邵春美：3年時間，從“保險小白”到“高峰英雄”

2019年5月加入平安人壽，2020年達成MDRT，2021年達成黑金鉆，2022年3月晉級為鉑金鉆，今年成為平安人壽高峰會青島分會長。邵春美用3年時間，實現了從“保險小白”到“高峰英雄”的跨越式成長，用執著、堅韌、奮斗、樂觀在行業里書寫下“不惑人生”。

當四十多歲的邵春美決定轉行賣保險時，身邊出現了許多不理解的聲音，幾乎沒有人看好一個年逾四十的女性能重新轉換人生賽道。

但邵春美依舊邁出了腳步——重拾赤子熱情跳出“舒適圈”，對過去的人生大聲喊“BYEBYE”，再次走上踏浪趕海的征程，從此也迎來了人生新的“高光”。

如今的邵春美，精明干練、溫柔堅定，在奔走的路上，用自己的專業為客戶做著保險規劃；在團隊發展中，用自己的勵志故事激勵著更多伙伴加入平安，找到困頓人生的破局之路；她站在平安的舞臺上，用自己的奮斗、激情去重新定義人生的成功。

轉換賽道從困惑到“不惑”

春之花，人之美。自出生以來，邵春美的父母便希望她一生被愛圍繞，沐浴春風、樂享美好。她也像家人期盼的那樣，從事金融行業，有一份穩定且薪酬不錯的工作，還有一雙活潑可愛的兒女，無論事業還是家庭，都令人欽羨。

但二十多年一成不變的生活，讓邵春美心中的熱情日漸消退。

用她自己的話來說：“每天都做著同樣的工作，每天也都接觸著同樣的人。久而久之，似乎就像上了發條的機器一樣，定好時后就開始了機械式的運轉，枯燥又缺乏激情?！?/p>

邵春美想改變，可又談何容易呢？

“四十多歲的女人，不會成功的?！薄澳阋约彝橹?，瞎折騰干嘛？”“這樣的日子多好啊，重新再來會很艱難的”……想法才剛剛萌芽，就遭到了強烈的質疑和反對，想做卻顧慮重重，邵春美面臨著前所未有的壓力。

在人生關鍵的十字路口，家人的支持給了她莫大的勇氣和動力。她的媽媽和愛人鼓勵她永遠追尋自己的內心，去突破、去改變、去實現自己的人生夢想。就這樣，邵春美決定告別過去的生活，開始人生的重啟。

那一刻，她感覺自己像是重新回到了大學畢業的時候，有著無限可能的自信和對未來的美好憧憬。

結緣平安開啟破局之門

從普通客戶到保險代理人，邵春美與平安的緣分匪淺。她還是平安的客戶時，當時的代理人為她和家人配備了齊全的保障。不僅如此，她還從這位連鉆200個月的“老平安”口中，了解到了其參加的各種榮譽表彰、團隊活動以及晉升機制，深切感受到了保險行業的廣闊前景和寶貴機遇。

“從她的講述中我能感受到她的快樂和興奮，更重要的是她對未來的堅定信心深深觸動了我，這種感覺是我一直想要的?！鄙鄞好勒f，她覺得平安的發展晉升機制與她的人生規劃不謀而合——不設限，心有多大舞臺就有多大。

家人的愛和支持最終讓邵春美下定決心加入保險行業。愛人祝福她勇敢踏上新舞臺，拓展朋友圈；母親鼓勵她勇敢改變自己，迎接新行業新挑戰；一雙兒女激勵她做一個啟迪人生的榜樣媽媽。

“我真的很慶幸有這么愛我的家人們，他們是我人生彷徨時的堅固后盾，讓我在一個不再年輕的年紀可以放手一搏?！庇谑?，邵春美辭掉工作，選擇平安作為人生破局的起點，堅定勇敢地闖蕩保險新天地。

