田曉紅：從車間里走出來的“高峰英雄”

田曉紅，連續四年入圍國際IDA獎，連續四年入圍鉑金鉆會員，連續兩年當選平安人壽高峰會吉林分會長。從車間主任到保險代理人，她以拼搏的豐碑，實現事業與家庭的雙向奔赴。

一提到車間，人們就會想到奮戰在基層一線的勞動工人，曾經的田曉紅也是他們中的一員。日復一日，年復一年，田曉紅起早貪黑，只為減輕家庭負擔，可每月不斷增長的開支，讓她心有余而力不足。

1997年，田曉紅在機緣巧合之下認識了中國平安。一開始，她只是想“看一看”，沒想到這一“看”，就是25年。

遇見平安看到未來

1997年對田曉紅來說，是艱辛的一年，也是幸運的一年。

這一年，她的孩子剛上小學，家庭經濟相當緊張?！拔沂擒囬g主任，也是家里的頂梁柱，那時就是想換個環境想多掙點錢?！?/span>

“到平安來吧！收入高，工作時間自由?！碧飼约t的師傅向她發出了邀請。

那就去看看吧，她應邀而至。那天中午，當時的部經理，現在的張君總監請她吃了一頓飯。這件事給她帶來很大的觸動，她沒想到“大領導”居然跟她吃飯，這是她之前沒有遇到過的情景。

“這就是我想要的工作環境?！比绱说淖鹬睾驼嬲\打動了田曉紅，于是她做了一個重要的決定——1997年5月27日，正式加入中國平安。

為客戶拴緊保障的閥門

春去秋來，轉眼間，田曉紅已在平安度過了二十五年時光。二十五年來，她用專業的業務水平和高度的責任感，為客戶打造了“風險避雷針”，構筑了信任“連心橋”。

“保險不是賣完就算了，要在關鍵時刻為客戶解決問題?！边@是田曉紅多年工作最深切的感悟。她剛入行時，遇到一位因肝癌去世的客戶。這位客戶買了將近十六年的保險，公司按合同賠了他五萬元?？蛻舻膼廴四弥砉式饘μ飼约t說：“田姐，您看這五萬塊錢都不夠給他買墓地！”

在上世紀90年代，能購買五萬保額的家庭，也是相對富裕的?？墒?，在意外和風險面前，家庭仍然不堪一擊。

從那時起，田曉紅就意識到，保險對客戶的重要意義，尤其當面臨重大意外和風險的時候。作為保險代理人，除了為客戶送去保障，更有責任為其“排雷預警”，提高抵御風險的能力。

調整思路后，田曉紅連續幾個晝夜重新整理自己的客戶名單，篩選出保額不夠的客戶，進行一對一的保單檢視；同時，她詳細耐心地為客戶講解，保險能解決什么事，能解決到什么程度，讓人們從心底接受和改善自己的保障水平。

兩年前，田曉紅遇到了一位VIP客戶。一開始，客戶認為購買足額保險并非剛需，對田曉紅的建議不以為然。對此，田曉紅沒有放棄，她耐心給客戶做保額的測算，并對她說，“買保險，一定要解決問題。如果發生風險，保險公司只能給你解決十萬八萬的問題，你一定會認為保險沒用。我們不僅僅要有保險，而且要用的時候真的能解決問題！”正是這句話，讓客戶購買了足額保險。

第二年，客戶的孩子被查出白血病，經過調查后，該客戶獲賠470萬元，不僅順利度過風險期，也沒有增加家庭負擔。事后，該客戶由衷地感謝田曉紅，“如果沒有這筆理賠金，我的孩子會產生心理負擔，認為是自己拖累了家里，有了這理賠的470萬元，孩子的心情沒有受到負面影響，等于說這筆錢救了我兒子的命！”

這樣的故事在田曉紅的職業生涯里有很多，她始終用情用心為客戶送上全面的保障，讓人與人之間信任的“連心橋”愈發牢固。

事業與家庭的雙向奔赴

一分耕耘一分收獲，事業上的成功，也提高了田曉紅一家的生活水平。

一直以來，她最大的愿望就是希望農村的父母能走出去，到外面看看。田曉紅印象最深的事情，是父母去山東半島旅游回來的情景。她爸媽手舞足蹈地跟村里的伙伴描述道，“哎呀，我坐船的時候，導游一直招呼我們上船，可我一直也沒看到船哪！你說怎么著，導游領我們上了一個三層高的小樓，原來這就是船！”

村里的老伙伴樂了，爸媽也樂了，田曉紅的心里更是樂開了花。

田曉紅說，這是她從來沒有想到的，是平安給了自己提升的平臺，給家里帶來了翻天覆地的變化。

現在，田曉紅有了新的目標，她希望能獨立成區，帶領團隊在規模和收入上實現雙提升。正如她感悟的那樣，保險事業是人心工程，你為他人想多一分，便會收獲十分的回報。

贈人玫瑰，手有余香。有朝一日，田曉紅的這座保險事業連心橋必能抵達更多人的心，將大愛傳遞下去。