一瓶香水分裝售賣，化妝品小樣生意為何火爆？

年輕人在美妝集合店話梅門前排隊。 （視覺中國/圖）

近日，上海市松江區市場監督管理局公布了一則處罰信息：2021年11月，上海左右化妝品有限公司（下稱左右化妝品）在未取得化妝品生產許可的情況下，于其經營場所開展化妝品（香水）小樣分裝活動，并在其拼多多店鋪進行銷售。

左右化妝品銷售自行分裝的香水共39種，其將正裝香水填充至自行采購的香水小樣瓶內，并貼上自行打印的簡易標簽，每瓶售價基本不超過20元。截至2022年6月28日，左右化妝品已主動停止上述違法行為。

針對化妝品小樣的處罰頻現。除了上述這種商家自制小樣，一些公司銷售來自品牌的小樣時也曾遭受處罰，原因是銷售標簽不合規定。

小樣又名試用裝，原本隨正品贈送，包裝上大多寫著“非賣品”或“促銷品”。大牌化妝品售價高昂，往往通過這種方式維系客戶或推廣新品。

如今小樣卻變成一門火爆生意。

在各大電商平臺搜索“化妝品小樣”，能輕易找到不少賣家，包括電商的自營店，微信上也聚集著賣小樣的微商。

在資本支持下，美妝集合店也相繼出現并迅速鋪開。店內匯聚多種化妝品品牌，以SKU多、更新快、性價比高為特點，都通過售賣大牌小樣吸引顧客。

為何“非賣品”卻賣出了“小樣經濟”？

理想的替代品

實際上，很早就有人發現了這門商機。

2012年，徐鵬開始在北京擺地攤，售賣化妝品小樣，包括一線大牌，地鐵口、超市出入口都是他常去的地方。

他告訴南方周末記者，當時一個小樣進貨價十幾元，他一次進幾千元的貨，能拿到幾百個小樣，再加價一兩倍進行銷售。小樣賣得很快，兩三天就要補一次貨，他一個月能賺幾萬元。

隨著電商崛起，化妝品小樣地攤轉移到了線上。

張雪陽曾在河南一家化妝品公司工作，2022年離開公司后，也加入了賣化妝品小樣的隊伍，主要通過微信群賣大牌小樣。她告訴南方周末記者，自己賣的小樣有三十多種，單個進價一般在100元以內，每件能賺20元—50元。

張雪陽的銷售范圍集中在河南一個縣城，當地消費水平不高，鮮有客戶提出要購買