庫曉惠：從銀行主管到星級保險顧問，找到人生最優解

庫曉惠，連續多年榮獲IQA和MDRT獎項，連續五年入圍西區高手會、平安人壽高峰會，2022平安人壽高峰會河南南部分會長，累計為客戶提供保障約5.7億元，實現從銀行主管到星級保險顧問的華麗轉身。

當庫曉惠的父親聽到女兒準備從銀行辭職，他非常反對，甚至放言：“辭職就別回來了”。為此，庫曉惠做了很久的思想斗爭。

走出舒適圈，尋找人生最優解

擁有十一年銀行從業經驗的庫曉惠，原本可以在熟悉的領域繼續安逸地過日子。然而，不滿足于現狀的她，渴望改變朝九晚五的工作模式，去尋找人生另外一種活法。于是她轉換職業賽道，邁出了保險征途上的第一步。

恰逢當時平安人壽河南分公司在籌備期，庫曉惠通過多方了解和考察后，還是決定辭掉銀行工作，轉行做保險代理人。

面對家人的質疑和誤解，庫曉惠選擇了聽從內心的聲音，“我不想這樣平凡地度過一生?！?/p>

在銀行多年的工作經歷，讓庫曉惠開始思考工作的意義是什么?！爱敃r我在銀行工作，經常要給客戶做資產配置方案，也會推薦一些產品，但因為沒遇到理賠情況。實際上，我并不知道自己所賣的產品，是否真的幫助過我的客戶?！?/p>

帶著尋找答案的心，庫曉惠來到了平安人壽這個平臺。入職后，領導和同事們的專業和熱情，讓庫曉惠一下子找到了工作的歸屬感，她深深地愛上了這里，逐漸成長為一名真正的保險專家?！昂髞硗ㄟ^自己的努力，家人看到了我的成長，收入也越來越高，現在都非常支持我的工作”，庫曉惠表示，她從未后悔加入平安人壽，反而更加篤定當初的選擇沒有錯。

堅定信念，不負愛與責任

庫曉惠經常訂花送給客戶，因此結識了花店老板吳女士。庫曉惠從未向吳女士推銷過保險，反倒是相識一兩年后，吳女士看到曉惠的專業和真誠，主動提出想給自己配置一份重疾險和醫療險。

庫曉惠了解到，吳女士因為生意不景氣，經濟情況一般，所以沒有給吳女士做金額過高的保險規劃，僅配置了一份符合她經濟情況但保障齊全的險種。一年多后，吳女士無意間發現自己脖子上鼓起一個包，起初以為只是甲狀腺問題，在中醫指導下吃藥治療。但很長時間后病癥并無好轉。吳女士去醫院檢查，竟被告知自己確診了淋巴癌，醫生通知吳女士需要準備30萬的治療費。

突如其來的病情，讓吳女士及家人措手不及。萬幸的是，她想起自己曾買過重疾險和醫療險，緊急聯系了庫曉惠。得知客戶病情后，庫曉惠第一時間協助吳女士辦理了理賠，20多萬的重疾理賠金很快就打到吳女士的銀行卡上，緩解了吳女士一家的燃眉之急。

這場意外讓吳女士深刻意識到保險的重要性，它的確能夠在風險來臨時，為家庭撐起保護傘。后續，吳女士委托她給自己的女兒配置了相應險種，還介紹了其他有保險需求的親戚好友給庫曉惠。

這次經歷，庫曉惠感受到了作為代理人肩上責任的重量。她希望通過有溫度的服務，幫助每一位客戶增加抵御風險的底氣，讓每個家庭都能夠在風險面前有足夠的支撐。

成人達己，成為客戶的百事通

庫曉惠的好友羅女士在許昌經營生意，是當地小有成就的女企業家。羅女士不辭辛苦地在外打拼多年，希望家人未來能過上安穩無憂的生活。同時，羅女士也知道，做生意存在不小的市場風險，行情稍有變化，就會牽動企業的經濟盈利。如何科學管理自己的資產，提前做好規劃，盡可能降低風險系數，是羅女士最為關注的問題。

每次去拜訪羅女士，庫曉惠先是耐心傾聽羅女士心中的苦惱，詳細了解她的企業資產經營狀況，再客觀全面做好方案分析。經過幾個月的溝通，庫曉惠為羅女士設計了一套覆蓋全生命周期的保險計劃書，貼心地為她和家人都配齊了必要的險種，讓羅女士一家未來幾十年的生活沒有后顧之憂。庫曉惠憑著專業的服務和真誠的態度，贏得了羅女士的好評。

日常工作中，庫曉惠為每一位客戶建立了個人檔案，細心做好客戶的資料歸檔。只要客戶遇到解決不了的事情，第一時間聯系庫曉惠，她都會盡心盡力幫助客戶排憂解難。在客戶心中，庫曉惠成了“百事通”。

“我把每一位客戶都看作我的家人、朋友，他們也最終都成為了我的家人、朋友?！闭沁@份潤物細無聲的用心，讓庫曉惠在保險展業路上得以穩步向前。

以一顆工匠之心，默默耕耘

“從我決定成為保險代理人那一刻起，我就下決心，要幫助更多需要保險的朋友，為他們的家庭送去一份保障?！边@是庫曉惠深耕保險行業十八年來，內心始終堅持的信念。

隨著壽險改革的腳步加速，庫曉惠也意識到，必須順應時代的發展趨勢，不斷通過學習法律、稅務、風險管理等專業知識，全面夯實自己的知識架構，力求為每位客戶做出更精準的方案。

近幾年，受疫情及市場經濟的影響，整個保險行業也面臨著轉型。作為保險從業者，庫曉惠敏銳捕捉到，80后、90后是當下購買保險的主要群體，以前服務的客戶是60后、70后，不同年齡的保險配置需求不一樣?！叭绻€靠原來的方式去銷售，只能被淘汰，應該與時俱進，保持迎接新挑戰的勇氣，讓自己變得更專業，與這個行業共成長?！睅鞎曰輰ΡｋU業的未來前景以及自己充滿信心。

憑借著一顆工匠之心，庫曉惠默默耕耘，用數十年如一日的堅守，書寫著一個保險人的責任與擔當。未來，她將繼續堅守初心，通過保險帶給更多家庭平安和守護。