我的生活，就是我的生意

興趣帶來生意，小眾新創意滿足大眾新需求，他們在創造訂單也在創造生活。

在黃瀾曦的天貓旗艦店里，一共有好幾種口味的“奶茶”，有鴨肉味的、牛肉味的、三文魚味的，還有赤蝦味的。有的是給狗喝的，名叫“汪茶”；有的是給貓喝的，名叫“喵茶”。

此前，她的店鋪還推出過“豪華”版本——通過生物酶解工藝將青口貝和金槍魚融入羊奶，寵物飲用時還可以搭配特定的鱘魚籽醬。他們還和知名奶茶品牌推出了聯名款，人的奶茶和寵物奶茶放在一起賣，口號是：“你可以帶著毛孩子一起喝奶茶啦！雙倍快樂！”

不玩這一卦的人，想破頭也不會發現這門生意。但在“圈內人”看來，這簡直是打開了一片新世界。“寶貝們喜歡喝，看得眼睛都在發光。”“一人一杯奶茶，終于和我平起平坐了！”“寵物也需要高質量的生活！同意的來點個贊！”——商品下滿是這類評論，顛覆著傳統的養寵認知。

在天貓和淘寶上，還有很多這樣“特別的”店鋪——一間用巧克力制大腦、心臟、大腸的巧克力店；一家售賣上世紀50-90年代時代記憶“碎片”的雜貨鋪；一對修補破碎玉鐲幫人彌補遺憾的小夫妻開的店……

它們既新鮮又小眾，店主大多是些年輕人，把自己的興趣做成了生意——互聯網為實現夢想打開了方便之門，在天貓、淘寶這樣的電商平臺，無數的年輕人，正在嘗試建立一份屬于自己的事業，而這些事業的背后，是快速更新的社會和蓬勃發展的經濟，新的潮流、新的理念、新的生活方式，正在發生，令人目不暇接。

興趣

黃瀾曦的店叫TAFFEE，黃瀾曦的狗也叫TAFFEE。

2018年，這位95后女生結束了六年澳洲留學生涯，回到西安。安頓之后的第一件事，就是千里迢迢把TAFFEE從布里斯班接回身邊。

▲黃瀾曦和她的狗TAFFEE

在黃瀾曦的印象里，那時國內的年輕人都在忙兩件事，一是談創業，二是喝奶茶。“寵物奶茶”，正是一群養寵小伙伴，邊喝奶茶邊“腦暴”出來的點子。“為什么寵物不可以和主人一起感受暢飲的快樂？”

這群養寵物的年輕人敏銳地察覺到，身邊“毛孩子”的角色，正在悄悄變化。

“從飼料到食物；從動物到家人；從活著到生活。”黃瀾曦說，“Z世代”對生活品質的追求，正在投射到寵物消費上，“我的父母也養狗，而且對它很好，但在他們眼里它終究只是狗。但我身邊養寵物的年輕人，卻大多會把它們當成家人朋友，他們不希望自己是在‘飼養’寵物，而是想要和它們分享自己的情感與生活。”

于是，團隊很順利地找到了自己獨特的創業角度：連接主人跟寵物的情感。而要建立這種連接，一起喝杯奶茶，看起來是個不錯的選擇。

▲寵物和主人共飲奶茶

就在黃瀾曦們努力研發自己的第一杯“寵物奶茶”時，另一個“95后”海歸也在想辦法把自己的興趣做成生意。

林雨，在意大利學習工業設計期間，為賺生活費和學費，開始做海外巧克力代購。他掙了錢，也漸漸了解了巧克力的風味、工藝和文化。從那時起，林雨便想要在國內建一個自己的純脂巧克力工廠，并通過一家酷酷的巧克力網店，“把中國人帶入真正巧克力的世界”。

