就業在中國：年輕人的期待和獲得

陳琦的工作量絲毫不比正式員工輕松，她幾乎每天都在加班，甚至走得比正式員工更晚，“這樣才顯得你很重要，至少顯得努力，才能轉正拿Offer?！?/span>

實際上從這份實習發布時的招聘信息到部門的領導，沒有任何人向她承諾過實習后就能留用。但陳琦仍然堅信自己前路光明?！罢驹贖R的角度上考慮，做了一年的實習生至少是個熟手，留用一個熟手總比招一個完全沒做過的新人節約成本?！?/span>

大廠的吸引力無可比擬，最重要的當然是薪資，陳琦已經私下打聽過同事的收入和晉升路線。除此之外，開放而有活力的工作氛圍、知名企業給人的心理滿足感，都是她喜歡這里的原因，哪怕跳槽，有大廠作跳板也能跳得更遠。

然而秋招來臨，陳琦并沒有如愿收到Offer，“因為疫情影響，整體業務增速放緩，原有的headcount全部砍掉了?！?/span>

就業困境已經不是第一年擺在年輕人面前，“優秀的人太多了，大家的實習經歷拿出來一看都是大廠，每個人都想留在大廠?！钡袌鲇肋h在激烈競爭，2022年的1076萬高校畢業生里還有相當一部分人在等自己的崗位，2023屆已經摩拳擦掌準備邁入職場。

而另一方面，很多進入大廠的年輕人并未在這里得到自己想要的東西。每家公司招聘時都會承諾提供“完善的培養機制”，但很多人發現，由于工作節奏太快，老員工并沒有余力帶教新人從零開始。更多人發覺，自己來到大廠只是做一枚螺絲釘：統計數據、做PPT、組織會務，甚至幫領導拿快遞，幾乎沒有成長可言。

大批人選擇止損。一份《2021年應屆生求職就業與薪酬調研報告》顯示，近7年來，入職一年內應屆生主動離職率平均高達25%，95后第一份工作的時間平均僅有7個月。

勞資雙方都面臨困境。

后疫情時代里，年輕人如何擇業？接下來要講的，是這樣三個人的就業故事。

“這就是保險給我帶來的價值感”

2015年，林濱決定去賣保險，所有朋友見到他都不忘問一句：“你瘋了？”

周圍人的質疑不難理解。林濱在美國讀碩士，畢業后在海外做管理咨詢工作，任誰看來都是一張鍍了金的名片，回國后選擇金融機構或銀行是理所應當的，和備受爭議的保險公司怎么也扯不上關系。

“不是瘋了，而是我敢走不尋常的路?！?/span>

回想當年憑一股執念跨進平安的勇氣，林濱在7年后仍然贊許當初那個視角敏銳的自己，在數字中抓住了風口機遇。其時中國居民人均保費僅1500元，和他的朋友們相似，人們對保險普遍持負面而抗拒的態度，但實際上老齡化已初現端倪。人們必然需要一種產品，既能使財富保值增值，又能提供健康管理服務，這是社會趨勢必然促動的產業鏈布局。在美國生活的經驗告訴林斌，保險一定會在中國家庭的財富資產配置中占據越來越大的比重。

“我要以保險代理人的身份去融入到這股趨勢中，不是等到機遇發生。我要去搶一搶自己的機遇?！?/span>

林濱的判斷完全切中方向，此后幾年，產業與時代共演化，如清華大學教授楊燕綏所說，“人類壽命將走向黑發50年、白發50年的百歲人生?！?021年末，中國以14.2%的老年人口比重進入了深度老齡化社會，但專業化養老護理人員、床位和物資都供不應求。保險逐漸成為銀發經濟不可或缺的組成部分，和人們的財富規劃需求并肩而立，金融、健康、養老成為三大剛需。

林濱成為了連接客戶三大需求的親密伙伴，這依托于平安豐富的產品體系。在線問診、重疾專案管理、慢病管理等服務使他像家庭醫生一樣幫助客戶改善健康狀況，為銀發群體提供的居家養老，又使他成為老年客戶的專業養老管家，為他們送去高端的生活品質。

但為客戶做好一套全面的金融規劃并不容易，在林濱看來，“保險銷售不是單向產品的推銷，而是顧問和咨詢，這也是我對客戶的價值?！?/span>

每一個客戶的需求都千差萬別，代理人需要站在家庭結構的基礎上量身制作解決方案并落地執行。一位有三個未成年子女的客戶，擔心自己一旦離開人世，家里就會失去收入來源，三個孩子未來的生活和教育就會沒有保障；女兒很快面臨婚嫁，父親害怕孩子在婚后獲得的遺產在發生婚變時被分割；人生觀尚未成熟的兒子分得了巨額遺產，怎么才能防止這筆錢被揮霍一空？

