【家電下鄉追蹤】下鄉！小品牌的自衛反擊戰
“這個月光訂單我們就接了13萬臺，但是我們只能出四五萬臺?！倍皬娜ツ?月到11月，歐凱幾乎一臺洗衣機都沒有賣出去?！?/blockquote>責任編輯：吳傳震 鄧瑾
“如果小企業沒有獲得家電下鄉資格，任由大品牌滲入農村市場，讓他們通過國家財政補貼的方式降低渠道深入的成本，那么小企業有兩種不同的死法。第一，沒有渠道的小企業或是那些OEM企業，勢必迅速死去，屬于斬立決；那些有渠道有自己牌子的小企業，就像我們，會和大品牌們打起更殘酷的渠道戰、價格戰，那屬于死緩。”
——重慶歐凱電器有限公司董事長潘寧上周五，在離重慶市主城區95公里的榮昌縣，有五六輛長途運貨卡車正忙著把剛出廠的洗衣機裝上車，分別運往四川、湖南、陜西、湖北等地。
這些洗衣機剛從歐凱電器下線。歐凱是重慶本地一家專攻農村市場的家電生產商。
“這個月光訂單我們就接了13萬臺，但是我們只能出四五萬臺。”歐凱電器有限公司董事長潘寧對南方周末記者說。
而僅僅三個月前，這里卻是另一個天地。
“倉庫里都堆滿了洗衣機。”歐凱一位不愿透露姓名的員工告訴記者，“從去年9月到11月，歐凱幾乎一臺洗衣機都沒有賣出去。”
讓歐凱由冰而火的，是去年11月，這個連本地人都不太熟悉的小企業居然贏得了家電下鄉的資格，成為當時這輪在北京舉行的“洗衣機下鄉”招標的黑馬。
上周四，備受關注的“摩托車下鄉”招標又在北京開標。參加競標的有好多重慶知名的摩托車品牌，這些企業在上北京前幾乎都曾向歐凱取過經。
歐凱的經到底是什么？
投標前的戰爭：打破大企業壟斷
看著倉庫里堆滿了洗衣機，工人開始大量流失，潘寧瞄準了最后一根救命稻草——去年年末的洗衣機家電下鄉投標。潘寧向全廠職工承諾，一定要中標，“不然日子就非常困難了”。
然而，要跟海爾等這樣的行業大佬去競標，并非所有人都看好。代表公司前往北京參加投標的副總劉浠就明確表示，可能性不大。
不過潘寧志在必得。
事實上，和業內大佬的戰爭在投標之前就已打響。
在2008年10月中旬，家電協會組織的一個關于家電下鄉招標的座談會上，小魚和大魚的斗爭就開始了。當時參加的企業既有海爾、松下、美的這樣的大型企業，也有不少小公司。
“有很多寧波的企業都在里面，當時我們心情稍放輕松了些。&rdquo
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網絡編輯：老黃
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