王耀興：在戈壁中越野，也在保險中“超越”

王耀興，2022平安人壽高峰會青海分會長，西安交大UTA-EMBA高級工商管理碩士，青海金融五一勞動獎章獲得者，注冊財務策劃師（RFP）、CFP國家注冊理財規劃師、LIMRA國際特許壽險管理師（CIAM）。他熱愛運動，喜歡挑戰，既是越野高手，也是保險專家。

到西安交大讀EMBA。

進跑步圈，走玄奘之路，參加戈壁挑戰賽。

參加高客經營的專業培訓。

27年來，作為保險人，王耀興有著很多他人不曾體驗的寶貴經歷。

這些經歷看起來令人艷羨，其實他知道，這一路上并不容易。正是這些經歷，讓王耀興不僅成了賽場上的越野高手，也蛻變成一名業績傲人的保險專家。

學習：改變認知的唯一途徑

“在保險的道路上，從來沒有全身而退，你不學習，就得出局。”

6月的某個早晨，王耀興一如往常坐在辦公桌前，帶領轄下主管進行工作交流與學習。這樣的交流學習，已成為王耀興日常工作中的一項重要內容。

在他看來，一個團隊想要不斷向前，學習是不可或缺的。

王耀興剛開始做保險，是在90年代，那時人們普遍對保險不了解，也不接受。他通過各種方式向人們宣傳保險，同時強化自身學習，努力用通俗易懂的講解讓人們接受保險。

就在那個時候，他開始懂得了學習的意義。

2013年，面對團隊中無人能實現高客銷售的殘酷現實，王耀興清晰地認識到，團隊老齡化、學歷結構較低的現狀必須改變。作為團隊領頭人，他想辦法拓寬大家的視野，改變大家對保險、對市場固有的認知.于是，他開啟了在西安交大EMBA學習的歷程。

“對我來說，過去十年最重要的事，就是2012年到西安交大讀EMBA。”

這一回，他不僅自己學，還帶領大家一起學。他在團隊中積極倡導五年績優成長項目——《讓自己成為一名行業精英》的學習，鼓勵團隊成員與自己一起赴外省交流。這樣的學習已持續了多年。他說，這樣既可增長大家的見識，還可學到不同地域及團隊的優秀經驗。

如今，他的團隊中已有多名伙伴成長為能面向高客持續銷售的骨干。與此同時，還有10-20名伙伴正努力嘗試在高端客戶的銷售上實現突破。

為了學習高客經營，打開高端客戶的圈層突破，王耀興還參加了鄭榮祿的專業培訓。對此，他已頗有心得：“第一是跟書本學，第二是跟老師學，第三是跟圈層里的人學?！?/span>

他認為，唯有堅持學習的人才能終身成長、勇攀高峰，不斷增加生命的寬度和深度。

專業：決定了壽險事業的生命

有著二十七年保險從業經歷的王耀興，深知“熟悉市場、了解客戶需求”的重要性。

為了讓自己時刻保持對市場變化及客戶需求的準確把握，王耀興始終堅持個人業務的經營、開發與簽單銷售工作。

“從原來自己一個人做幾十萬的大單，到現在團隊里有五六位伙伴都能夠做大單，我們的成績日漸卓越。我們還有大班俱樂部，大概有將近30位伙伴都在學習如何實現績優突破，推動大單銷售。”

他深知，只有自己堅持做銷售，才能保持工作熱情，才能為團隊持續增添信心。正是王耀興身上這股不懈的干勁，讓他榮獲了青海省金融五一勞動獎章、平安人壽大咖智庫“高級代理人專家”等諸多有分量的殊榮。

提起保險，王耀興常說：“保險不是一個可有可無的‘消費品’，而是個人、家庭、企業不可或缺的，必須、必要、必備的風險管理和現金流管理的金融工具。”他說，要干好保險代理人工作，就要有強烈的意愿，弄清楚自己的工作是為了什么，知道自己應該具備怎樣的專業能力。

在很多人的刻板印象里，保險代理人就是大家所說的“巧舌如簧”，但王耀興的真實經驗告訴大家，真正的保險代理人其實是要“說老實話、辦老實事、做老實人”，以誠信作為立業之本，用自己的專業能力打動客戶。