父母愛子女，則為之計深遠，代理人便以一代人的名義為這些家庭做出規劃，滿足他們的需求，小到醫療重疾，大到資產保全和代際傳承。抱著這樣的初心，在過去的七年里，林濱送出了近4個億的人身保障，服務了160個家庭。

“為客戶提供財務規劃和風險規劃，幫高凈值人群做更好的財產保全和財富傳承，幫普通家庭做好風險事件帶來的損失補償，這就是保險給我帶來的價值感?！绷譃I說。

如果用兩個詞來形容自己在平安的這份工作，林濱認為，一個是認同，一個是專注。

“認同是前提，要認同行業，認同公司，認同保險。而在這份工作當中，唯有專注才能長期、才能寧靜。我們是幫助客戶從長線規劃人生的，所以只有足夠專注于自己專業的提升，專注于冷靜的情緒，專注于工作的本質，才能得以長久的發展?！?/span>

林濱自認為，自己在過去的7年是一個專注的人?！拔医ㄗh未來想要加入的朋友，他們也要做好專注這件事情?！?/span>

成就更好的自己

這份工作帶來的價值，顯然不僅僅是幫助客戶規劃一生時的成就感。

從業7年，林濱的里程碑無數：MDRT深圳地區主席、世界華人龍獎、國際品質獎、平安人壽TOP50主管、百強影響力導師、深圳市百強壽險精英……

“因為不想辜負這份工作給我許多平臺和成長的機會，我給自己下了個定義，我要成為一個可以集一家企業各個職能部門于一體的保險營銷人：銷售專家、增優能手、運營人才、活動策劃師、演講大師，都要是我?！?/span>

平安人壽對代理人的身份這樣詮釋：是客戶的金融、健康、養老全方位顧問。依托快速發展的平臺和全面的成長機制，保險銷售人的潛能被激發出來，向全方位服務顧問的角色轉型，像林濱一樣憑借專業能力升級進而做出個人品牌的不在少數。

在平安工作的第6年，林濱開始組建自己的團隊，走“保險企業家”路線，成為了領導者。團隊里的成員各有不同的背景和閱歷，來到這里的原因各不相同，但他們都在平安成就了更好的自己。

和林濱一樣，90后劉漢榮也是一名海歸，畢業于QS全球排名前30的英屬哥倫比亞大學，曾在加拿大一家知名地產公司供職，“但國外看似美好的未來終究抵不過我一顆想折騰的心?！?/span>

“折騰”這個詞在保險行業往往意味著波折。保單一旦簽訂，就承載了一個家庭的財富和未來，所以代理人和客戶之間需要花費漫長的時間來建立信任關系。

劉漢榮曾做過一張保費高達1000萬元的保單，前后溝通時間長達9個月。

用這么久跟進一個不知是否能成交的客戶，任何人心里都沒底。劉漢榮至今仍然感謝上層給予他的空間，“不會要求你這個月必須搞定，領導很理解做這件事是需要時間的，公司會在整個周期內給你需要的輔助?！?/span>

如果不是這樣的風格，平安無法吸引劉漢榮在這里工作四年，當初加入的時候他就已經考慮過，談保險不是一件急迫的事，他不希望和客戶的相處帶有功利心。

其實同事都清楚，真正促成這張保單的，是9個月溝通之前那幾年的沉淀。劉漢榮最終提供給客戶的方案里覆蓋了家族信托、高端醫療，這并不是一個初入職場的年輕人在短時間內能夠給到客戶的建議。每個代理人進入平安之后要學的東西都極其復雜，每兩三個月就有一次集中培訓，交流國內外最新的行業知識。學產品之外，更多的是學人性，陳漢榮閱讀過中華遺囑庫，從人性邏輯中去探究為什么要做保險、怎么向客戶陳述方案?！皽贤芰捅磉_能力也都要學習，“陳漢榮說，“要站在客戶的角度思考，因為這個單一簽下來就是一輩子了?！?/span>

劉漢榮覺得自己這四年成長了很多，不斷突破，不斷獲得心流。成長的背后是信任?！鞍鸭彝サ恼麄€規劃也好，一個醫療的囑托也好，都放在你身上，成長的路上承載著很多東西。所以做這一行的人一定要善良、誠信，而且長期?！?/span>

