夏儉剛：從大山里走來，翻山越嶺勇攀保險高峰

夏儉剛，2022平安人壽高峰會陜西分會長，RFP注冊稅務師，連續七年達成MDRT會員。他是從大山里走出來的大學生，毅然選擇保險這條道路，憑著不斷進取的精神，一路問鼎高峰?！安荒芨淖兂錾?，唯有努力改變自己”是他的座右銘。

他，一位來自湖北大山里的青年，想留在城市里奮斗。

“找到一份能為之拼搏的工作，是我的夢想?！毕膬€剛說，當他決定進入保險行業時，家人極力反對，辛辛苦苦培養出一個本科生，為什么要去“賣保險”？

夏儉剛并不這樣認為，“希望通過我的工作，帶給人們保障，這也算是我對這個城市的貢獻?！?/p>

一個決定，跳出舒適區

英國哲學家懷特海曾說：“缺乏進取的精神，就意味著墮落?！边@句話用來形容夏儉剛，是最貼切不過。

2010年，剛大學畢業的夏儉剛進入湖北某大型地產集團，從事行政工作。經過幾年拼搏，受到領導器重，成為同批入職人員中升職最快、工資漲幅最多的人。

然而別人眼中的佼佼者，并不安于現狀。

從大山里走出來的他，極度渴望在城市扎穩腳跟，“必須要有一套自己的房子，這是我給自己定下的目標?！?/p>

但就在夏儉剛快要攢齊首付時，家里突遭變故。一場水災令老家的房子一夜倒塌，急需出錢先給父母蓋房。父母逐漸老去，肩上的重擔只能由夏儉剛扛起。

在經濟困難、思想煎熬的日子里，他亟需重新找到自己的出路——

去創業？一則家里根本無力支援，二則剛畢業沒有任何經驗積累，創業不具備可能性，果斷放棄。

去工地跟項目？長期駐扎工地，要重新學習施工圖紙和整個流程，從監理熬到項目經理，耗費時間實在太長，實在熬不起。

熬年限，拿著有限的工資勉強度日，這不是他想要的生活。要努力實現自己的價值，夏儉剛希望能有更大的自由度，成為管理能力、營銷能力出眾的精英。

不久后，他的機會來了。

一次邂逅，改變人生

選中保險行業，源于夏儉剛一次奇遇。

“這個傷口，讓我與保險結緣?！彼钢约旱囊恢谎劬φf。

工作沒著落的夏儉剛，因一次打球意外，眉骨被撞裂，當時的他很“喪”，因為身上的積蓄所剩無幾，還要承擔2萬元的手術費。

還好球場旁擺攤的好心人提醒他，“你有沒有保險？如果有，其實這個手術費幾百塊的保險就能解決?！?/p>

這一撞，保險的“驚鴻一瞥”便刻在了他的心里——原來保險不是別人眼中的無用之舉，當你親身感到了切膚之痛的時候，保險可以發揮它的用處。

接下來，一次陪別人面試的經歷，讓原本已經對保險業心動的夏儉剛，篤定要進入這個行業。

“我和面試官的閑聊對我產生了較大的影響，他年齡和我相仿，出身與我一樣，在說到自己的職業規劃時，眼中的光芒一下打動了我?！?/p>

于是他暗自思忖，我要干保險。

一次超越，漸入佳境

農村的生活經歷磨練了夏儉剛堅強的意志，這在他的工作過程中，也體現了出來。

夏儉剛清楚地記得，自己在平安人壽的第一個客戶是一個包工頭。這是十分困難的一單，師傅和同事都認為這個客戶不可能簽單，勸他放棄。

但是，憑著一股子韌勁兒，夏儉剛沒有放棄：“我高中大學都在工地干過，了解他的心境，能說到他的心里去。而且，工地干活很苦很危險，我想要通過保險讓他有一份保障?！?/p>

當時他給客戶發了一條又一條短信，介紹產品的優勢，最終打動了客戶，成功簽下第一單。

他說：“要比別人多用心。因為資歷短，不擅長講產品，就會從客戶同理心出發，站在客戶立場，談人生規劃，只要你將心比心，為他著想，你就能找到突破點?！?/p>

這個客戶從房地產起家，生意越做越大，但現金流有時會出現問題，此時保單貸款為他解決了燃眉之急，他的家人，也在保險理賠中受益。

“付出得到認可，客戶變朋友。保險讓我和客戶之間的感情不斷升溫，我們互相成就，事業都節節高升?！毕膬€剛說。

湖北人聰明能干、崇尚創新的精神在夏儉剛身上同樣體現得淋淋盡致。

一次談心，沖破瓶頸

跨過第一道關口，夏儉剛駕輕就熟，一路披荊斬棘，入職第一年就月入金鉆，業績卓然。

他在摸索中前進，也在思考中成長。

三年的磨礪，夏儉剛的業績持續增長，客戶圈層逐步擴大。此時的他又有了新的瓶頸：怎么擴展客戶圈層和等級？怎么和高端客戶去匹配？如何實現業務突破？

他開始試圖找出自己與他人的差距和需要提升的方向。

一次偶然的高峰會，平安人壽陜西分公司總經理李晗暉的一番話，讓夏儉剛茅塞頓開：“我們要改變思維，不斷經營客戶圈層，從客戶角度去思考和學習，從而定位自己的方向，最終和客戶需求相匹配?！?/p>

李晗暉的話一針見血，正對他的痛點和重點?！坝脛e人的思維撬動自己的思路?！毕膬€剛一直在成長。

一個構想，刻畫未來

伴隨著壽險高質量轉型升級的發展需求，平安提出了打造高素質、高績效、高品質的“三高”保險代理人團隊，堅持長期主義，走高質量、可持續的發展道路。

夏儉剛認為：“‘三高’不僅是外部環境對代理人的更高要求，也是代理人自身需要不斷攀登努力的方向——積極打造個人品牌，讓自己更專業，不斷提升自我的核心競爭力和價值?！?/p>

在他看來，要成為“三高”代理人，必須以“為客戶創造價值自己才有價值”為準繩，從3個方面不斷提升：一是借力科技賦能，改變傳統展業模式，積極參與到“數字化”變革中來，以“數據驅動”為客戶提供全周期服務；二是滿足不同客群的具體需求，提供有競爭力的個性化保險保障方案；三是除了不斷學習最新的行業政策與動態，廣泛吸納投資理財、資產配置方面的知識，與時俱進。

不斷挑戰自我，不斷吸納新思想，不斷跳出自己的舒適區，這就是夏儉剛。

關于未來，夏儉剛有著自己的構想，成立自己的工作室，幫助高端客戶定制個性化的保障方案，提供醫療、稅務、法務統籌等一攬子服務?！案叨丝蛻粜枰牟粌H僅是幾份保單，他們的未來需求是多層級的?！毕膬€剛一直在思考，從未止步，他將繼續前行，找尋他想到達的一個又一個終點。