此時，馮楊超和厲猛，一對中國美術學院畢業的小夫妻，已經在淘寶上攢下了不小的人氣。

早在2013年，馮楊超大學還沒畢業時，就開了一家網店賣小首飾。她會去收購一些首飾加工半成品，或是碎掉的首飾，自己設計加工，用自學的金繕工藝來修補。

一開始，馮楊超只是覺得好玩，后來越來越多顧客開始問她能不能幫忙修補破碎首飾，于是從2015年開始，兩口子決定轉行，專心做首飾和器皿修復。

一間小屋，一個小家，一間小店，他們把自己稱為“首飾修復老中醫”，覺得自己開了一家首飾醫院。他們喜歡自由自在、憑手藝吃飯的生活狀態，也喜歡幫人彌補遺憾帶來的快樂。他們的小店“拾干貨佩戴藝術工作室”，至今已經修復了一萬多件首飾。

▲馮楊超修復的首飾和器皿

和他們一樣，北京二環內土生土長的“80后”岳丹，也在盡力讓老物件煥發新的生命。

十年前，他開始在淘寶上售賣自己收集的老物件，比如從建國初期直到八九十年代的汽車票、月票、胡同門牌、自行車牌、食品玩具等等。他給自己的小店起名“北京迷城懷舊雜貨鋪”，“因為東西太雜了”，光陳列著的就有六七千件，從幾毛錢老票根到到幾千元的老瓷器都有，大概是全淘寶陳列商品最多的店鋪之一。岳丹說，現在自己每個月大約能賣出1000件貨物，雖然單價很小，但足夠養家糊口，更重要的，還能隨時和各路玩家切磋學習，“這是最好的狀態”。

▲岳丹小店收集的老物件

不同的興趣，不同的視角，催生出了新的生意。天貓淘寶這個創業大平臺，不斷呈現著社會生活中新的場景和需求。它們的背后，是一群又一群愛玩的年輕人，以及多彩的生活方式。他們把自己的興趣，做成了生意，小而美好地生活著。

生意

在天貓或者淘寶開一家店并不難，但真正把興趣落地做成生意，還有很長的路要走。

TAFFEE的團隊很年輕，幾乎都是95后。和大多數年輕的創業公司一樣，辦公室充滿了活潑空氣。團隊里幾乎人人都養寵物，辦公室就是“毛孩子”們的天下。

但他們之前并沒有什么成功的創業經驗，從做產品，到做供應鏈，做市場，做客服，用黃瀾曦的話說，“我們都不是最強的”，甚至只能算“小白”。

比如，作為資深“鏟屎官”，他們很清楚，人類奶茶里的高糖和香精會對貓狗造成生理損害，只能尋找替代品——比如羊奶、肉類來重新研發。“既要保證營養，又要保證適口性，還要有奶茶的顏色。”黃瀾曦說，設想很好，但沒有人知道具體該怎么做。

他們找了營養師，一點一點打磨產品。

每一次的樣品，都要找至少幾十只貓狗來試吃，先是團隊成員的寵物，后來是朋友的寵物，后期還有客戶的寵物。“大家都很積極，很多朋友還會幫我們一起觀察反饋寵物的表現，讓我們在適口性的調整上，得到了很多有用的數據。”

▲TAFFEE團隊

當興趣變成生意，還需要用更加嚴謹的態度來面對它。

經過無數次迭代，2019年5月底，第一款“汪茶”終于正式上市。但市場卻并不買賬，甚至在華南寵物用品展亮相時，她們只敢生產二十多箱產品，陸陸續續用了兩個多月時間才銷售完。

經過一點點積累，TAFFEE如今已經漸漸站穩腳跟，銷量提升的同時，產品也不斷推陳出新。從“寵物社交牽引繩”到“寵物啤酒”，都受到了市場歡迎。

今年，黃瀾曦和小伙伴們決定開出自己的第一家天貓旗艦店。“TAFFEE對于寵物的理念，已經被越來越多人認可，天貓不僅能讓更多人看到這個品牌，也能給它背書，讓它更好地成長。”她說。

林雨的巧克力工廠同樣一波三折。2020年初，他準備在家鄉揚州建廠時，卻趕上了新冠疫情爆發。“我只能叫上了四五個朋友幫忙，在網上搜索如何搭板材、拉電路，從1月到5月，我們幾個人把一千多平米的工廠搭了起來。”

