回歸與初心，為萬千中國女性帶去一個沒有宮頸癌的未來｜專訪默沙東中國總裁田安娜

6月26日，第一屆默沙東WOMEN關愛女性健康峰會在廈門召開，旨在攜手國內外女性健康領域的知名專家、學者，搭建前沿學術交流平臺，展望新技術與新模式在女性全生命周期管理中的應用，探索中國特色的女性健康方案?！赌戏街苣吩诜鍟跋υ捘硸|中國總裁田安娜女士，講述她對支持中國女性健康的使命感與行動力。

默沙東中國總裁田安娜

2012-2015年間，田安娜曾任默沙東中國首席市場營銷官，負責所有產品線的市場戰略和營銷工作，為當時中國市場的業績增長起到了至關重要的作用。2021年，在闊別中國6年后，田安娜回歸升任默沙東中國總裁。在她的帶領下，默沙東中國市場的整體營收與盈利穩健增長，其中不乏HPV疫苗的貢獻。

對話伊始，她便感慨地談到，身為一名女性、一位母親、妻子、女兒和姐妹，她能切身地感受到女性的健康關系著其身后的家庭乃至全社會的穩定。那些遭受著疾病困擾的女性也時刻牽動著她的心，“我很高興地從同事那里了解到，英文‘WOMEN’的發音與漢語的‘我們’類似，拼寫和拼音完全一樣，改善和守護萬千中國女性的健康，離不開‘我們’的共同努力，我們責無旁貸！”

現階段，宮頸癌仍是女性生命健康的重大威脅。作為宮頸癌的重要一級預防措施，HPV疫苗被視作一項終極武器——在現代醫學與癌癥艱難抗爭的歷程中，HPV疫苗的問世，讓人類第一次看到了有效預防、乃至消除一種癌癥的冀望。長久以來，默沙東手握四價和九價HPV疫苗兩款拳頭產品，牢牢占據市場頭把交椅，尤其是覆蓋病毒型別最多的九價苗，更堪稱“頂流”。

2020年，中國宣布全力支持世界衛生組織提出的《加速消除宮頸癌全球戰略》。這意味著，到2030年，中國要為90%的女孩在15歲之前接種HPV疫苗。多位專家表示，中國適齡女性的疫苗接種比例僅在個位數徘徊，市場存量極其廣闊。

因此，盡管研發投入大、壁壘高、周期長，這條長坡厚雪的賽道并沒有為市場競爭按下靜止鍵。隨著萬泰、沃森等本土企業的二價HPV疫苗加速入局，國產11價、14價HPV疫苗先后進入臨床，這場競逐日趨白熱化。

面對HPV疫苗市場挑戰者的入局，田安娜的態度篤定且泰然。她更關切的是HPV疫苗背后的宏大愿景——為萬千中國女性帶去一個沒有宮頸癌的未來，守護更多女性的健康?！案嗥髽I的參與，也意味著更多中國女性可以得到疫苗的保護，更快實現消除宮頸癌的目標?！?/span>

帶著一些探究與好奇，我們獨家對話田安娜，聽她暢述對中國市場的洞見，對在全球消除宮頸癌的信心，以及作為一名女性領導者，她對工作的切身感受和體會。

回歸：挑戰與機遇并存的中國市場

南方周末：闊別六年，重回中國市場掌舵，您感受到市場發生了哪些變化？將如何帶領公司來應對？

田安娜：這次回來，我看到了許多令人欣喜的變化，包括中國營商環境和醫藥監管層面的優化，有很多新政策涌現，包括“健康中國2030”戰略的落實，醫改的深化、《外商投資法》的出臺，更多創新疫苗和藥物被引進中國，可及性和可負擔性極大提升，也給我們帶來了更多發展機會。

我和我的團隊也在密切地觀察，市場上有哪些新玩家、新挑戰、新機遇。中國醫療生態體系非常龐大，我們正不斷加大與本土企業的合作，增加在中國的研發投入。

去年，默沙東共有5個創新藥物及新適應證在中國獲批，為癌癥與艾滋病的治療帶來更多創新方案。截至2021年，默沙東已將30多個創新藥物、疫苗和新適應證帶入中國，我們對未來充滿信心。

