大灣區之光：千千萬萬與生生不息

? 從生根到破局，灣區發展聚合向上，拔節生長。從佛山的攀業氫能、清極能源，到深圳的浩瀚卓越、浩方集團，再到廣州的慧建科技……他們都是微眾銀行微眾企業+2022年助力企業100%公益行動專題欄目中的主人公。

? 作為小微企業成長的見證者和陪伴者，微眾企業+發揮數字科技優勢，為小微企業的數字化轉型插上翅膀；同時，持續探索非金融服務領域，為企業家搭建互動交流與資源拓展的平臺，幫助小微企業發聲，助力更多中小微企業走高質量發展道路。

“外向”的大灣區最近再出大招。2022年12月22日到24日，首屆粵港澳大灣區服務貿易大會拉開大幕。值得注意的是，這也是一場由粵港澳地區政府聯合舉辦的大型展覽會。

從早年聞名遐邇的廣交會，到如今粵港澳聯合舉辦的服貿大會，粵港澳大灣區的聚合向上，正在成為區域經濟二次起飛的先導動能。他繼承創新開放的氣質，他帶著人間煙火的務實，他的背后，是千千萬萬創業者們，生生不息的傳奇。

在大灣區創建五周年之際，微眾銀行聯袂鳳凰網再出發，推出“企業+大灣區之光”主題公益行，走出深圳，深入大灣區，為企業成長發聲，探尋和展現不同城市和不同特色行業之下，小微企業并不微小的力量，見證小微企業與灣區城市的相輔相成。

在實處生根：制造業迭代升級

佛山攀業的總經理施濤喜歡廣式早茶，他是無錫人，這幾年為了公司走過許多地方，但獨屬于廣東的這份煙火氣，卻令他最為難忘。

從熱氣騰騰的生滾粥，到松軟可口的叉燒包，施濤很喜歡這種煙火氣。這種煙火氣給了他一種“眾生平等”的踏實感，一種扎根于土地的生命力。而這，對于一個創業團隊來說有著非凡的意義。

2006年，創業的潮流風起云涌，攀業氫能成立了。趕上第一輪時代紅利的公司成為了國內首個拿到風投的氫能企業。攀業團隊滿懷信心，準備在氫能領域大展拳腳。

然而，創業畢竟九死一生，2015年行業風向突轉，市場遭遇寒冬，銷售遭遇困境，短短數月公司的處境就轉入低谷。施濤記得，最難的時候有三個月都發不出工資。為了“活下去”，攀業團隊改行做起了汽車模型、做酒精測試傳感器，甚至只要開價合理，連做小朋友教具的“小活兒”，團隊也愿意接。

2019年，行業的轉機又來了，佛山政府向攀業團隊遞來了橄欖枝，經團隊實地調研，發現這里有更好的政策環境，生產制造成本也更有競爭力，是一座令人感到“踏實”的城市，所以攀業氫能團隊來到佛山設立子公司。

佛山的“實”，不僅在于生活“實在”，更體現在足夠“扎實”的產業鏈之中。

從1978年8月最早的“三來一補”工廠落戶佛山，到如今建成產值達兩萬多億元的工業體系，佛山的制造業早已成為一張閃亮的名片。施濤打趣說，以前為了采購零件要在長三角到處跑，如今加工工廠就是自己的左鄰右舍。

不僅如此，濃郁的工業氛圍讓佛山對新技術擁有出人意料的包容性。一次施濤在路邊等車，就看見一位老太太正站在站臺上，教小孫子辨認氫能自行車。

深受扎實和包容的城市氣質影響，佛山成為了國內最早構建氫能產業的城市之一。近年來，和攀業氫能一樣，選擇來佛山落戶的氫能企業不在少數，清華畢業的清極能源總經理錢偉便對佛山鐘愛有加。

錢偉看中了佛山的工業“底子”，制造業的基因深深烙刻在這座城市的發展歷程之中。優良的傳統制造業基礎為佛山的產業發展轉型保駕護航——面對高端制造業提出的新需求，佛山當地傳統廠商總能夠迅速投入研發并生產出質量匹配的產品設備。

