王平：點滴積累專業力，善心照亮保險路

王平是平安人壽三星導師、平安人壽品牌專家委員會成員，精英會員，連續137個月入圍平安人壽鉆石俱樂部，連續十年榮獲IQA國際品質獎、連續四年入選MDRT百萬圓桌會議，2022平安人壽高峰會無錫分會長。伴隨著無錫平安人壽的發展壯大，王平也憑借專業能力的不斷精進，收獲了前所未有的成長。

1997年，無錫平安人壽剛剛成立，百業待興。同年，王平毅然辭去舊工作，加入了平安人壽，成為無錫分公司的“元老”之一。

談及最初加入平安人壽的原因，王平直言是被收入吸引?！拔沂莻€俗人，那時候我一個月工資才700元，而我的介紹人給我看了工資單，一個月居然有8000元?！睅е鴮Ω呤杖氲膹娏铱释?，王平把個人的事業奮斗，和無錫平安人壽的發展歷程融合在一起，書寫了一段相互成就的佳話。

拒絕躺平，為責任甘愿吃苦

“那時候條件真的苦，但大家都能吃苦、肯吃苦，”王平回憶起事業起步階段，“現在很多人對付出和收獲有一種執念，總以為付出了就要馬上成功，才算有價值和意義，但保險從來都不是一個賺快錢的行業，我們身上承擔的更多是一種責任?！?/span>

作為壽險改革的堅定執行者，近年來受內外部多重因素影響，王平的部門人數較高峰時期減員不少，很多人都是經受住嚴峻考驗才堅持了下來，部門內五年以上司齡的員工占比達70%。“很多時候，大家都希望既不費力又不勞心，就能輕輕松松變成更好的自己。但人的一生就如爬山，只有不斷挑戰自己，才能看到更好的風景，”談及團隊現狀時，王平語氣誠懇而堅定，“我相信，吃過的每一分苦、受過的每一分累、流過的每一滴汗都不會白費，它們會成為一束束光，照亮你前行的路?！?/span>

時間是公平的，成功之路多曲折，王平堅持一種信念，那就是保險代理人如果能熬過漫長的低谷期，就能迎來突破和成長。她的團隊內一年期的新人僅有六人，王平也不強求她們一定要在什么時間達到什么高度。

在王平看來，正如壽險這份事業需要長期耕耘，保險代理人自身的發展也一樣，“人的成長也像是植物，有個時間表，春種、夏長、秋收、冬藏，什么季節就干什么事。想要獲得最好的收成，必須在最好的時光里，汲取陽光和水分，扎根發芽，努力生長?！彼龔娬{，不管對新人還是老人，成功從來不是一氣呵成，而在于點滴積累，十年如一日地堅持做一件事確實很難，但這才是堅持的意義。

培養“斜杠”技能，全面服務客戶

“財富風險管理協會資產持有架構師”“國際信息化人才資格認證”“中華遺囑庫宣傳義工”……王平擁有許多身份，按現在流行的說法，她是一個不折不扣的“斜杠中年”，最近她還報名了家庭教育指導師考試?！爸灰軌驇偷娇蛻?，我就愿意去學?！闭劦竭@些證書，王平滿懷激情地說道，“我想讓我們保險代理人職業獲得尊重，改變社會對保險代理人的刻板印象?！?/span>

這是一個非?，F實的問題，雖然保險業在中國已經發展了幾十年，但是大多數人對于國內保險代理人這個職業并不了解。王平認為，只有以身作則，鍛煉自己的專業技能，修煉精湛的業務能力，才能讓更多人認可保險代理人和保險這個行業。她也一直和團隊成員強調，要不斷地學習、充實自己，提升自己的知識和業務能力，成為一名合格的保險專家。

除了立足本職為客戶提供專業保障服務外，王平還建議代理人們要拓展服務的邊界，盡己所能擔任客戶“生活助手”的角色。比如當王平觀察到，如今有許多單身男女因為工作繁忙、疏于社交成為“剩男剩女”的現象，而長輩介紹的相親對象也并不能滿足他們的要求，于是，王平將單身客戶的基本信息記到了筆記本上，在日常的溝通中幫助他們牽線搭橋，目前已經促成了七對。

憑借潤物細無聲的優質服務，王平的VIP客戶數牢牢占據無錫平安人壽前列，她也成為無錫分公司首個達成平安人壽鉆石俱樂部黑金鉆會員的代理人。

善行鑄就團魂，真誠造就成功

評價一個營業部的優秀程度，除了看業務素養外，更需要看內在的底蘊。一個成功的優秀團隊都是有靈魂的，而王平的團隊靈魂正是國學文化：善行善業、善德善人。

一直以來，王平團隊都非常熱衷公益，經常參與公益社團組織的慈善活動，為公益事業奉獻力量。在這個有愛的大家庭里，每次活動都是一呼百應，通過一次次的愛心公益活動，每個人的心靈得到了洗滌，整個團隊對于保險的意義也有了更深的理解，更愿意將愛與慈善的理念傳遞給更多人。

在王平的帶動組織下，不僅部門內部參加慈善活動的人越來越多，甚至有客戶也一起參與進來。在正能量的氛圍下，王平團隊的慈善之路愈走愈遠，展業之路也愈走愈順，不經意間就促成了很多保單，帶動人力、業績與慈善公益的三方共贏。

王平坦言，很多時候，在慈善活動中與客戶暢談保險理念，對方特別容易接受，“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”，每個人都會遇到天災人禍、都會經歷生老病死，保險正是為每個人抵御生活風險、守護家庭平安的堅實保障。在從事善業的過程中收獲事業的成功，這對王平而言無疑是人生的最佳體驗。

作為無錫平安人壽首批女總監之一，王平還帶領著營業部多次獲得“突出貢獻部”、“特別貢獻部”、“高峰營業部白金獎”等榮譽。而她的丈夫也是一名在平安人壽屢獲殊榮的業務主管，夫妻倆互相扶持、互相鼓勵，一同默默行善，為客戶創造價值，也為自己書寫出一頁頁輝煌。

如今王平和一群志同道合的伙伴，在保險與慈善的道路上昂首邁步前行，在點滴平凡中傳遞大愛?！叭绻f定期的公益活動是我們不見不散的約定，向更多的客戶送去保險保障是我們的祝福，那么讓更多的有志之士加入慈善事業，就是我們畢生的愿望！”王平說道。