林雨曾經很自豪，他的很多巧克力打著“MadeinChina”的標簽，出口去了意大利、瑞士這樣的巧克力之鄉。但疫情很快堵死了外貿之路。“這時候，靠著我們的淘寶店，慢慢把國內市場做了起來。

他說，這一年來，他的“狐貍事務所”，營業額從每天2000-3000元一路提升，現在每天最高有7-8萬元。“從去年8月至今，我們出口:內銷的占比逐漸從8:2、2:8到0:10。現在我們做內銷的產能已經不夠了，天貓和淘寶幫我們拿到了國內市場的入場劵。”

▲林雨和伙伴

“產能不夠”的問題，同樣“困擾”著厲猛和馮楊超。起初，他們得到了平臺對匠人的流量扶持，現在，又有了些許聲望，所以從來沒缺過單子。

如今，小小的工作室里，擺滿了全國各地寄來的幾百個玉鐲子，維修訂單已經排到好幾個月之后。“維修有必要的工序，我們也需要一些時間來琢磨怎么把東西修得更美些，所以，這大概就是我們接單的極限了。”厲猛說。

▲厲猛在修復器皿

“總體而言，電商讓我們這樣的小生意變得更容易了。”岳丹說，他會盡可能在店鋪上架更多的品類，他的雜貨店就像哆啦A夢的口袋，可以滿足各個年齡段客戶的奇葩需求。

“很多顧客也會來淘寶店里找到我，讓我幫他們去尋找想要的東西，幾乎大多數訴求都能夠滿足。”他說，北京有個二十多歲的女孩子，喜歡收藏八九十年代的洋娃娃和老彩條不倒翁、小皮球和塑料小水壺，“每次我收貨時看到，都會幫她留下”。

生活

這是生意，也是生活。

岳丹覺得，把興趣做成生意，最大的好處就是樂在其中。他每天的工作節奏就是逐一清理、保養、消毒收到的貨物，拍寶貝上新圖，將貨物分類入庫、發貨。“東西實在太多了，每天都有干不完的活兒。”

岳丹說，全國城市發展節奏都在快速更新，他“收舊貨”的速度遠遠快過“出貨”的速度。“但我還是想能收多少就先收著吧。這些老東西是越來越少了。”他目前已經囤了幾十萬件“破爛”，“有時候我一整理，就整理一天，每個品類背后都有它的知識，一邊玩兒一邊學，一邊做生意，一邊和買家切磋，這是這門生意的魅力。”

岳丹覺得，大家來他店鋪里買的，都是一份懷舊情懷。“這東西我小時候見過”是他聽買家說得最多的話。

▲岳丹過去曾擺攤售賣懷舊物件

他說，曾有一個蘇州的顧客，在他店里買了很多上世紀80年代蘇州旅游經典的門票。“他告訴我，收到這些門票的時候，有種時光穿梭的感覺，小時候，這些門票就被壓在他父親辦公室桌子的玻璃下面，他已經快有40年沒見過這些東西了。話語間，我能感覺到他真的很興奮。”

物件是老的，生意卻是新的。通過小小的店鋪，岳丹結識了一大批志同道合的朋友，他們生于不同的年代，來自不同的領域，收藏風馬牛不相及的物品。“比如有些‘90后’，是收藏寵物小精靈玩具的，他們也能教我這個‘80后’很多有趣的道道。”

馮楊超和厲猛也在體會著一份小生意帶給他們的感動。他們明白，對于首飾修復，情感永遠是大于價格的。“我們修了那么多東西，98%都是沖著物件背后的故事找來的，只有2%是因為價值很高來修的。”馮楊超說，一個男孩送了一個瑪瑙吊墜來修，其實不值什么錢，但和碎片一同寄來的，還有一張紙條和幾顆棒棒糖。紙條上說，這是小時候打碎的外婆的項鏈，當時怕被外婆罵，就藏了起來，沒想到一藏就過去了幾十年，最近翻出來時，雖然外婆已經去世，但還是想能夠把它修好，彌補自己對外婆的遺憾。