和劉漢榮一樣，團隊里的另一位同事周弦也喜歡平安給代理人提供的巨大成長空間，這種職業生涯的成長在她而言，更多體現為自由。

周弦曾是企業朝九晚五的員工，看似穩定，實則束縛，當她想送孩子上國際學校時才發現，那份看似光鮮體面的工作無法承擔昂貴的學費。

周弦選擇了從藝術到金融的職業跨步，成為平安優+代理人。作為一名女性，也是母親，她擁有了把握自己職業發展的話語權，可以自由地定位自己的工作方式、掌握自己的人生。

“我們的客戶是自己選擇的，我可以選擇自己想接近的人去為他服務。因為我們的服務其實是從簽保單的那一刻開始的，這是服務的開始而不是結束?！?/span>

很多女性都被問到如何平衡工作和家庭，現在的周弦已經實現了自洽，不僅是收入，也有和孩子之間的感情。過去孩子很少和她聊工作，自從進入保險業，因為工作內容貼近生活，母子之間反而產生了奇妙的交流。她督促小孩學習，孩子就反過來問她有沒有簽單。有時候她聽培訓，孩子也跟著聽，還會根據自己家里的情況推演繼承關系，將之總結為“一道數學題”。

和孩子的相處、在工作上的成就、內心的滿足，周弦已經都得到了。她實現了最初來深圳時的目標，現在她又為自己定下了新的職業發展路徑——“為小家，也為大家”——讓自己和客戶都能迎來幸福生活。

一群人可以跑很久

劉漢榮和林濱的相識遠早于他加入平安，最初劉漢榮是林濱的客戶。

因為家里正好需要配置保險，劉漢榮偶然找到了已經入行幾年的林濱，幾次交談下來，他徹底被對方打動了。

“一開始的印象就是形象好、專業好、人品也好。了解到他的成長和從業價值觀以后，我看到了一種我也想要擁有的東西?！?/span>

他看到的，是保險代理人這個身份的使命感：切身實地幫到他人，讓人們擁有更多選擇權和抵抗風險的能力。保險代理人絕不僅僅是“一個賣保險的”，而是能帶來財富傳承的人。

劉漢榮加入了林濱的團隊，成為了他的事業伙伴。緣分奇妙而又似乎注定，一個敢為人先的年輕人注定被另一個優秀的引路人吸引，被帶進這個深奧的行業。一期期代理人之間的傳授和引領，共同托舉了保險業在風口上站穩腳跟，為后來者搭建更好的平臺。

“我獲得很多成就，真的要感謝師父（林濱）的幫助，無論從專業上還是心態上。這個團隊的氛圍，首先就是正確的價值觀，每個人都是志同道合的，聚在一起就會有很大能量?！?/span>

職場中的團隊通常很難“聚在一起”，員工們為了難得的晉升和考核資源明爭暗斗，沒辦法“和諧”。但平安代理人反而不存在這種問題。代理人得到多少，完全取決于業績，和資歷、人際都沒有關系。周弦非常喜歡這種簡單明了的收入結構，“做保險，你的每一厘都不會少?！?/span>

于是，林濱所帶的10人團隊在同一年中有半數得到晉升，大家“普大喜奔”，互相都為對方高興?！八腥硕枷Ｍ愫?，甚至于希望你比他更好，那是真心的，因為沒有利益沖突?！?/span>

在簡單的人際關系里，同事就像兄弟姐妹，情感尤其珍貴。盡管已經有十年的工作經驗，周弦仍然感觸于剛加入平安一個多月時的新人業績表彰會，她獲得了優秀獎。原本說自己很忙沒空到場的林濱在頒獎時突然出現在會場，說“我今天就是來見證一下我徒弟領獎的”。

周弦那一刻突然十分感動?！皹I績不是最重要的，感動的是有人在見證你、在背后支持你——雖然師父比我小10歲?！?/span>

周弦第一次去見林濱，其實帶著別扭的不情愿，因為奔四的她聽說“師父”是個90后。她問林濱，聽說這份工作是沒有底薪的，那怎樣才能有一份穩定的收入？

林濱回答她：“園丁每天去花園里澆花的時候，不知道花是哪一天開，會開多少朵，但只要你澆水了、施肥了，花自然會開，就算多少有差別，你也一定會有收獲?！?/span>

周弦沒再猶豫，加入了平安。第一次參加新人活動的時候，她說自己的師父是林濱，臺下一片嘩然，“那感覺就像說你師父是劉德華?！?/span>

周弦對大家說：“希望有一天我師父在臺上提起我，也會有同樣的效果?！?/span>

平安人壽副總經理胡景平說，一份終身受益的好工作需要滿足四個條件：踩準風口、選對平臺、成就自我、有益社會。平安人壽正是抓住了時代機遇，打造了平安代理人的專業品牌，希望與更多人一起奔跑在時勢前沿。

2022年7月，平安發布“優+人才招募計劃”，為平安代理人賦予全新職業愿景，將“專業”加入品牌標識，期待平安代理人成為平安專業價值的傳遞者。

2023年，平安人壽發布職業發展開年論壇品牌片，啟動2023年優+代理人春招季，發布全新職業愿景，呼吁人才敢為、有為，成為“金融顧問、家庭醫生、養老管家”服務的價值傳遞者，成就自身的永久事業。

平臺之上，萬物生長，站在一片廣闊藍海面前的平安，正期待著能引來更多的年輕人，共創有為天地。