諾華創新藥物中國總裁張穎：“如何讓創新藥下沉縣域市場，國家和藥企都面臨挑戰”

諾華創新藥物中國總裁張穎。（受訪者供圖/圖）

2022年，《財富》雜志發布了中國最具影響力的商界女性榜單，醫藥行業共有11位女性上榜，諾華創新藥物中國總裁張穎是其中之一。

成為一家大型跨國藥企的中國區掌門人之前, 張穎曾在美國、意大利、波蘭等多個歐美國家有過工作經歷。2017年，她從諾華波蘭分部回到中國,恰逢中國醫藥改革經歷重大轉折。

“那個夏天，幾乎每個周末都會有新的文件出來”，張穎回憶著那段風起云涌的歲月，由于臨床急需的迫切性，整個中國社會自上而下涌動著對創新藥的熱望。作為中國醫藥改革的親歷者和重要參與者，她多次感慨創新藥“趕上了政策紅利”。

張穎介紹，自1987年以來，諾華總計有近100個創新藥及新適應癥在中國獲批，其中有約40個是在2015-2022年期間獲批的，充分顯示了新藥審批速度的加快。

政策紅利之下，創新藥行業迎來跨越式發展的同時，也不可避免地陷入“行業內卷”。2023年初，包括諾華在內的一批跨國制藥企業，紛紛宣布縮減其創新藥物研發管線，優化布局，聚焦自身優勢項目時，仍有不少國內的初創企業擁擠在一些熱門賽道上“拼速度”。

在接受南方周末記者訪問時，張穎認為中國的創新藥行業應將視野放大到全球，不僅要做出“me too、me better”的同類創新藥，還應力爭研發出“first-in-class”的原始創新藥。

讓產品線從成熟產品為王，轉到切實關注創新藥

南方周末：你曾在多個歐美國家工作過，多年海外工作經歷對你后來掌管諾華中國有哪些幫助？

張穎：我在美國、意大利、波蘭都有過工作經歷。不同的國家和市場，讓我不僅能夠融入和了解當地的文化，同時也能更好地適應不同的業務模式。

尤其是在波蘭任總經理，負責市場開拓的經歷，讓我深刻體會到了在歐洲市場，醫保作為國家的買方，如何和藥企一起來達成協作和合作的關系，作為支付方的國家面臨的痛點是什么。而中國的醫保（改革）是2017年重啟的，2015-2017年的海外工作經歷，讓我在回到中國時，能夠充分意識到創新藥尤其是藥物可及性的重要性，了解了如何讓多方在整個生態圈里面聯手合作，最終把更多創新引入中國。

舉個例子，在波蘭，我們一款最重要的產品在醫保方面面臨一些挑戰，我主動寫信給波蘭的衛生部長，從而有機會同他進行一次面談，探討怎么能夠最后讓病人獲益。

波蘭的患者組織比較發達，我也有幸和患者組織的一位領導者有過溝通，這位患者組織領導者幾乎失明，但是她每天都精心