陳君：把困難變成方法，締造業界傳奇
加入平安人壽的24年里，陳君從零開始摸索保險之路，憑著執著、勤奮、堅守和拼搏，業績一路遙遙領先，締造了許多業界傳奇紀錄，多次獲得中國平安董事長馬明哲的點贊和親授獎杯。24載春華秋實，陳君迎難而上，榮譽滿載，猶如荊棘中綻放的玫瑰，在平安這片沃土上，一路蛻變，而始終不忘初心。
不甘平庸，逆勢而為
1998年，在東海之濱的寧波，正值青春奮斗年華的陳君，做出了一個令所有人都意想不到的決定。
“選擇這個行業是因為當時想要自我改變，”談起入行初衷，陳君回憶滿滿。
在進入平安前，陳君一直有著穩定的工作。1998年，陳君每月工資就能達到三千多元，這在當時已經算是高收入了。
“錢多事少還穩定”，這份工作在很多人眼中是“鐵飯碗”。在旁人看來，她的選擇似乎不可理解，但她明白，她有自己想走的路。
渴望找到職業新目標的陳君開始每天研究招聘，當時恰逢平安人壽增員，一次偶然的機會，她被推薦加入了平安人壽。有意思的是，當初帶她入行的那位師傅，不到一個月就離開去結婚了，她反而留了下來。陳君喜歡做付出和回報成正比的事情，這也是她選擇進入保險行業的初衷。
上世紀90年代末，國內保險行業方興未艾，放棄“鐵飯碗”、走街串巷賣保險在很多人看來并不是一個明智的選擇，要面對的困境與挫折也可想而知。
第一個難關，便是家庭的不支持。“我的家人完全反對，甚至設置了‘四不準’，其中就包括不準在家族里做業務，不準在我們所住的區域展業……”
面對家人的不理解，愛較真的陳君并沒有放棄，而是更堅定了自己選擇的道路。
她說：“我為此大哭了4場，我知道家人的反對是因為愛我心疼我，但如果我輕易退縮，不僅僅是辜負了他們，也是辜負了我自己，所以我一定要做好，在荊棘遍地的泥濘里殺出一條路來。”
認識短板，把困難變成方法
萬事開頭難，在保險業尤其如此。
展業初期，不被家人理解，才經過初步培訓的陳君開始嘗試最原始的銷售方式——爬樓。理想很豐滿，現實很骨感。辛苦爬樓后的第一次敲門，剛一開口，陳君就吃了閉門羹。
這次“慌亂結束”的失敗經歷，并未讓陳君失去信心，反而讓她開始反思并開創了獨有的“緣故陌生法”。她想：如果不認識對方但能叫得出名字的話，對方起碼會給一到兩分鐘的時間。
她知道自己從小體質差，不適合爬樓，于是確定了兩類目標客戶群體區域。一類是電梯區域，那時只有高端寫字樓才有電梯；另一類是私營企業主的工廠，這類工廠大多數樓層都不高。有了目標客戶群體，再從行業找公司開拓客戶。
找對方法后，還是新人的陳君一周就成功簽下了9單，讓同事驚嘆不已。對于驕人的業績，陳君并未滿足，后來她在工作中不斷整合，形成一套真正科學的工作和服務客戶系統，并將之付諸實踐。
“很多人羨慕我，其實這只是因為我懂自己的弱項，會把困難變成方法而已。”同時，陳君也非常清楚地知道自己的優點，她善于跟人溝通，勤奮、專業、專注和負責的工作態度讓她在業務上所向披靡；平易近人、樂于助人的性格，又讓客戶折服于她的人格魅力。
“有一天晚上，一位老客戶給我打電話，非常高興地告訴我他女兒懷了二胎，我是除了他的幾位家人以外第一個知道的人。很多人都不愿意透露太多家庭隱私給保險代理人，唯恐帶來麻煩，但我的客戶把我當家人朋友一樣對待，他們愿意與我分享喜怒哀樂，這讓我非常感動。”
陳君與客戶的相處模式，常常令人艷羨，像無話不談的老友，也像毫無保留的家人。彼此成就，亦彼此信任，足夠的真誠與付出，也奠定了她足夠厚重的客戶資源與人脈。
堅守初心，締造業界傳奇
陳君把保險看作自己一生的事業。從2006年起，她就給自己立下了目標，每年必須成長30%，不斷挑戰自己的上限。
歷經一段不斷突破自我的時光，陳君逐漸蛻變為一個影響力中心，在每年擁有穩健業務的同時，也收到了不同行業拋出的橄欖枝。當誘惑來襲，她卻始終秉持初心。“我知道我在平安的堅持沒有錯，每個行業總需要有人去從事，既然選擇了，就要堅持到底，平安讓我有歸屬感。”
在不斷突破的同時，陳君也做到了不忘初心，堅守價值，她說：“我們作為從業者不能因為愛產品而賣產品，為銷售而做銷售。‘信任’二字是保險人的行為書寫出來的，我們作為保險人，要給客戶帶去更多價值。”
陳君是這么說的，也是這么踐行的。2012年，她為客戶加保，配足了重疾保額，后來才有了中國第一張500萬最大賠付案例，現在客戶依然健在，這也是對重疾健康險賠付一次里程碑式的肯定。
星光不問趕路人，時光不負有心人，她的堅持得到了回報——2012年，陳君成功站上了平安人壽高峰會的巔峰舞臺，成為平安人壽高峰會總會長，那一刻的榮譽讓她至今難忘，同時也更加確定，她不僅要做好一名保險人，更要成為一名優秀的平安人。
陳君認為，工作的方法很簡單，難在堅持，只有用極致的專業才可能得到客戶的信任，但更多的基礎工作更需要用心堅持。簡單的事情要能夠持續做好，創新的工作，則要通過專業的積累和深入的洞察來實現。
思想指導實踐，實踐衍生價值。正是這樣的思想和方法論，支撐著陳君朝著一個更好的保險代理人蛻變向前。在她看來，持續做好保險人，首先要不忘初心，做純粹的金融保險人，想客戶所想，提供客戶所需，解決問題，知易行難。一個出色的保險人需要扮演多重角色，既是客戶生活中的摯友和親人，也是客戶眼中的導師、專家甚至保險生活百科全書。
