馬拉松16年，特步配了誰的速？

時代穿行而過，個體沉浮其間。舵手們憑著智慧和膽識，避開過暗礁，行過了急流，也在與風浪的正面交鋒中磨礪出沉穩。30多年來，晉江從福建東南沿海的小漁村蛻變為“中國鞋都”，誕生上百個體育用品品牌。

歲月激蕩，潮水退卻，有人黯然離場，有人仍在堅守。勇毅的舵手不斷擴展著世界的版圖，讓行業和民族的夢想免于擱淺。從一位跑者到一項運動，從一家企業到一個民族，所有人的命運正緊緊相系。

1998年，北馬在國內首次增設半程和迷你馬拉松賽事項目，允許業余選手參賽，這標志著國內馬拉松專業競技與全民健身之間的藩籬，就此打破。至此，馬拉松運動像漣漪一樣在中國緩慢擴散。

“圈子就那么大，幾乎每場比賽都能遇到熟人?！北藭r，馬拉松還是一門十分小眾的愛好，只有少數專業運動員和資深票友在從事長跑運動。與此同時，中國馬拉松與世界的差距，甚至還隔著一雙跑鞋。

在以往的馬拉松賽場上，中國跑者多數都穿著國外品牌的跑鞋。但事實上，中國人的腳型和歐美人截然不同。然而即使中國市場如此巨大，也鮮見國際大牌愿意為國人腳型進行對應的適應性調整，馬拉松的“中國速度”，只能寄希望于國人自己的品牌。

“國人腳前掌較寬且偏厚，足弓偏低，但足背偏高，后跟的寬度偏窄。馬拉松想要跑出‘中國速度’，需要有真正適合中國人腳型的跑鞋?！碧夭郊瘓F創始人丁水波看到了國人的渴望和訴求。

一家國民企業和“中國速度”相生相隨的歷史，由此開始書寫。據特步2023年8月23日發布的中期財報數據顯示，特步主品牌收入超54億元，帶動集團收人民幣65.22億元，漲幅將近15%。特步在2023年上半年的穩健財務，證明了品牌自身的韌力、應變能力以及對不斷變化的中國市場的深入理解。同時也意味著特步從空白到突破，從超越到領跑，已成為引領國際馬拉松賽事、國際跑鞋大獎的世界級中國品牌。數字背后，是跑者和特步16年間向前奔跑的故事，也有著關于“中國速度”新的敘事。

奔跑前的“熱身”

上世紀80年代初的福建沿海，一大批來自民間、能籌集到原始資本的能人巧匠，借“三來一補”的政策之機，“下?！逼鸺?。他們哼著“愛拼才會贏”的歌，載著家鄉的特產跑鞋一路闖蕩。

迎風“下?！钡亩媸掷?，年僅17歲的泉州小伙丁水波便是其中之一。

他在民營的皮鞋廠打了多年的工，掌握了熟練的制鞋技術，還學習了不少鞋類市場知識，進貨、銷售渠道都摸了個遍。彼時，丁水波還只是一名“做夢都想當老板”的年輕小伙，有的是想要致富的樸素愿望。

泉州晉江，曾經的小漁村飛速發展成為現代都市，誕生了許多知名企業。（新華社/圖）

1500元資金，海邊的一個小棚子，成了他最初的起步資產。以外貿代工起步，逐漸將產品遠銷40多個國家和地區，成為晉江著名的“外銷之王”。

這是丁水波挖到的人生第一桶金，也是中國企業用勞動力紅利堆出的血汗錢——作為全球產業鏈中的下游“世界工廠”，真正高價值的品牌溢價，長期掌握在擁有自有品牌的國外企業手里。隨著90年代各大國外品牌來勢洶洶涌入中國市場，國產鞋廠們連這筆血汗錢也很難賺到。

2001年，中國申奧成功，體育用品行業迎來新的春天。市場內需不斷加大，國民企業建立自己的品牌迫在眉睫。為了避免同質化競爭，丁水波提出“時尚運動”的定位建立品牌，請來娛樂明星助陣，讓自家這個“土特產”有了響當當的名字，名為“特步”。

娛樂營銷模式，無疑是“抄近道”，但對于夾縫中起步的民族企業來說，這是唯一走得通的路。2002年首推的“風火鞋”，創下單品年銷售120萬雙的商業神話，“非一般的感覺”傳唱大江南北，特步的運動品牌時尚之路由此開啟。

隨著2007年國內馬拉松的萌芽，特步開始聚焦跑步賽道，并贊助馬拉松比賽，逐漸成為國內領先布局跑步市場的運動品牌。借著此后奧運東風的余溫，國產企業經歷三年快速擴張期后，沐浴著北京奧運會的最后紅利。

蝴蝶扇動翅膀，危機正在暗涌。時間來到2012年的冬天。國際市場動蕩，國內經濟放緩，各種成本飆升……“382億存貨，國人3年穿不完”的存貨危機全面爆發，中國鞋服行業也進入了“寒冬”。

除了宏觀環境因素，企業自身的問題也不容忽視。當時，國內絕大多數服裝企業的產品銷售以批發、代理主導的大流通為主。盡管品牌意識在不斷加強，但仍舊缺乏真正意義上的國際品牌。

“代理制運營模式，再加上時尚娛樂為主導的戰略，繼續往前無疑是一條死路?！倍∷ㄇ宄匾庾R到，當市場紅利盡消，粗放式運營的模式已經不再適用，民族企業的變革無可避免，特步開始循序漸進調整摸索。

