曬著太陽掙錢， 農村光伏發電，埋的是雷還是金？

2020年10月，浙江省臺州市仙居縣福應街道東嶺自然村，俯瞰農家別墅屋頂的光伏。 （視覺中國/圖）

任巖的家在河北保定易縣。這兩三年，他發現當地農村越來越多的青灰色屋頂被一塊塊藍色薄板覆蓋。村里老漢見面寒暄，除了問“吃了嗎”，還會補上一句：“你家上個月收益怎么樣？”

陽光照射在這些半導體材料制成的藍色薄板上，通過“光生伏特效應”瞬間轉化成了電流，輸送至電網，獲得發電收益。那種建在荒漠戈壁、光伏板漫山遍野的叫“集中式電站”，散布于農戶屋頂的叫做分布式“戶用光伏電站”，根據中國光伏行業協會的統計，2016-2020年，我國戶用光伏電站裝機規模翻了近30番。

東北證券研究報告分析，中國有2.2億戶農民，截至2020年底，安裝了戶用光伏的村民只有150萬戶，滲透率不到1%。業內預期，在“碳達峰”“碳中和”目標的引領下，戶用光伏產業是一片藍海。

然而，2021年11月初，鳳凰網和搜狐等媒體曝光了戶用光伏行業內的諸多亂象：有農民不僅沒能獲得收益，反而背上了沉重的“光伏貸”債務。還有農民檢查合同后才如夢初醒：原來不是自己把屋頂租給了公司，而是公司把光伏電站租給了自己。

一時間，反對者和辯護者展開唇槍舌劍。抖音、知乎的一些網友稱盈利模式不可行，“所有在農村安光伏的（項目），千萬不要相信”。一些網友甚至焦慮發問，留守農村的父母已經被光伏銷售游說，準備安裝光伏，“勸也勸不動，怎么辦？”

戶用光伏市場主力軍之一、河北英利因能副總經理任曉坤向南方周末記者表示，亂象是“個別企業和銷售人員”盲目發展，“他們不能，也不應該代表整個行業”。

戶用光伏，究竟是農民的錢包還是陷阱？南方周末記者了解到，戶用光伏的不同營銷模式有著不同的商業邏輯，并沒有哪一種模式絕對等同于騙局。但其中既有合法本分的正規企業，也有“渾水摸魚”的不良商家，消費者需要細加甄別。

夸大光照小時、設備成本

在戶用光伏行業里，全款購買、光伏貸款和屋頂租賃是三種常見營銷模式，前二者是農民購買光伏電站，區別為一次性付清貨款還是向銀行貸款購買；屋頂租賃則是企業負責設備和安裝光伏電站，農民只出屋頂。