“專業不是嘴上說說而已，”王耀興詳細地介紹，“你必須要以客戶的需求為導向，不同的客戶需求是不同的，因為他的資金量與風險承受能力不同。所以你不可能去做單一產品的推銷，單一產品不可能解決客戶的問題，要轉變一個思路，真正站在客戶的角度，關注他的需求是什么，他擔心的事是什么。把這些要素找到，給客戶提供一套系統化的解決方案，才是正確的做法。”

在壽險的道路上，專業就是一種態度，同時決定了一個代理人事業的生命。

越野：為他開啟另一片天空

在王耀興的辦公室里，擺放著各類獎杯和獎牌，其中最顯眼的，是鑲嵌在相框中的一塊塊馬拉松的獎牌，那是他熱愛運動、堅持跑步的完美見證。

他自豪地表示，跑了這么多年，現在他每月的跑步量依然保持在200多公里。這讓他的體重由原來170多斤，減到了現在130多斤；同時跑步也讓他擁有了更加充沛的精力，能更好應對繁忙的工作。

不僅如此，堅持不懈的跑步，也為他日后參與西安交大商學院，乃至全國商學院的戈壁越野賽打下了堅實的基礎。

“很偶然的一次機會跟EMBA商學院的同學一起參加了?？隈R拉松，然后認識了商學院的其他的伙伴，就知道了玄奘之路戈壁挑戰賽?！眳⒓?/span>多年商學院戈壁越野賽的王耀興，以高漲的熱情期待著一年一次的賽事。

在賽場中，他體會到與眾多優秀商業人士一起運動的快樂，感知著與越跑團隊伙伴共克難關、成功挑戰極限時的喜悅，回想過往參賽的場景，依舊歷歷在目。

“第一年參加戈壁挑戰賽，我們院校只有7個人，第二年就達到了16個人，到了之后的50人，甚至現在一年有100多人參加。我們通過建立戈壁挑戰賽隊伍的形式，找到商學院里歷屆的同學，跟這些優秀的企業家一起交流學習，得到的收獲就會不一樣?！?/span>

跑步和越野，為王耀興開啟了另一片精彩的天空。

團隊：百家爭鳴 百花齊放

這些年來，為了帶動團隊業績向好，用文化促進良好團隊氛圍，王耀興不斷思考與總結，并將自己所學與所想融入到團隊的經營發展中。

自己愛跑步，因而結交了不少商業精英，在他們身上學到了有價值的東西，他深受啟發：團隊也可以效仿他。

“每一個人你不可能大家都用一種方法，要求我團隊所有的人都去通過跑步去獲客，不太可能。但是可以把他個人的優勢發揮到極致，起碼要有三五個興趣愛好和特長?！?/span>

在長期的管理實踐中，他認識到：一個優秀的團隊不能只靠幾個優秀的人，想要發展得更好，就必須調動團隊中每一個人的能量，讓其真切參與到經營中。

“百家爭鳴，百花齊放，看起來是跟興趣愛好有關系的，事實上這些都是獲客的方式，其實也叫圈層經營?！?/span>

一個新的方法在他的腦海中構建，他要鼓勵、引導團隊的每一個人發揮自己的優勢和特長，去積極參與各類俱樂部的活動，以特有的魅力在人群中贏得人氣，以此助力個體的圈層經營，開發屬于自己專有的“客戶圈”。

“你和這些積極優秀的人在一起，把優點和特長發揮到極致，能學習到東西，還能帶動業績，這個時候人就會產生興奮感，工作也就變得可持續了?！?/span>

在王耀興積極的倡導下，整個團隊正在形成“以個人特長、愛好促進成長及經營業績提升”的良好氛圍。

他堅信，這個舉措能如同他所設想的一樣，在團隊中形成“百家爭鳴，百花齊放”，人人力爭上游、積極轉變的良好氛圍。

業精于勤，而荒于嬉。

王耀興在自己所熱愛的壽險之路上孜孜不懈地拓展視野、豐富認知。面對新的機遇與挑戰，他領導團隊直面困難，接受挑戰，一路前行。

未來，他將繼續在學習道路上鑄就專業情懷，為客戶帶去高質量的保險服務，并且堅定地走績優發展之路，讓自己和團隊成為一顆永久發光的恒星。