甩開“很重的知識分子包袱”：當出版社自己直播賣書
“短視頻和直播賽道已經成為出版行業不得不面對的‘必答題’?！?br />
“有些是對人的知識陪伴，有些是對人的價值共鳴，有些是對人的情感疏解?！?br />
（本文首發于2022年6月9日《南方周末》）
責任編輯：劉悠翔 實習生 王卓穎 張璐
浙江文藝出版社是較早直播賣書的出版機構，在2022年最新統計周期內，該社的銷售額居行業首位。圖為2021年8月，該社在浙江省新華書店的倉庫里開直播。
“原來你們還賣這個？”一位進入浙江文藝出版社直播間的觀眾連續給主播發去了幾個問號。
打開浙江文藝出版社（以下簡稱文藝社）的抖音直播間，《灌籃高手》《鬼滅之刃》《航海王》……幾十種漫畫撲面而來，主播阿星戴著大大的圓框眼鏡，語速飛快，表情卡哇伊，也活像漫畫里的人物。
這樣的“畫風”和文藝社的豆瓣主頁判若兩社。在豆瓣上，文藝社“佛系”地轉發著托卡爾丘克的《怪誕故事集》、陀思妥耶夫斯基《地下室手記》的讀者評論……
文藝社“畫風突變”，是這一年多來發生的事情。2020年疫情之后，閱讀類短視頻平臺網紅乘勢崛起，以極低的直播價格殺進圖書市場。2021年9月27日圖書類大網紅劉媛媛號稱“破億”的圖書專場直播，是一次出圈的書業直播。其出貨價格之低，讓很多出版界人士側目，也引起了媒體的討論。
面對來勢洶洶的流量和價格戰，眾多出版機構也將營銷的觸角伸向短視頻領域，其中一些出版機構主動或被動地開始“自播帶貨”。在自己的直播間里，出版社有了一定的定價主動權，還省下了網紅坑位費和傭金，但目前還沒什么流量。
其實早在2015年，就零星有出版機構試水直播，當時主要依托的是電商平臺。到了2020年，書業直播全面進軍短視頻平臺?！斑@五年，出版機構在新業態上延宕、觀望，基本上還是民營企業、直播達人的嗅覺更加靈敏?！蔽乃嚿绺鄙玳L許龍桃梳理了書業直播這些年的發展，“2021年，書業直播出現了更多的國有出版社的身影?！?/p>
據《出版人》雜志2022年4月26日發布的最新數據，其監測到的閱讀類賬號達368個，其中出版發行機構261個，書業KOL 107個。在這些排行榜中，經常名列前茅的自播身影是浙江文藝出版社、中信出版社、外語教學與研究出版社、機械工業出版社等，它們是出版機構自播的先行者。
2021年2月，文藝社的官方直播賬號“浙江文藝出版社”上線。不到一年時間，憑借活潑生動的直播風格和對漫畫這一垂直品類的把控，文藝社的直播間銷售額躥升速度極快。2021年的銷售額為600多萬元，2022年最新的統計周期內（3月15日至4月14日）銷售額達到了135萬元，位列所有出版社自播賬號的首位，中信童書、機械工業出版社、外研社等賬號緊隨其后。
然而，像文藝社這樣在“變現”道路上邁出一大步的出版社自播賬號，其實只是很少的一部分，大多數賬號還在上下求索?！岸桃曨l和直播賽道已經成為出版行業不得不面對的‘必答題’?！痹S龍桃對南方周末記者分析，“競爭格局還沒有板結和固化，不斷有新的賬號突飛猛進，也有老的賬號退出排行榜前列，但總體看頭部賬號發展勢頭穩健，初步有‘強者恒強’的勢頭?！?/p>
“我們就是想變現”
“在圖書出版這個行業里，我覺得他與時俱進的意識有一點超乎我的想象，我原來以為他會很猶豫?！闭憬乃嚦霭嫔缟玳L虞文軍給了錢笑一個驚
登錄后獲取更多權限
網絡編輯：劉小珊