中小電商遷徙記：淘寶、拼多多還是抖音？往流量多的地方去

“哪里有流量，生意就在哪?！毖巯?，是中小商家再次分流的時刻。（視覺中國/圖）

干了八年電商的西哈，好不容易挺過三年疫情，緩了口氣。2023年三月，他隱隱發覺流量回暖，只要稍加運營，銷量就有起色。他期待著在“618”“大賣一筆”。西哈的網店主營戶外運動用品。

他清晰地記得往年“618”的電商盛會：各平臺晚會輪番熱場，單日網購流量暴漲，全國訂單雪花般涌進后臺，在商家們通宵達旦的“鏖戰”后，各家平臺相繼曬出GMV（商品成交總額）“捷報”。

盼了三個月，西哈沒等到往年“618”的盛況。各平臺“戰報”中沒有一家公布涉及GMV的信息，看著今年網店數據，他苦澀地用四個字總結：“平淡如水”。

今年的“618”沒氛圍，不單是西哈一個人這么看。羅雯電商創業14年，在奔五的年紀開始懷疑起這份事業，電商平臺越來越多，流量卻開始見頂，利潤也越來越薄。

在社交網絡，“618”也很少有人討論大促如何囤貨或互相“抄作業”。一位女性消費者對南方周末記者說，今年想買的東西價格跟平時差不多。

各家平臺卻是下足了力氣。淘寶天貓、京東都宣稱這是全行業投入力度最大的一次，淘寶天貓“618”總負責人暮珊宣布，今年全周期預計實現超600億流量曝光。京東在“百億補貼”的基礎上增加“百億補貼日”，補貼商品享受價保。拼多多則發力“數據家電”，投入十億擊穿全網低價。各家都打出“低價”牌試圖拉攏更多消費者。

在眼下的電商競爭中，拼多多可謂一騎絕塵，2022年財報，其總營收同比增長39%，歸母凈利潤大漲306%。京東2022年零售業務同比增長7.3%，而阿里巴巴在2023財年，中國零售商業部分收入同比減少2%。

2022年11月，劉強東強勢回歸，把“低價戰略”作為京東零售未來三年最重要的戰略。在2023年6月的一次會議中，馬云為淘寶天貓集團指出的方向是“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網”。

逐鹿“低價”，已是行業共識，提供低價商品的中小電商，則成為各家平臺競爭的主要群體。他們向何處去，也許預示著未來潮水的方向。

“哪里有流量，生意就在哪?！蔽鞴貜椭@句話。

“躺賺”時代

2015年，西哈在武漢一所二本院校讀大三，在買到人生第一臺電腦后，他在宿舍自學開起了淘寶店，上架的第一款產品是9.9元包郵的拖鞋，每雙利潤只有幾毛錢。

西哈是典型的無貨源店主，他的貨都來自1688網站。貨品上架后，第二天就迎來了第一個真實客戶。

在上架越來越多款拖鞋后，西哈沒有買付費推廣，靠著自然流量和自己的運營，也能陸續出單，他甚至會做表格統計每天的利潤。

彼時的淘寶剛完成從PC端向移動端的轉移，阿里與京東正形成二強爭霸的電商競爭格局。拼多