從韓國到新加坡、印尼，梯媒之王分眾海外尋路

當分眾傳媒（002027.SZ）董事長江南春2017年決定出海時，亞洲各個國家都已經出現了大大小小的模仿者。

但這并沒有阻止中國梯媒之王的步伐。從那時起，分眾傳媒陸續進入韓國、新加坡、印尼、馬來西亞等國，提出在海外再造一個分眾。

其中，韓國是分眾傳媒進入最早的海外市場之一，它的持續盈利被視為分眾出海之路初見成效的標志——2019年到2021年間，分眾傳媒韓國公司歸母凈利潤分別是221.77萬元、2551.31萬元、5064.29萬元人民幣。

2022年9月7日，分眾傳媒韓國公司向韓國交易所提交了上市初審申請書，有望年底前在韓國創業板科斯達克實現IPO。

受疫情影響，分眾傳媒2022年半年報表現不佳，扣非凈利潤下降超過50%。反倒是海外市場的盈利數據成了這份財報中的亮點。

像分眾傳媒一樣，越來越多的中國公司開始走向海外，接受未知的挑戰。過去五年，分眾傳媒的海外之路是怎么走過來的？

分眾韓國為當地居民舉辦的露天電影節。 （分眾韓國的社交媒體號/圖）

從天花板上拿下來

早在2011年，韓國兩大電信巨頭——LG U+和韓國電信KT——就已在經營梯媒生意。當時，在韓國六大運營商中排名末位的LG U+提出“去電信化”，梯媒是其中一個多元化嘗試。

但在電信巨頭龐大的業務板塊中，梯媒一直沒得到重視。LG U+最開始的媒體板甚至不需要支付租金，作為回報是給公寓免費安裝一個心臟除顫器。

LG U+和韓國電信KT的經營思路完全不同，LG U+的媒體板主要集中在首爾都市圈，韓國電信KT的媒體板分散在全國各地。

漫不經心經營六年之后，2017年的梯媒數量不增反降。廣告代理商發布的招商信息顯示，2017年，韓國電信KT的媒體板數量從高峰時期的3.9萬塊降至不到1萬塊，LG U+也僅僅只有2萬塊電梯屏幕。

一家韓國廣告公司老板向南方周末記者表示，電梯媒體有效性在韓國從未得到認可，“戶外廣告份額中，第一名是交通廣告，第二名是戶外廣告牌。和它們比起來，電梯廣告只是小眾媒體”。

分眾韓國開了一個博客，專門講述公司里的故事。談到分眾韓國創辦時，員工們的第一印象是——“這是一個糟糕的生意”。員工丁元珍在博客中總結說，“它在韓國被認為是一種‘欺騙’媒體，幾乎囊括了戶外廣告所有的邪惡”。

過去，韓國人習慣于把電梯里的媒體板安裝在天花板上。但在2017年6月，分眾傳媒把媒體板從天花板上解救下來，“如果無法把媒體板安裝在最顯眼的地方，那最好就不要裝了”。最終這塊廣告牌落放在電梯門邊的視野正前方。

笨重丑陋的17英寸或者10英寸的小屏幕，被換成了25英寸超薄高清液晶屏，可視角度是179°，無論站在電梯哪個位置都能看見。哪怕閉上眼睛，也能聽見聲音，音量在55分貝到65分貝之間，相當于正常聊天的聲響。

首爾都市圈是韓國人口密度最大的地方，包括首爾市、仁川市和京畿道等地，只占國土面積11.8%，卻生活了2000多萬人，占總人口的一半。延續了分眾傳媒在國內優先搶占優質資源的打法，這個區域也成為了分眾韓國最主要的市場。

如今，分眾韓國已經在6