為什么是通威？劉漢元和他的千億光伏王國

全國人大代表、全國工商聯副主席、通威集團董事局主席劉漢元（魏小胖/圖）

2023年5月19日早上8點，劉漢元準時走進辦公室，身著灰色西裝和深色長褲，步態迅捷。上次見面是在兩年前，同樣在這間位于成都的通威總部的辦公室。兩年間，光伏行業風起云涌。

2022年，光伏行業熱度空前，吸引眾多資本跨界投資，行業上下游開啟新一輪擴產熱潮，硅料價格創下近年新高。財報數據顯示，通威在2022年全年實現營收1424.23億元，凈利潤同比增長217.25%，成為光伏行業的“盈利之王”，市值最高突破3000億元。

但在劉漢元的身上，看不到志得意滿之態，他很少談自己，更喜歡把自己和通威放到行業中來，覺得只是“熱了一些，好了一些”。在“碳中和”目標之下，未來人類的清潔能源該從哪來？社會尚未形成共識，“但目前的狀態已經處在一個臨界點，是轉折時期的里程碑?！?/p>

在通威總部大樓的展廳里，從左至右，擺放著不同時期的光伏產品原件，最早是1982年在美國生產、1986年安裝在海南島尖峰嶺的多晶硅組件，2000年左右仍依靠歐美，直到今天，中國從光伏產業的“差生”一步步成為世界最大的多晶硅生產國，能耗也處在世界領先水平。

劉漢元代表的正是這群站在歷史卷軸上的光伏企業家，在過去數年里，他們穿過黑暗，看到了黎明。他們有率先發現浪潮的眼光，亦有在低谷前行的勇氣，執掌通威的劉漢元正是從中拼殺而出的佼佼者。

這也是一個中國制造穿過荊棘、在國際舞臺上實現彎道超車的故事，身在其中的企業，命運如過山車般，瀕臨死亡或直沖云霄，“九死一生都不足以概括它的殘酷?！眲h元覺得，站在當下回顧過去，恍然發現自己身在歷史之中。

近期，硅料價格開始走低，新的周期或許又將來臨。這次在成都，《南方人物周刊》與劉漢元聊了行業、價格、競爭，過去與現在，通威決策背后的思考，光伏行業的挑戰，以及女兒劉舒琪接手董事長背后的決定。

2004年3月2日，通威股份在上海證券交易所上市

逆周期操作、提前布局背后：理想與信念

劉漢元是一位長期主義者，同時有精準的短期投資眼光。通威多次在行業低谷時的逆周期操作被津津樂道，很多人認為，正是這幾次逆周期投資，奠定了通威的江湖地位。

2020年2-3月，全國受到新冠疫情影響，多晶硅價格處于近10年的最低點，不少企業停止擴產甚至停產。通威卻在當時宣布了擴產計劃，成就了后來投產的樂山二期、保山一期工程，年產能均達到了5萬噸。

這一逆周期擴張策略，讓通威在從2021年開始的光伏新一輪熱潮中成為率先有大批量產能釋放的公司，也是那次硅料波動周期的最大贏家之一。

“但其實我們覺得，這不是短期的一個操作，而是按照計劃一步步地推進的，背后本質上是對光伏行業數年來發展的深刻理解，以及對這個行業未來發展的堅定信心?！币晃辉谕ㄍぷ?0多年的管理層提到。

時間再往前推。2018年，“531光伏新政”出臺，中國光伏發電補貼大幅退坡，帶來行業的驚慌和低谷，國內超過10家硅料企業停產檢修，多家組件企業處于虧損狀態，業內討薪、停產、爆雷的消息不斷。

緊接著，便是2020年的行業冰點、擴產計劃。2021年下半年到2022年，硅料價格從6萬元/噸最高漲到30萬元/噸，通威的產能隨著價格一路飆升。

劉漢元認為，行業遇到低點，相應的技術、成本，可能更靠近大量應用的起始點，“我們內部對技術工藝的改進，具備了工藝迭代條件，內外判斷使我們果斷進行兩三年的持續投入建設，從行業、案例研究角度來講我覺得是很有意思的巧合，或者是非常有意義的必然?！?/p>

“每個產業都有波動周期，沖高一定會回落，到底后也會慢慢走高。波動過程中，存在投資的風險、機會和回報，低點時要為高