夏儉剛:從大山里走來,翻山越嶺勇攀保險高峰

夏儉剛,2022平安人壽高峰會陜西分會長,RFP注冊稅務師,連續七年達成MDRT會員。他是從大山里走出來的大學生,毅然選擇保險這條道路,憑著不斷進取的精神,一路問鼎高峰?!安荒芨淖兂錾?,唯有努力改變自己”是他的座右銘。

他,一位來自湖北大山里的青年,想留在城市里奮斗。

“找到一份能為之拼搏的工作,是我的夢想?!毕膬€剛說,當他決定進入保險行業時,家人極力反對,辛辛苦苦培養出一個本科生,為什么要去“賣保險”?

夏儉剛并不這樣認為,“希望通過我的工作,帶給人們保障,這也算是我對這個城市的貢獻?!?/p>

一個決定,跳出舒適區

英國哲學家懷特海曾說:“缺乏進取的精神,就意味著墮落?!边@句話用來形容夏儉剛,是最貼切不過。

2010年,剛大學畢業的夏儉剛進入湖北某大型地產集團,從事行政工作。經過幾年拼搏,受到領導器重,成為同批入職人員中升職最快、工資漲幅最多的人。

然而別人眼中的佼佼者,并不安于現狀。

從大山里走出來的他,極度渴望在城市扎穩腳跟,“必須要有一套自己的房子,這是我給自己定下的目標?!?/p>

但就在夏儉剛快要攢齊首付時,家里突遭變故。一場水災令老家的房子一夜倒塌,急需出錢先給父母蓋房。父母逐漸老去,肩上的重擔只能由夏儉剛扛起。

在經濟困難、思想煎熬的日子里,他亟需重新找到自己的出路——

去創業?一則家里根本無力支援,二則剛畢業沒有任何經驗積累,創業不具備可能性,果斷放棄。

去工地跟項目?長期駐扎工地,要重新學習施工圖紙和整個流程,從監理熬到項目經理,耗費時間實在太長,實在熬不起。

熬年限,拿著有限的工資勉強度日,這不是他想要的生活。要努力實現自己的價值,夏儉剛希望能有更大的自由度,成為管理能力、營銷能力出眾的精英。

不久后,他的機會來了。

一次邂逅,改變人生

選中保險行業,源于夏儉剛一次奇遇。

“這個傷口,讓我與保險結緣?!彼钢约旱囊恢谎劬φf。

工作沒著落的夏儉剛,因一次打球意外,眉骨被撞裂,當時的他很“喪”,因為身上的積蓄所剩無幾,還要承擔2萬元的手術費。

還好球場旁擺攤的好心人提醒他,“你有沒有保險?如果有,其實這個手術費幾百塊的保險就能解決?!?/p>

這一撞,保險的“驚鴻一瞥”便刻在了他的心里——原來保險不是別人眼中的無用之舉,當你親身感到了切膚之痛的時候,保險可以發揮它的用處。

接下來,一次陪別人面試的經歷,讓原本已經對保險業心動的夏儉剛,篤定要進入這個行業。

“我和面試官的閑聊對我產生了較大的影響,他年齡和我相仿,出身與我一樣,在說到自己的職業規劃時,眼中的光芒一下打動了我?!?/p>

于是他暗自思忖,我要干保險。

一次超越,漸入佳境

農村的生活經歷磨練了夏儉剛堅強的意志,這在他的工作過程中,也體現了出來。

夏儉剛清楚地記得,自己在平安人壽的第一個客戶是一個包工頭。這是十分困難的一單,師傅和同事都認為這個客戶不可能簽單,勸他放棄。

但是,憑著一股子韌勁兒,夏儉剛沒有放棄:“我高中大學都在工地干過,了解他的心境,能說到他的心里去。而且,工地干活很苦很危險,我想要通過保險讓他有一份保障?!?/p>

當時他給客戶發了一條又一條短信,介紹產品的優勢,最終打動了客戶,成功簽下第一單。

他說:“要比別人多用心。因為資歷短,不擅長講產品,就會從客戶同理心出發,站在客戶立場,談人生規劃,只要你將心比心,為他著想,你就能找到突破點?!?/p>

這個客戶從房地產起家,生意越做越大,但現金流有時會出現問題,此時保單貸款為他解決了燃眉之急,他的家人,也在保險理賠中受益。

“付出得到認可,客戶變朋友。保險讓我和客戶之間的感情不斷升溫,我們互相成就,事業都節節高升?!毕膬€剛說。

湖北人聰明能干、崇尚創新的精神在夏儉剛身上同樣體現得淋淋盡致。

一次談心,沖破瓶頸

跨過第一道關口,夏儉剛駕輕就熟,一路披荊斬棘,入職第一年就月入金鉆,業績卓然。

他在摸索中前進,也在思考中成長。

三年的磨礪,夏儉剛的業績持續增長,客戶圈層逐步擴大。此時的他又有了新的瓶頸:怎么擴展客戶圈層和等級?怎么和高端客戶去匹配?如何實現業務突破?

他開始試圖找出自己與他人的差距和需要提升的方向。

一次偶然的高峰會,平安人壽陜西分公司總經理李晗暉的一番話,讓夏儉剛茅塞頓開:“我們要改變思維,不斷經營客戶圈層,從客戶角度去思考和學習,從而定位自己的方向,最終和客戶需求相匹配?!?/p>

李晗暉的話一針見血,正對他的痛點和重點?!坝脛e人的思維撬動自己的思路?!毕膬€剛一直在成長。

一個構想,刻畫未來

伴隨著壽險高質量轉型升級的發展需求,平安提出了打造高素質、高績效、高品質的“三高”保險代理人團隊,堅持長期主義,走高質量、可持續的發展道路。

夏儉剛認為:“‘三高’不僅是外部環境對代理人的更高要求,也是代理人自身需要不斷攀登努力的方向——積極打造個人品牌,讓自己更專業,不斷提升自我的核心競爭力和價值?!?/p>

在他看來,要成為“三高”代理人,必須以“為客戶創造價值自己才有價值”為準繩,從3個方面不斷提升:一是借力科技賦能,改變傳統展業模式,積極參與到“數字化”變革中來,以“數據驅動”為客戶提供全周期服務;二是滿足不同客群的具體需求,提供有競爭力的個性化保險保障方案;三是除了不斷學習最新的行業政策與動態,廣泛吸納投資理財、資產配置方面的知識,與時俱進。

不斷挑戰自我,不斷吸納新思想,不斷跳出自己的舒適區,這就是夏儉剛。

關于未來,夏儉剛有著自己的構想,成立自己的工作室,幫助高端客戶定制個性化的保障方案,提供醫療、稅務、法務統籌等一攬子服務?!案叨丝蛻粜枰牟粌H僅是幾份保單,他們的未來需求是多層級的?!毕膬€剛一直在思考,從未止步,他將繼續前行,找尋他想到達的一個又一個終點。

網絡編輯:kuangyx

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