南方周末：除了疫苗之外，默沙東在女性健康領域還有哪些發力點？

田安娜：在默沙東，我們始終支持中國女性應對最迫切的健康挑戰，不僅是疫苗帶來的疾病預防價值，也體現于治療手段的創新。

在中國，默沙東憑借扎實的腫瘤免疫治療、靶向治療等藥物，覆蓋發病死亡率高、總體生存率低、治療難度大的惡性腫瘤。我們的PARP抑制劑奧拉帕利已在華獲批3個適應證，其中就涉及女性卵巢癌的治療；同時，我們的科學家和研究者們正在不斷探索腫瘤治療的未來邊界，積極開展女性乳腺癌等領域的臨床研究，為患者尋找下一個治療突破。

承諾：大幅增加HPV疫苗供應，滿足中國市場需求

南方周末：中國市場的四價和九價HPV疫苗總是一針難求，背后原因是什么？

田安娜：默沙東與中國因疫苗“結緣”，早在1989年，默沙東就向中國轉讓了當時世界最先進的基因工程重組乙肝疫苗技術，中國在乙肝預防方面的成績，是21世紀的重大公衛成就。1996年，23價肺炎球菌多糖疫苗獲批上市，成為默沙東引入中國的第一款產品。

2017年，我們首次將四價HPV疫苗帶來中國。而2018年，得益于中國政府對民眾健康需求的重視，九價HPV疫苗則在短短9天內獲批，創下跨國藥企在華獲批產品的紀錄。

誠然，疫苗是復雜的生物制品，每個步驟都需要嚴格的質量管控。我們的HPV疫苗，每一劑從開始生產到應用，最長需要近四年時間。但為了更好地應對中國適齡女性的健康需求，我們逐年提高HPV疫苗的供應，2021年供應量較2020年增加了58%，今年也會進一步增加。2022年第一季度，四價HPV疫苗在中國的批簽發量同比去年增長近70%，九價HPV疫苗的批簽發量同比去年增長近280%。我們正不遺余力地提高HPV疫苗的可及性，幫助更多適齡女性抵御宮頸癌和HPV相關疾病的危害，并為改善中國公共衛生事業做出貢獻。

南方周末：在全球范圍內，默沙東的HPV疫苗供應能力能滿足多少需要？

田安娜：為了支持全球加速消除宮頸癌，默沙東已投入超過10億美元，擴建已有的疫苗生產設施產能、并建造新的設施。2017-2020年，我們的HPV疫苗全球供應量幾乎增長了一倍，預計到2023年，這一數字將再翻一番。到2024年，我們有望帶來充足的供應，滿足WHO對全球HPV疫苗需求的預期。

南方周末：今年WHO首次認可了單劑HPV疫苗接種方案，認為與兩劑或三劑方案的效果相當。您怎樣評價這一建議？

田安娜：為了促進HPV疫苗在全球范圍內接種的公平性，并盡早實現消除宮頸癌的戰略目標，WHO免疫戰略咨詢專家組（SAGE）敦促各國為9-14歲適齡女孩重點人群接種HPV疫苗。

默沙東是一家科研密集型的跨國藥企，我們做出的判斷、研發的產品都是基于周密的臨床試驗和嚴謹的科學數據。目前全球接種四價和九價HPV疫苗的標準方案均為2劑或3劑免疫接種程序，其對預防HPV相關癌癥和其它疾病的有效性、安全性和持久的保護力，都獲得了臨床試驗和真實世界證據的有力支持。

目前中國境內上市的四價和九價HPV疫苗免疫程序為3劑次，該方案是基于中國境內臨床研究數據獲批的適應證。為了進一步證實在中國人群中2劑次HPV疫苗接種免疫程序的有效性及安全性，默沙東在中國境內正在不同年齡的女性及男性人群中開展多項2劑次HPV疫苗接種免疫程序臨床研究以及大量基于人群的真實世界研究，用科學的證據來幫助更多人群盡早受益于HPV疫苗。

