月1日，天貓雙11舉辦13年以來，首個以鄉村振興為主題的購物會場上線了。特色縣域的展示、新農人的直播、原產地的爆款推薦，覆蓋阿里12個數字鄉村合作縣域和公益縣域的上萬款商品。段旭旭也在今年雙11中嘗試與MCN機構合作，在天貓連續開播了多場活動。除了段旭旭的店鋪，還有一千余戶縣域的天貓商家參與狂歡，讓消費者感受到了中國農業的多元與繁榮。

回顧過去的七年，這真是一段飽滿的時光。一個世俗意義上的“完美女孩”，因為一次意外和一個決定開啟了新生活。她和家庭、土地和時代的關系，變得前所未有的緊密。

這是一個主動的故事：主動辭職回鄉，主動接手果園，主動改變人生。這也是一個被動的故事，因為當初不論母親種什么，她都會回來。她還記得2014年那通奇怪的電話，媽媽吞吞吐吐，一點不像平時的樣子?！澳慊貋硪惶?，我有些事要和你說?！焙鋈灰粋€念頭出現了，她想著，要趕快回去。

天貓雙11專題故事

南方人物周刊攜手天貓發起天貓雙11專題策劃「美好生活創造者」。聚焦11組不同領域的人物，或關于老字號復興、新品牌崛起，或關于鄉村振興、中國智造。他們都是美好生活的創造者之一，懷揣對于未來的向往，腳踏實地，不斷創新。透過一個個具體的人，我們看見一個時代。