肖世勇：南遷“下?！?，匠心筑夢，做保險“拓荒者”

在惠州，肖世勇擁有許多個“第一”頭銜——惠州第一位國家高級理財規劃師、惠州平安人壽第一位純壽險雙黑金鉆會員、連續13年惠州平安人壽個人業績第一名，并成為2022平安人壽高峰會惠州分會長。同時，他還是惠州史上最大保單的締造者。自從1997年9月進入平安人壽后，肖世勇累計為客戶送出保障7.3億元，服務客戶數616人，并連續多年入圍IQA國際品質獎、IDA國際銀龍會員

這是一段頗具傳奇色彩的人生經歷：陜西山村里出生長大的孩子，大學畢業后成為了一名法官，乘著改革開放的春風，他毅然“下?！蹦线w、投身房地產業，最終卻選擇在保險行業落腳，與平安人壽結下不解之緣。

肖世勇的傳奇故事，到這里才真正開始——面對剛剛起步的中國保險業，極具前瞻眼光的他發現了其中的發展潛力，和妻子并肩前行，以“拓荒者”的姿態在金融圈闖出了一片寬廣的天地。

轉換賽道，開啟冒險人生

1992年，從西北政法大學法律專業畢業的肖世勇被分配到陜西的一個縣城里，成為當地的一名法官。

也是在這一年，鄧小平發表南巡講話?！澳菚r候都鼓勵機關事業單位的人下海創業，甚至每個單位都有任務，必須分流幾個人出去下海創業?！敝袊洕母镉瓉硇赂叱?，23歲的肖世勇也做出了人生中第一個冒險的決定——下海，到惠州大亞灣去。

肖世勇首先進入的是房地產行業。一次偶然的機會，他結識了妻子劉灃儀，并決定扎根惠州。因劉灃儀在平安人壽從事保險工作，肖世勇也對保險行業產生了興趣。

一開始，他只是常常翻閱劉灃儀帶回家的平安人壽企業保險類?？?，被上面登載的各類保險行業榜樣和保險故事所吸引；后來，在劉灃儀的陪伴下出席了一次活動，并結交了平安人壽惠州中心分公司的管理層，交流之后對保險也有了更深入的了解。

更重要的是，學過法律、做過法官的肖世勇，在看待新鮮事物時向來抱有更理性的眼光。結合1995年國家頒布《保險法》的舉措和歐美國家的發展經驗，肖世勇敏銳地捕捉到了保險行業巨大的發展前景。

深思熟慮之后，肖世勇決定再冒一次險。1997年9月30日，肖世勇加入平安人壽，在保險這條嶄新的賽道上重新出發。

眼光獨到，爭當行業拓荒者

上世紀90年代的惠州，保險行業處于起步階段，大眾的保險意識比較薄弱。但一直關注國家發展政策的肖世勇卻很清楚，保險是當今社會金融行業里不可或缺的一環，有了保險才能有效防范風險，解決個人和家庭的后顧之憂。

“這個行業是新興的領域，剛起步，更需要有人去當拓荒牛?！庇辛似拮觿杻x的支持，肖世勇決心要成為“拓荒者”，為惠州的保險行業打開新局面。

“誠信、專業、品質、責任”的從業精神，為肖世勇贏得了廣大客戶的信任和支持。但成為值得信賴的保險代理人，僅僅是肖世勇“拓荒”的第一步。

為了積累和豐富自己在保險方面的知識和經驗，肖世勇加強了對金融保險知識的學習和鉆研。2010年，他通過了國家高級理財規劃師的考試和資格認證，成為廣東省第一批、惠州市第一位國家高級理財規劃師。

而在向大眾普及保險知識的過程中，肖世勇意識到，一個人的力量是有限的，個人的力量不足以滿足市場和大眾對保險的巨大需求，于是他和妻子劉灃儀決定開始發展團隊，讓更多優秀的人才加入平安人壽，把保障和安心帶給更多的家庭。

