王魯：MDRT中國旗手，保險平衡人生

王魯是平安人壽貴州分公司業務總監、平安人壽總部中央導師庫特級專家、平安人壽產品專家委員會委員，同時還是MDRT保險行業中國區主席、2018年美國MDRT洛杉磯年會中國旗手、2022平安人壽高峰會貴州分會長。他把保險作為終身事業全心耕耘，他不光是搖旗者，更是保險代理人精神、成績、文化等多層面的先行者。

2018年6月25日，中國保險人的朋友圈被同一張照片刷爆：一個男人自信地站在舞臺上，瀟灑揮動著手中的五星紅旗，臉上滿是自豪與驕傲。臺下掌聲、歡呼聲雷動，一片沸騰。那是2018美國MDRT年會的現場，這個揮動紅旗的人就是來自中國的旗手——王魯。他，是平安人壽的業務總監，榮耀地代表中國800萬壽險人站在了“保險奧斯卡”的舞臺上，那一瞬間，中國紅點燃了整個會場，持續書寫卓越平安人壽保險代理人的華美篇章。

打破定局，從“心”再出發

在加入平安人壽之前，懷抱探索之心的王魯先后經歷過十七種行業，包括餐飲、服裝、房產等，體味過各行百態，在這期間他創辦了一家廣告公司，90年代就月入過萬，過上了旁人羨慕的生活。擔任廣告公司法人的那幾年，除了日常的賬務處理和往來客戶關系維護之外，他的時間均被游戲所占滿，逐漸虛度時光。對王魯來說，這樣渾渾噩噩地過著一眼望到頭的日子，并不是自己希望的人生。于是，王魯開始思變，急切地想跳出舒適圈，找到一個大型的平臺去學習、去成長。

當時，王魯收到了很多橄欖枝，其中不乏深圳的大型集團，但因為心存孝道、不舍長輩，他選擇繼續留在貴陽。機緣巧合下，王魯認識了他的師傅——付秀英，付姐是一眼看上去就比較精明干練的女人，在和她交流的時間中，王魯看到了她作為一名大型公司主管的自信，在她談及自己公司及行業的時候，眼睛里散發出的光芒，深深吸引了王魯。于是，2001年6月1日，王魯加入了平安人壽，正式成為一名保險代理人。

在那個年代，王魯的選擇也遭到了身邊朋友親人異樣的眼光，轉賣公司、降低收入、放著老板滋潤日子不過去未知行業打工，大部分人都覺得他已經從“不思進取”退步到了“不務正業”，只有王魯的外婆告訴他：我支持你，你賣保險我就做你的第一個客戶。雖然外婆其時已經高齡不能買保險，但這句話也深深鼓舞了王魯。從拿到9700元收入的第一個月開始，他用了近10年的時間，潛移默化地影響著身邊的人和事，讓他們從不認可、不相信，轉變到現在的理解與支持。

意氣風發，闖出保險新天地

憑借著過人的判斷力和學習能力，王魯在專業化道路上不斷得到升華，他以自己的先進理念，在保險行業闖出了一番新天地，逐漸從一個普通業務員躍升為集眾多榮譽于一身的業務總監。

從2007年開始，王魯就通過自身過硬的成績，包括連續達成鉑金鉆等，獲得參加全球保險人大會MDRT的門票，并連續入圍且每年前往現場參加。但與他人有很大不同的是，王魯身上還有個“義工”的標簽，在別人去旅游、休息的時候，王魯會起早貪黑地帶著他的團隊做會場的各類志愿服務，如道路指揮、秩序維護、場具搬運等等，做業績佼佼者的同時也甘于奉獻、發揮志愿精神服務他人。年復一年的努力加持，2018年，王魯又榮獲了新的身份——MDRT中國旗手。

據了解，MDRT展旗儀式上的旗手并非由參會國家推選，而是由MDRT總部直接邀請。王魯憑借著自身過硬的專業能力和獨特人格魅力，從800萬從業人員中脫穎而出，作為貴州第一個美國百萬圓桌終身會員，帶領著龐大的中國軍團出征“保險奧斯卡”，讓世界重新審視充滿了戰斗力與凝聚力的中國力量，讓中國保險精神點燃全場，閃耀天使之城。

王魯回憶道：“2007年6月，我第一次參加全球保險人大會，大會上每個國家都會有旗手代表，他們輪流高舉自己國家的國旗。每當一面國旗在臺上揮舞起來的時候，臺下這個國家的代理人們就會站起來歡呼。輪到中國國旗揮舞起來的時候，我跟身邊的伙伴難以抑制激動的情緒，站起來高聲歡呼。這個時候前面不少其他國家的代理人卻紛紛轉過頭來，看著我們笑了起來，我們也只能不好意思地撓撓頭，尷尬地笑笑。為什么我們會尷尬？因為當時中國與會的代理人實在太少了，數千人的現場，中國的代理人寥寥數人，我們的歡呼稀稀拉拉的，顯得非常單薄。到了2018年，這個全球保險人大會例行召開，這一年我有幸成為了中國的旗手。當我在臺上，將國旗高舉過頭頂，用力揮舞的時候，臺下爆發了如雷的掌聲、歡呼聲，還夾雜著哭聲，聽著這些聲音，我全身都起了雞皮疙瘩，這是一種由衷的自豪，因為這一年，會場上的中國代理人已經接近半數，歡呼聲震耳欲聾。十一年之間，我親身經歷了這樣一個巨大的轉變，轉變背后所代表的，其實是中國代理人隊伍的蓬勃發展，優秀代理人的層出不窮?！?/p>