南方周末：目前有多款國產HPV疫苗處在上市審批和三期臨床階段，默沙東將如何應對這股正在醞釀的潛在競爭變局？此前有消息稱，九價HPV疫苗有望獲批擴大適用年齡，請問目前進展如何？默沙東將采取哪些措施來確保市場領先地位？

田安娜：我們很高興看到中國本土研發型醫藥企業近年來的快速發展，這正體現了中國本土研發人才、科研能力、投資和市場營商環境在過去幾年取得的長足進步，以及中國大眾對待宮頸癌的認知不斷提升。更多企業的參與，也意味著更多中國女性可以得到疫苗的保護，更快實現消除宮頸癌的目標。

對于一家跨國公司來說，更多的市場參與者并不僅僅意味著更多的競爭對手，也為我們帶來了更加廣泛的合作可能。默沙東和中國境內獨家經銷、銷售合作伙伴智飛生物在疫苗業務上長達11年的深度合作就是一個很好的例證。至今，默沙東與智飛生物已共同守護了數千萬中國大眾的健康。

作為一家科研密集型的跨國藥企，默沙東研發出了全球第一支HPV疫苗，直到如今，我們始終在增加HPV疫苗的研發投入，這是我們在這一領域持續保持創新和領先的重要原因。

我們正與相關監管部門保持緊密的溝通，期待九價HPV疫苗盡快惠及更多中國女性。今年，默沙東將繼續擴大對中國市場的HPV疫苗供應。同時，我們正在開展多項HPV疫苗的上市后臨床試驗，包括女性兩劑免疫程序和男性人群的臨床研究，以支持適應證的擴大，為更多中國人群的健康保駕護航，以此來不斷提升自己的競爭力。

行動：全力以赴，邁向沒有宮頸癌的未來

南方周末：最近許多省市正積極推進重點人群的HPV疫苗接種工作，在“健康中國”戰略指導和“消除宮頸癌”整體目標下，默沙東將如何助力中國目前的宮頸癌防治事業？

田安娜：消除宮頸癌將是一項凝結一代人的努力、延續數十年的重大公共衛生行動。中國幅員遼闊，待接種的適齡人口眾多，在有條件的省市先行試點，探索更靈活的接種政策，相信將為未來制定與推廣相關政策、提升接種覆蓋率提供寶貴的經驗。我們很高興參與到這項振奮人心的探索中來，在成都、濟南、南京、綿陽等地，四價HPV疫苗均被納入當地方案，鼓勵民眾自主選擇，幫助各地進一步提高HPV疫苗的覆蓋，讓更多女性獲益。

守護廣大中國女性的健康，我們責無旁貸。近年來，我們通過“貝殼行動”、“星火傳識—人乳頭瘤病毒感染性疾病防控專業人員能力提升”等項目，為廣大中國女性帶來科學、實用的宮頸健康知識，增強基層一線預防接種工作者對HPV感染性疾病的預防和管控技能。今年，我們還將深入落實向中國偏遠地區的青少年女性捐贈HPV疫苗的行動。

中國市場是一片蘊藏著巨大健康需求的熱土，大眾對HPV危害的認知不斷加深，適齡女性對接種HPV疫苗的需要日益增長。截至今年3月底，我們已通過四價和九價HPV疫苗惠及超過2,190萬中國適齡女性。面對全國各地攀升的接種需求，我們將持續增加HPV疫苗的供應，與各地政府和商業伙伴緊密合作，滿足更多女性的健康需求，助力中國宮頸癌防治和公共衛生事業的發展。

南方周末：在您看來，HPV疫苗對人類健康有怎樣的意義？

田安娜：我曾出席過一場關于宮頸癌和HPV疫苗的千人演講，結束時有一位女士在電梯口攔下了我。她告訴我，她的女兒死于宮頸癌，她希望我能在演講中注入更多的感情，把她女兒從歷經確診、化療、到醫生告知她再也無法生育自己的孩子，直至走向死亡的悲痛故事講給更多的人聽，讓更多的女性了解宮頸癌，盡早通過接種疫苗來預防、保護自己。