專業顧問，為客戶排憂解難

在肖世勇看來，作為一個專業人士，最重要的是為客戶提供專業的保險服務，為客戶創造價值——這也是他多年來不斷學習和實踐的動力。

自從1997年加入平安人壽以來，從陌生拜訪到開拓客戶，無論對方是基層小職員還是身家百億的企業家，肖世勇都抱著真誠的心去服務好每一位客戶?！翱蛻綦m然對保險了解不多，但是他們一眼就能看出來你的態度是否真誠，聊兩句就能知道你是否專業?！?/span>

肖世勇給自己的定位是成為客戶的專業顧問，幫助他們解決無法解決的問題。但有的時候，讓肖世勇感到棘手的問題，卻來自于客戶的誤解。

他曾經憑借專業的服務得到了客戶的認可，但對方卻一度誤以為他的熱情服務只是為了一心促成簽約。面對客戶急轉直下的態度，肖世勇并沒有放棄，而是一直將“真實做好自己，真誠對待客戶”視為信條，繼續為客戶提供無微不至的服務。

直到幾年后，這位客戶聽到從平安人壽離職的侄女抱怨做保險代理人的諸多不易，才終于意識到，多年來不改初心、用心服務的肖世勇背后付出了多少不為人知的努力。肖世勇始終如一的真誠相待也得到了回報——這位客戶不僅發自內心地認可了他的工作，還陸續把身邊許多有保險需求的朋友都介紹給了他。

類似的故事，也發生在開辦工廠的李先生身上。作為肖世勇的朋友，生意不錯的他購買了一份保險以示支持。當工廠經營出現了危機，現金、固定資產和廠房都被凍結時，是肖世勇向心急如焚的他提出了用保單來做貸款的建議，最終順利解決了資金周轉的問題。

經歷了這次遭遇，李先生才深刻意識到，保險是家庭財務的救命稻草，是面對未來不確定性風險的保障。令肖世勇更為觸動的是朋友劫后余生的一番感嘆：“保險代理人就像是夜里的一盞明燈，在黑暗或低谷時刻，給了自己關鍵的指引?！?/span>

李先生的這番話，讓肖世勇感受到了肩上責任的重量，也讓他在保險行業找到了自己的人生價值。

匠人之心，書寫責任擔當

除了盡心盡力做好本職工作，肖世勇始終不忘壯大惠州金融事業的初心與使命。

二十多年來，他求賢若渴、甘為伯樂，為惠州金融業培養了3位總監、36名經理、幾千名從業人員；面對復雜多變的金融市場和形形色色的金融欺詐手段，他先后主講了三百多場科學理財知識講座，帶領團隊大力普及金融基礎知識，推廣科學理財知識和技能；與此同時，擔任惠州市人大代表、九三學社惠州市委會副主委、惠州市理財師協會創會會長的他，代表金融行業出席黨政部門的有關會議和活動，為惠州金融保險行業的發展贏得了更多的支持和認可。

回首往事，肖世勇覺得自己是幸運的，在國家發展和個人命運交織的過程中，他能夠在保險行業里，實現了自我的人生價值。

“市場環境好、自己做得好的時候，頂得住誘惑；市場環境不好、自己做得不好的時候，耐得住寂寞?！泵鎸@個浮躁的時代，肖世勇正是憑借著一顆工匠之心，默默耕耘，用數十年如一日的堅守，書寫著一個保險人的責任與擔當。

如中國平安董事長馬明哲所言，初心、用心、恒心一直是中國平安逐夢道路上不變的堅持。而這“三心”，肖世勇已經踐行了整整25年。

時代在變，肖世勇肩上的責任與擔當卻一直不變。對他而言，保險不是一份簡單的合同，更不是一天、一個月或者一年的服務，而是長久的承諾與呵護。未來，他將繼續堅守初心，通過保險帶給更多家庭平安和守護。