對于王魯來說，這銘記一生的時刻與榮耀更是他努力前行的動力。作為MDRT中國區主席的他，回國后總會召集各分區主席進行會議，現場分享心得體驗，幫助更多中國保險人獲得MDRT榮耀。

思變成長，成為卓越保險代理人

王魯認為，保險是一個非常偉大的行業，能夠幫助人快速成長，這也是他加入平安人壽的初心。那么，怎樣才能成長為一個好的保險代理人？王魯率先提出了“走三條路”的觀點，他認為專業的登山運動員都要有登山杖，代理人也只有借助專業的工具才能爬得更高、看得更遠。

第一是銷售之路，銷售之路能夠揚長，讓自己的長處吸引到客戶；其二是管理之路，規避短處，把團隊做得更大，發揮團隊的力量，眾人拾柴火焰高；第三個就是導師之路，實際上也是能力成長之路?！拔以瓉碜x書的時候一天不會超過十句話、很不愛交流，一直到能代表中國大陸保險業817萬人站在保險行業最高榮譽的MDRT領獎臺上，還有機會代表中國保險業在新加坡、澳洲、美國、加拿大四個國家和中國香港、中國臺灣、中國澳門三個地區進行演講，現在也成為了貴州商學院的客座教授，并做到了在平安知鳥培訓講師聲望值全國第二。既開闊了從業眼界，也提升了行業認知，擴大了人生格局?！边@對于王魯來說，也是一個不斷實現教學相長的過程。

同時，王魯對于專業的追求，可謂相當執著。他把專業總結為兩個方面：外在形象與內在修養。外在——時刻嚴于律己，不管是春夏秋冬還是刮風下雨，不管是上班、拜訪客戶，還是外出學習，王魯都是標準的西裝加領帶。內在——專業的修行，秉持著“責任、尊重、樂觀、感恩、恒遠”的團隊文化理念，王魯每年帶著團隊參加國際理財規劃師、國家高級理財規劃師、全球退休規劃師等證照學習，創建了貴州第一個金牌營業部，培養了無數業務精英。

銷售保險，做幸福人生設計師

“我認為保險就是必需品，我堅信銷售保險就是銷售幸福。錢本身沒有意義，只有把它賦予愛與責任的使命，才有本質層面的升華?！蓖豸斎缡钦f道。在他看來，保險作為一種轉嫁風險的金融工具，已經成為家庭幸福生活的必要支撐點，自己從事的是一項有溫度的事業，每一份保單的送出都彰顯了責任。

在與客戶聊天時，王魯能明顯感受到他們的幸福。其中，有兩口子已經結婚二十多年，平常不愛看電視也幾乎沒什么娛樂，喜歡喝茶聊天，而且經常能聊到凌晨兩三點，因為快到退休年齡了，在王魯的協助配置下，家庭成員都有了充足的商業醫療保障，并充分規劃未來養老，所以過得很踏實幸福，愛情也能持續保鮮。同他們聊天總是能感受到萬物淡然、幸?？M繞的氛圍，專業的保險設計就是有這種能夠讓人擁有不念過去、不畏將來、活在當下的底氣。

“我提供的不僅是保險，還有保險的生活方式。將保險生活化，客戶能開心地接受我的建議與規劃，這樣每個人都能形成自己幸福的保險生活方式?！蓖豸斦J為他的畢生使命是至少為客戶送出一百個億的保障，甚至帶領團隊送出萬億保障，“通過這樣一份大愛的事業去服務更多人，做好全方位風險隔離和規劃，實現對社會的價值，等到八九十歲回頭看自己一生，能夠擁有這樣一份想起來震撼的、感動的、敬畏的事業，是一件十分值得珍惜的事情?！?/p>

平衡人生，共創美好未來

王魯的團隊里有個經營哲學，就是專業、典范、全人。這里提到的全人，是指“家庭、健康、教育、事業、財務、服務、精神”，王魯認為真正的成功人士一定是將這人生七大要素經營得很好的大平衡者。生命或長或短，或深或淺，這樣一個平衡的人生，值得每個人一生去追求，并以終為始地用目標引導行動，全方位地成長。對于王魯本人來說，他也在不斷地實現自己的平衡。

經營美好家庭，書寫著愛人亦“戰友”的當代浪漫愛情故事，牽手平安人壽湖南分公司業務總監唐艷譜寫湘貴之戀，他們是彼此的人生榜樣，攜手共進發現事業的新天地，他們相互扶持，終成金牌“創業搭檔”。王魯和唐艷表示“在平安人壽，我們找到了自己的人生方向。保險不僅讓我們實現了財富及時間自由，也可以讓我們的下一代在這里傳承到愛與關懷?！?/p>

父母對事業的熱愛與專注，也讓他們的孩子看到了保險業的潛力與未來，大兒子從美國愛荷華大學畢業后，跟隨父母腳步入職了平安人壽，第一年便成為了國際壽險圓桌百萬會議的成員，現在已是一名成己達人的優才導師，而二兒子也表示完成學業后有意加入保險行業，實現保險的傳承。

高效工作、激情生活、平衡人生，是王魯的信條。懷抱敬畏之心工作，享受激情生活，以最佳的精神面貌應對所有——作為MDRT現任中國區主席，王魯將繼續和他的伙伴們踐行全人理念，持續終身學習，專業、專注、專心經營好保險平衡人生。