8年干出900億估值，“步步高系”復制下一個極兔

極兔速遞正向港交所發起沖擊。 （視覺中國/圖）

在中國狂奔3年后，極兔速遞向港交所發起沖擊。

其于2023年6月16日晚間遞交的招股書顯示，計劃募資5億-10億美元，最快將在年內上市。

極兔速遞是一家加盟制快遞品牌，2015年成立于印度尼西亞。據弗若斯特沙利文數據，按2022年包裹量計，極兔是東南亞排名第一的快遞公司。在中國，其2022年市占率為10.9%，排名第六，位列中通、圓通、韻達、申通、郵政（EMS）之后。

與出身浙江桐廬的“三通一達”相比，脫胎步步高體系（OPPO、VIVO、小天才等）的極兔，采取了一套截然不同的打法，發展也更為迅速。

遞交招股書前一個月，極兔剛剛完成D輪融資，以7.64美元/股的價格，融資2億美元。若以16.97億股總股本計算，極兔這一輪估值達130億美元（約合931億元人民幣），接近韻達、申通、圓通市值之和。

極兔究竟有什么不同？

背靠Shopee，拿下印尼

極兔創始人李杰幾乎沒有接受過媒體采訪，也甚少出席公開活動。

招股書顯示，李杰通過一家公司持有極兔11.54%的股份，與此同時，李杰還擁有已發行股份中72.29%的投票權。

李杰曾在OPPO工作過17年。創立極兔前，他是OPPO印尼創始人兼CEO。

2015年，J&T Express（極兔速遞）在印度尼西亞成立。在印尼子公司的官網中，創始人除了李杰，還有OPPO國際創始人陳明永。

陳明永與妻子共持有極兔速遞8.26%的股份。2022年，據美國消費者新聞與商業頻道(CNBC)報道，極兔成立初期，陳明永投資了4000億印尼盾（約合1.9億元人民幣）。

OPPO工作期間，李杰曾是陳明永的下屬。1998年從北京科技大學畢業后，李杰進入步步高體系，在安徽、江蘇一帶任職。十年后，他開始擔任OPPO蘇皖地區總經理，成為OPPO CEO陳明永旗下員工。后來李杰前往印尼開疆拓土。

2018年，李杰曾回到母校分享創業經歷。北京科技大學經濟管理學院官網刊載的文章寫道，2015年，OPPO總部設立了李杰獎，以表彰在銷售方面作出杰出貢獻的人。

許多步步高體系的員工，正是跟著李杰來到印尼極兔。他們首先包攬了自家手機等需要快遞運輸的電子產品。

極兔菲律賓公司官網顯示，2016年5月，極兔已成為印尼第二大快遞公司。2017年9月，極兔在印尼已有100個分撥中心，4000個站點，30000名員工。

根據國際貨幣基金組織的數據，2022年，印尼人口為2.75億，東盟十國人口為6.74億。其余的東盟國家，只有菲律賓的人口過億。換言之，一旦拿下印尼市場，就等于拿下半個東南亞。

與極兔同年成立的東南亞電商平臺Shopee，成為極兔主要貨量來源，雙方2017年開始合作。

在淘寶、拼多多等電商網站，平臺負責提供接口，賣家自行選擇使用哪個快遞品牌。但在Shopee，是由平臺來決定發哪家快遞。

2017年，極兔投資方ATM Capital的創始人屈田來到印尼，專注東南亞市場投資。此前，他曾在阿里巴巴戰投部任職多年，投資過美團、UC、搜狗等項目。

屈田告訴南方周末記者，移動互聯網最大的機會就是電商平臺，但平臺通常會自己做支付，供應鏈又相對分散，后來ATM Capital選擇了快遞物流，“它追求規模效應”。

屈田發現當時印尼最大的快遞公司是J