隨著HPV疫苗接種率的上升，包括宮頸癌發病率、HPV引起的其它相關疾病的發病率都將相應下降。而我們要做的就是竭盡所能，通過HPV疫苗盡快地保護更多女性，讓更多女性和其家庭免受類似的切膚之痛，讓我們下一代的女孩出生、成長在一個沒有宮頸癌威脅的世界，對于默沙東來說，這無疑是一項鼓舞人心的、值得我們為之全力以赴的事業。

初心：領導力，源自以人為本，以患者為先

南方周末：身為一位女性管理者，您如何評價自己在工作中的風格？是一種怎樣的初心與默契，讓您在默沙東工作這么多年？

田安娜：首先作為公司的管理者，最需要關注的應該是人。我們需要賦能并激發員工和整個組織的活力，建立一支多元化的、具有包容性的高績效團隊，讓大家朝著目標行動起來。

身在醫藥行業，面對患者諸多未被滿足的醫療需求，最重要的就是責任感和迫切感。在默沙東，我們始終堅持“藥物是為人類而生產，不是為追求利潤而制造的”。驅使著我開啟新一天的動力，就是要去盡可能、盡快地幫助下一位患者，與時間賽跑，幫助那些受病痛折磨的人早日康復，提高生活質量，這也是我在默沙東工作30多年的原因。我的個人目標驅動感和默沙東的企業價值觀非常吻合，都是以人為本，以患者為先。

南方周末：在“健康中國建設”這一國家級戰略的機遇面前，下一步，您將帶領默沙東走向哪里？

田安娜：今年是默沙東進入中國市場的第30年。同樣，這也是我們伴隨著快速發展的中國醫療產業共同成長的30年，對于默沙東中國來說，始終不變的關鍵詞是患者。我們始終牢記著“以患者為中心”，希望以更快、更好、更敏捷的方式，將更多創新藥物和疫苗通過有效的途徑惠及更多的中國患者和大眾，幫助改善藥物和疫苗的可及性和可負擔性，這是我們全體員工的使命與責任所在。未來，我們也將繼續不遺余力地在這條路上走下去。

今年，默沙東中國“耀動未來”戰略正式啟動，這一戰略凝聚了默沙東對中國未來的長久承諾，以及我們在中國發展的信心和藍圖，強調在踐行合規、提升商業價值、打造具有吸引力的工作場所的基礎上，與政府、學術機構、利益相關方及合作伙伴攜手，將默沙東中國打造成為中國醫療生態系統中值得信賴和領先的合作伙伴，大力提升患者和消費者的可及性，大幅改善健康結果，打造一個更健康、更可持續發展的未來。

南方周末：您最享受工作過程當中的哪些時刻？對于職場中的女性，如何平衡家庭和事業，您有什么建議來幫助她們獲得更好的發展？

田安娜：因為工作的關系，我待過很多國家和地區，在任何地方，我都能深刻地感受到女性對社會和家庭的舉足輕重，她們得照顧家里的孩子和老人，同時兼顧自己的事業。她們往往承擔著關懷者的角色，而疏于被關心和照顧。

這讓我格外感同身受，因為我不僅管理著一家企業，同時也是妻子、母親、女兒、家里的大姐，職場與個人生活的方方面面兼顧平衡起來確實不易。對我來說，工作和生活之間更多是一種交織融合，要時刻保有激情，工作也好，個人生活也好，做每一件事都需要全情投入，去聆聽、去對話、去參與。人在哪里，心也在哪里，只有這樣，才能收獲最大的價值。

我鼓勵女性為自我成長、為家庭做好規劃，最重要的是，要為自己創造快樂。每一天，想好一件事，一件能讓你不由自主地微笑、讓你從內心感受到愉悅的事，哪怕小到一束鮮花、一首喜歡的歌曲……要用快樂滋養身心，做最好的自己。