“開掛”人生背后的付出

2019年5月進入平安人壽。

2020年1月晉升，同年成為MDRT。

2021年達成黑金鉆。

2022年3月晉級為鉑金鉆。

2022年6月成為2022年平安人壽高峰會青島分會長。

從保險新人到登頂高峰會，邵春美僅僅用了3年時間，團隊成員戲稱她的人生“開了掛”，一路高歌猛進。

只有邵春美自己清楚，在鮮花、掌聲環繞的背后，自己付出了多少努力、承受了多大壓力。

就如同每個新人一樣，邵春美也有著初入行業的困惑，保險銷售工作和之前的工作畢竟不一樣，除了需要更高的專業度，還要求代理人有很強的銷售技能。對她來說，產品學習、客戶開發、服務水平……一系列關鍵環節都是知識盲區。

她開始瘋狂惡補各種專業知識，認真對待入司后各個階段的完善培訓，為萬丈高樓打下牢固地基；全情投入團隊中的實戰環節，從師父的言傳身教中學會如何與客戶溝通，如何幫助客戶發掘保險需求并配置保險產品；爭分奪秒地利用日常休息時間，通過公司知鳥學習平臺，吸收行業大咖們的保險經營經驗……在半年的時間里，邵春美像一塊海綿，全方位地吸收各種保險行業的知識為己所用，快速度過了最初的彷徨期，“羽翼漸豐”的她開始在平安的舞臺上嶄露頭角。

2019年底，邵春美迎來了在平安的第一次晉升表彰。在表彰儀式上，她邀請到了默默支持她的家人、客戶及朋友，站在舞臺的中央分享個人的成功心得：“在平安，我的每一分努力都得到了回報，我也終于體會到了師父口中曾經說過的那種成就感?！?/p>

一個人走得快，一群人才能走得遠。邵春美意識到，要想在壽險事業上走得更遠必須要發展團隊，吸引優秀的人加入自己的團隊，一起做大做強。

于是，她加速了個人增員進度，在大大小小的創說會活動中，以自己的經歷啟發想要尋求突破的人，很快就組建了自己的團隊，也成為了別人壽險事業的領路人。

心存善念行則久遠

2022年6月，邵春美成為2022平安人壽高峰會青島分會長。談起自己的成功秘訣，她說：“一個人的成功有多種因素，于我而言最重要的就是不忘初心。在迷茫的時候選擇相信自己，在成功的時候更加要堅定自己的初心?！?/p>

在邵春美看來，“專業”是每一個壽險從業人員必須具備的技能，專業程度的高低決定著你能為客戶提供何種質量的服務。只有用心經營這份壽險事業，才能將專業的技能內化為人格品質，讓客戶感受到春風化雨般的高質量服務。

她說：“人心向善，人所向之。如果一個人能夠從內心深處散發出一種美好、慈善的人格魅力，自然會有很多人愿意與之接觸、交往?！?/p>

3年來，邵春美一直探索著“如何從服務細節入手提升客戶體驗，讓客戶感覺到‘簡單、快捷、安心’的專業用心”，3年經驗的沉淀讓她意識到，對客戶“無微不至”式的關懷已經成為過時的服務方式，唯有準確揣摩客戶的心理、把握客戶最核心的需求、引導客戶主動思索壽險的功用才能適應壽險行業日新月異的發展。

其實，對于客戶和代理人來說，簽單過程應當是愉悅的、快樂的，然而，許多代理人為了促成客戶簽單或者加保，讓這個過程生澀并充滿壓力。

邵春美說，如果一個人始終想著客戶，始終從客戶最迫切的需求入手，摒棄諸如收入、業績等雜念，將自己完全置身于為客戶送去愛與責任的過程中，保險銷售對于客戶和代理人來說會是一個互相滋養、彼此享受的過程。

桃之夭夭，灼灼其華。無論何時，邵春美的臉上總是洋溢著燦爛的笑容，這笑容溫暖了她的客戶，也感染著她的團隊，讓人們甘之如飴地追隨。有人說，做保險行業很辛苦，既要做業績又要帶隊伍?？稍谏鄞好揽磥?，這是一個溫暖的行業，教會了她感恩反哺；這更是一個陽光的行業，讓她心存善念，行則久遠。正如她所說，身在這么美好的行業中，又怎能不天天微笑呢？

未來的路還很長，邵春美在不忘初心的堅持以及敢于打破常規的勇氣下，對保險行業愈愛愈深，行穩致遠。