榮耀2021：選擇一條微笑曲線丨抉擇2021

隨著手機智能化浪潮的到來，全球各手機制造企業每年的出貨量持續增長，手機廠商紛紛提升技術，優化產品量產工序。

“單純說華為空下來的市場，理所當然應該被幾個國產品牌所瓜分的話，是非常幼稚與天真的?！?021年12月初，榮耀CEO趙明說的這句話在手機行業廣泛流傳，受到從業人士熱議。

簡單一句話，既反映了手機市場一年來的激烈競爭局面，也是趙明對公司浴火重生后的感悟。

2021年，一個叫做“榮耀”的智能手機品牌，低谷上揚，在中國市場的銷售份額畫出一條微笑曲線。

榮耀誕生于2013年12月16日，曾是華為終端旗下獨立運作的互聯網品牌，最高峰時，年出貨量超7000萬部。2020年底，在“產業技術要素不可持續獲得”的情況下，華為將其整體出售給深圳市智信新信息技術有限公司，后者的股東里包括三十多家榮耀的代理商、經銷商。

在華為關于這一收購的公開聲明中，將其稱作“榮耀相關產業鏈發起的一場自救行為”。告別華為，獨立之后的榮耀，重新梳理供應鏈，二次創業，自稱是選擇了一條“正確而艱難”的路。

品牌與渠道共生

隨著信息社會的到來，智能手機成為普及率最高、更新頻次也最高的消費電子產品。

中國信通院數據顯示，2021年1-11月，中國市場上的智能手機上市新機型358款，同比增長11.9%；智能手機出貨量3.10億部，同比增長14.7%。換言之，中國市場上平均每天至少有1款新機上市，平均每天要賣出100萬部。

江湖之爭，向來激烈，更何況，智能手機消費向來“喜新厭舊”，一個品牌的新機斷檔，意味著將市場份額拱手相讓。

從2020年底到2021年6月榮耀50系列上市期間，榮耀沒有發布重磅產品。2019年最高峰時，它曾占據國內智能手機市場份額的16.7%，2021年第一季度這一比例降至3%。

然而，榮耀的合作伙伴并未因此放棄或松懈，在其缺貨階段依然建設了超過2500個榮耀體驗店和專區。2021年“五一”期間，榮耀甚至還啟動了“千店同開”，全國線下同時新開1000家門店。

這很大程度要歸功于榮耀的股東——他們中有三十多家是榮耀的經銷商。

上一次為人們所知的經銷商持有終端產品企業的股份，是格力電器。這家位于廣東珠海的地方國企，10家經銷商組成的投資公司，一度是珠海國資股東之外的第二大股東。經銷商隊伍和