成熟完善的工業體系，離不開當地政府幾十年如一日的投入建設。

近年來，佛山以南海區為核心出臺了一系列人才吸引、企業扶持政策，新能源企業入住最高給予1000萬的獎勵，人才安居最高補貼800萬。為促進產業服務能力提升，推動商業化運營，佛山政府還推出了氫能源車輛的更新、置換政策。如今，佛山聚集了一百多家氫能企業和機構，在氫能領域實現了多項全國領先。預計到2030年，佛山將形成年產值超千億元的氫能產業集群。

并且，經歷了近四十年的建設，如今佛山覆蓋低、中、高端全層級、完善的城市產業鏈條能夠有效提高資源配置效率，大幅降低企業經營成本，形成產業集群效應。

一部佛山當代工業發展史，正是開全國改革開放風氣之先的廣東省發展的縮影。從封閉走向開放，從落后走向繁榮，如今，嵌入大灣區之中的佛山，為小微企業帶來的賦能將更加顯著。

在長處創新：跨境電商造自主品牌

如果說從無到有，是佛山氫能產業的難題，那么從“有”到“優”，則是對“深圳制造”的考驗。

作為智能跟蹤拍攝手持穩定器研發生產的公司，浩瀚卓越在創業初期甚至連供應商的代碼都拿不到。

為了快速把產品引入到市場，產生營收推動公司正常運營，浩瀚卓越選擇貼牌生產，但同時要面對的是品牌商傲慢的態度、苛刻的壓價和微薄的利潤。

然而一次去香港的談判，卻最終促使一向謹慎的浩瀚卓越總經理陳敏咬牙決定改變。

那是一單價值百萬美元的生意，然而作為一家貼牌廠商，浩瀚卓越的利潤被品牌方拿捏得死死的，“對方就覺得你是貼牌組裝的環節，你只配拿那么點錢?！边@種毫無談判籌碼的感覺讓陳敏無法接受，他打算要打造自己的品牌。

商業規律告訴我們，無論是一家公司，還是一座城市，最可能成功的創新，總是沿著其最具優勢的稟賦發生。在長處創新，對于深圳這座跨境電商之都來說，通往海外廣闊的市場，無疑給了許多奮斗者“自立門戶”的勇氣。

2019年，浩瀚卓越就實現了亞馬遜同品類產品銷量排名NO.1，以性價比為核心賣點，依托廣東強大的產業鏈，目標海外市場。向自主品牌轉型的第一年，浩瀚卓越雖然經歷了短期收入下滑的陣痛，但其堅持極致性價比的策略卻被證實是無比正確的。

實現涅槃重生后的浩瀚卓越，沒有停止產品研發迭代的步伐，首推行業內最輕便的手持穩定器并在此基礎上增加AI視覺傳感器。2022年，浩瀚卓越榮獲國家級專精特新“小巨人”企業。

當然，這一切都離不開深圳這座奇跡之城的滋養與哺育。

作為知名的跨境電商之都，深圳跨境電商年產業規模超過8000億。為了強化發展優勢，深圳政府推出了系列發展措施，不僅對落戶深圳的電商企業或項目進行補貼，還為支持跨境電商的市場開拓，對跨境電商的獨立站項目、公共海外倉項目、數字化應用項目也有相應的資金補貼。

此外，深圳還大力推動跨境電商專業服務發展，對培訓、教育、知識產權、法律支持、財稅支持、營銷推廣等專業服務企業提供一系列支持。浩瀚卓越在2018年向自主品牌轉型伊始，新的業務板塊遲遲難以突破，正是專業從事輔導科創企業及制造業轉型升級的浩方集團伸出援手，幫助浩瀚卓越開展線上營銷業務，才讓浩瀚打開局面，成功破局。

深圳成熟的上下游跨境電商產業鏈條也在持續賦能像浩瀚卓越一樣，堅持突破發展桎梏，走自主創新品牌之路的小微企業。

陳敏如今有一個夢想，那就是有一天“Made in Shenzhen”能成為潮流，被世界所熟知。而他的合作伙伴——浩方集團副總裁雷平的夢想則是希望有一天能夠實現“中國品牌全球化”。

在細處破局：走向“智造”的革新勇氣

雷平是一名深耕制造業二十多年的老兵，在合作伙伴浩瀚卓越的制造工廠里，談起中國制造他如數家珍。“我們以前開工廠，核心就是訂單為王，誰能搶到訂單誰就能吃大吃飽。”在雷平看來，這背后是早前中國制造業“薄利多銷”的底層邏輯，“說白了賺的都是辛苦錢。”

