銀行打工人，靠地推完成業績

地推，是一個觀其它行業風向而動的行業。（視覺中國/圖）

在河南省安陽市經營一家地推公司的林思，敏銳地捕捉到一個“好項目”——推廣個人養老金賬戶。

林思告訴南方周末，地推是一個觀其它行業風向而動的行業，尤其取決于互聯網大廠愿意投資多少做拉新推廣，“他們不投，地推就喝風”。

但在經歷了互聯網業的沉浮后，2022年年末，林思一下子瞄準了個人養老金。地推拉新一般30元一單就很可以了，一天能做幾十單。而養老金一出來，拉一單給150塊?！澳阏f可以不這項目？”

個人養老金，是政府政策支持、個人自愿參加、市場化運營的補充養老保險制度。2022年11月，人力資源和社會保障部、財政部、國家稅務總局、銀保監會、證監會聯合發布《個人養老金實施辦法》，個人養老金制度在36座城市試點實施。

同時，銀保監會公布了首批開辦個人養老金業務的機構名單，共有6家大型銀行、12家股份制銀行、5家城市商業銀行和11家理財公司?！渡虡I銀行和理財公司個人養老金業務管理暫行辦法》還規定，個人養老金資金賬戶具有唯一性，參加人只能選擇一家符合條件的商業銀行確定一個資金賬戶，商業銀行只能為同一參加人開立一個資金賬戶。

個人養老金賬戶的唯一性，令各大銀行火速開始了用戶的爭搶。個人養老金政策迅速被分為具體的指標，落在每一個銀行職員的頭上。

銀行職員和各銀行網點的壓力隨之而來。在一些銀行的業績考核中，個人養老金賬戶的推廣數額成為網點和個人考核的重要指標。

一條個人養老金賬戶推廣的業務鏈應運而生，地推業從中抓取商機，承接銀行人需要完成的KPI。

最火的項目

銀行員工在淘寶、拼多多上就可以買到“推廣服務”，并且“指標包完成”。

2022年12月是高峰期，林思在這個月接了5萬單，一單價格在140元-150元，有好幾個客戶在他這里買了1000戶。他分析，“個人養老金試點剛出來的時候，任務重時間緊，銀行預算足，所以（單價）高”。

另一位地推從業者告訴南方周末，從淘寶渠道購買養老金地推服務的都是散戶，買的只有幾十戶，一些購買八百多戶的客戶，一般都是由之前的客戶介紹而來。

“哪個銀行？