▲馮楊超收到的瑪瑙吊墜維修訂單

人和人生，始終是生意背后最重要的錨。

疫情之前的每個暑假，馮楊超和厲猛都會帶著孩子去湖南永州朋友所在的鄉村開支教班，住上三五個月，教當地孩子做小首飾、小建筑。所以每年，他們也會有一批修復首飾的發貨地址發自永州。“那幾個月，網店的利潤會有30%的下降，但我們仍在堅持做這件事，人和物一樣，總是需要去相互影響，才能創造出情感和價值。”

他們正在享受難得的自由。

盡管訂單很多，但厲猛仍然保持著自己的“佛系”，“當你狀態不好的時候，你就得停下來喝杯茶，弄弄盆景，然后再回去工作。”而馮楊超則會有意地騰出更多時間，去做他喜歡的首飾設計，或者去研究一下國學。“你每對一件事產生興趣，就會進入一個新的領域，而這些新的知識，又會反哺你的工作，我想，它們都是渾然一體的。”馮楊超說。

林雨同樣在享受這種自由。

他在家里搭了一個巧克力小型實驗室，每天把腦袋里蹦出來的想法一一落地試驗。“以至于我吃了太多巧克力，現在都不想再吃了。”

▲林雨在巧克力實驗室

他的“狐貍事務所”，陳列著各種各樣的巧克力，承載著他的奇思妙想——有做成唱片形狀的巧克力，有做成急救藥瓶形狀的巧克力豆，有時，他也會把自己喜歡的電影、卡通、音樂元素融入創作，讓巧克力成為自我表達的載體。

他設計過一款巧克力錘，包裝是一副油畫——龐貝城的毀滅——概念就是用錘子打碎巧克力。林雨說，有一位顧客給前任買了這款巧克力，寓意“祝前任的愛情如同這款巧克力一樣，分崩離析”。

這樣的反饋，總是讓林雨覺得很過癮，自己做的一切，仿佛都有了回響。

在黃瀾曦看來，當你把興趣做成生意的那一刻，生活也隨之發生改變。創業之路有著太多不可預知的未來，“時間有時候會磨掉你的激情，但興趣可以幫助你堅持下去，守住你的初心。”

未來

眼下，黃瀾曦和小伙伴們迎來了自己的第一個天貓雙11，他們希望通過天貓這個平臺，把品牌做得更完善，把產品做得更豐富。

林雨則希望通過雙11，讓更多人看到自己的“狐貍事務所”，以及他親手設計的純脂巧克力，這或許能夠一點點改變中國人對巧克力文化的認知。

厲猛和馮楊超剛剛告別了“夫妻店”的模式，組建了新的團隊，在這個雙11，他們或許可以突破手工維修的接單極限，把更多的基礎工作交給小伙伴，以便騰出手來做些藝術上的探索。

岳丹則租下了一間新的工作室，正往里“螞蟻搬家”似地搬他那些寶貝。從此，他會有大的空間和更好的環境，來慢慢整理和修復他的收藏，也能接待更多的朋友和客人。

在天貓雙11，無數和他們一樣的人，正在不知疲倦地忙碌著。正如阿里巴巴副總裁吹雪所言，“雙11是全社會范圍的一次創意大賽。因為每個企業都希望通過雙11，通過自己的玩法、創意，把最好的自己呈現給消費者，甚至提供超出想象的商品。”他們是創業者，也是生活家。他們用自己的熱情，為社會帶來了新的活力。

而天貓和淘寶作為國內最大的電商創業平臺，忠實地反映著社會文化的變遷和社會需求的增長，孕育著新的經濟元素，讓它們在這里萌芽生長。

從興趣到生意，從生活到事業，一步之遙。

一切已經發生了很久，一切才剛剛開始。

天貓雙11專題故事

南方人物周刊攜手天貓發起天貓雙11專題策劃「美好生活創造者」。聚焦11組不同領域的人物，或關于老字號復興、新品牌崛起，或關于鄉村振興、中國智造。他們都是美好生活的創造者之一，懷揣對于未來的向往，腳踏實地，不斷創新。透過一個個具體的人，我們看見一個時代。