那時候，能夠制約一家中國工廠的因素很多：企業的銷量、產品的品質、每批的成本……這如同一場驚險的走鋼絲表演，稍有不慎，微薄的利潤就會被吞噬殆盡。

弄潮兒勇向潮頭立，從“三來一補”到貼牌代工，再到如今全產業鏈覆蓋走向自主品牌。廣東制造業的發展便是過去四十年改革開放的一個縮影。如今，中國制造業的企業家們，正在努力尋求破局之道。

事實上，從貼牌代工到自主品牌，背后絕不只是想一個“名字”那么簡單。雷平談到，企業要從用戶需求入手，通過與用戶持續的溝通與大量實踐調研，幫助企業在產品研發、設計、生產、營銷、售后等環節實現全面升級。

知易行難，這些面向消費者千頭萬緒的工作，對于缺乏To C經驗的廠商而言無疑困難重重。而雷平所在的浩方集團，便是這樣一家聚焦于助力科創及制造業企業品牌出海轉型升級的專業咨詢與服務商，“我們會用好的產品和服務持續提高品牌影響力，助推中國企業實現品牌全球化的戰略轉型?！?/span>

浩方集團只是一個縮影。從中國制造到中國“智造”，中國的企業家們正面臨關鍵一躍，這樣的破局時刻，更需要時代賦予的勇氣。

但好在，粵港澳大灣區這片熱土，從不缺乏創新的魄力。聞名遐邇的廣交會讓廣州一度與外貿深深捆綁，但今天引入新勢力，大力打造自主科技企業，正在成為廣州新的發展戰略。

在廣州最新的“3+5+X”戰略性新興產業體系中，智能與新能源汽車是三大新興支柱產業之一。為支持智能與新能源汽車產業發展，廣州政府多措并舉，在產業、人才、推廣應用、消費端等方面推出多項扶持政策。在新能源汽車推廣應用層面，對充電基礎設施提供專項補貼資金。預估到2025年，廣州智能與新能源汽車產業增加值將達2350億元。

從美國歸來的林艷麗博士，正是看到了廣州滿滿的誠意，才最終決定將廣州作為慧建科技的創業根據地。

慧建科技主要從事自動駕駛激光雷達研發與生產制造。不同于基于AI算法的純視覺自動駕駛技術，激光雷達能實時地感知一個物體的存在，尤其是在晚上、能見度低的情況下，攝像頭會降低感知性能，在這樣的情境下，激光雷達就會體現出感知的優勢，提高無人駕駛的安全性和舒適性。

通過近十年的深入了解和多輪技術調研，林艷麗所在的團隊對激光雷達應用于無人駕駛的技術原理有了深入的挖掘和積累?；谇捌诖罅康臏蕚涔ぷ?，慧建科技大大縮短了樣機的研發周期，并打破了國內企業模仿美國機械式激光雷達技術原理的傳統，創造性地提出了完全顛覆性的技術方案，首創360度混合固態式的技術專利，在實現同等性能的前提下，使得無人駕駛公司使用激光雷達的成本降低80%左右。

未來，當產品實現量產時，慧建科技還將大幅降低相關成本，進一步打造自身獨有的成本競爭優勢。

當前，慧建科技的林艷麗打算去一趟新加坡，她希望自己的公司在科技交流方面一直能走在世界的前沿。這正如廣州這座城市的氣質一樣，一馬當先，奮勇向前。

從生根到破局，灣區發展聚合向上，拔節生長。從佛山的攀業氫能、清極能源，到深圳的浩瀚卓越、浩方集團，再到廣州的慧建科技……他們都是微眾銀行微眾企業+2022年助力企業100%公益行動專題欄目中的主人公。作為小微企業成長的見證者和陪伴者，微眾企業+發揮數字科技優勢，為小微企業的數字化轉型插上翅膀；同時，持續探索非金融服務領域，為企業家搭建互動交流與資源拓展的平臺，幫助小微企業發聲，助力更多中小微企業走高質量發展道路。

未來一年，微眾銀行還將繼續拜訪大灣區下的閃光企業，讓優秀企業的價值被更多人看見，讓新時代企業家精神得以更廣泛地傳播，激勵更多的小微企業在新征程上敢闖敢拼，奮進向前。

更重要的是，在這千千萬萬小微企業生生不息的背后，是整個大灣區聚合向上的磅礴力量，而時間終會證明，他們終將改變潮水的方向。