拐點發生在2014年?！蛾P于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》將全民健身上升為國家戰略，智能手機跑步app的發展也將跑步這項運動推向高潮。特步下定決心，給自己三年時間向專業運動領域繼續深挖。變化之下，是跑步研發、設計、產品、渠道和營銷的全線調整與跟進，企業即將經歷一番陣痛。

同一年，跑在合肥馬拉松上的吳向東，正在經歷相似的痛苦。

“爬坡”與緩沖

2015年10月，為了尋求更多突破，吳向東決心從半馬轉向全程馬拉松，但過程并不順利——2小時36分57秒，比第一次參加全程馬拉松的成績，慢了將近10分鐘。

他回想起自己小學五年級時，抱著鍛煉身體的心態報名參加校運會。沒人會想到看起來瘦弱的自己，竟在跑步這件事上頗有天分。以后的人生就這樣和跑步綁在了一起。高中成為體育特長生，被教練選中進入安徽省田徑隊，代表省隊、國家參賽，一路跑出了名堂。

2010年，在沒有相關賽事經驗的情況下，吳向東參加人生中第一次半程馬拉松賽，成績意料之中的不太理想，只以1小時09分位居第13名。直到2014年新安江國際馬拉松賽中，終于將半馬成績刷新至1小時07分。

以往只需要天賦和努力便能夠做到的事，如今卻復雜了許多。

“我跑崩了，速度越來越慢，但是你根本沒有辦法，還更累，很痛苦?！眳窍驏|坦言，在最后幾公里差點放棄，但他知道自己一旦停下，便再也跑不起來。

吳向東參加馬拉松比賽。

沉寂多年后，吳向東在2019年跑出220，個人PB小幅度提升。久經賽場的他，實力上已經有了絕對的提升，顯然已經不是昨日的心態和戰術。即便是在不同的賽道，“奔跑”這一動作，無疑具有相似性。

在特步三年轉型規劃的最后一年，財報上的數字并非是清一色增長，但丁水波認定能夠打贏這場翻身仗：“看起來是下滑，其實是一個表面的、短期的情況，這個動作做完之后，我們反而認為這是轉型的最后一戰?！?018年，特步同店銷售以中雙位數的速度增長，印證了他的判斷。

歷經三年的陣痛轉型，特步華麗蛻變，開啟多品牌戰略運營。這項源于品牌自身的發展與求變，剛好讓特步回歸運動本質?！皩Ｗ?專業”的強強聯合，使得特步對于全民馬拉松的布局如魚得水。

共赴競速之約

塵封了16年的馬拉松紀錄，終于有了新的突破。

2小時07分30秒，何杰腳踏國產跑鞋，在2023年的春天刷新了2007年任龍云創造的國人最高紀錄。自此，中國人的冠軍鞋從“洋”品牌更改為“中國跑鞋”，這一改變書寫著中國人關于“冠軍夢”的自豪，也凝結著特步多年的研發投入持續和創新。

2023年3月19日，何杰穿著特步160X PRO 突破中國馬拉松的最高紀錄。

從2015年開始，特步斥巨資建設世界級跑步實驗室X-Lab，一步步通過跑步科學實驗，設計出最適合國人的鞋型。

2019年首發的160X系列“冠軍跑鞋”，一經推出便斬獲多項全球跑鞋大獎。這一年，吳向東還在為超越對手而努力——突破自己的PB 220。

放眼整個中國馬拉松注冊運動員名列，吳向東在彼時只能算是一流，卻難以達到頂尖行列。這樣的迷茫，在2020年迎來了改變。從年初廈馬217，再到太原215，而后是南京212，吳向東一次次大幅PB。

“開了外掛”的背后，是別人看不到的厚積薄發。

五年間，160X冠軍跑鞋不斷升級迭代。從初代160 到閃耀于廈馬、徐馬賽場的160X和160X2.0，再到何杰打開中國馬拉松207大關的160X3.0 PRO。每一次專業功能上的突破和升級背后，都有研發和設計人員的反復斟酌。

從2019年到2023年，特步160X系列持續迭代升級。

從規劃前期的前代產品痛點剖析，到碳板的形態、弧度、外露面積的調整和修改，再到后期的實際測試，團隊人員不斷優化跑鞋的推進力，力求進一步的性能提升。如今，160X 5.0 PRO再次重燃中國速度，特步離造就“世界跑鞋 中國特步”的目標又近一步。

從2007年到2023年，中國馬拉松紀錄邁入207時代用了16年，特步打造世界頂級跑鞋裝備，助跑中國馬拉松運動也超過16年。截至到2023年7月31日，特步已經助力60位中國運動員斬獲292個馬拉松冠軍，僅在過去的一年，特步就斬獲了17個世界田聯標牌賽事冠軍。

命運的齒輪緩緩轉動，跑者吳向東和舵手丁水波，于2023年8月18日在長城腳下同臺展開對話。吳向東從沒想到，有一天可以穿著一雙為國人量身打造的專業跑鞋，幫助自己實現提速，有了這雙跑鞋的助力，他希望在今年的北馬上能夠再次刷新自己的PB。

2023年8月18日，“世界跑鞋 中國特步”特步品牌戰略升級成果發布會在北京長城舉行。

從半馬轉到全馬的經歷，曾讓他深刻認識到，馬拉松成績好壞的關鍵，不僅考驗速度，更考驗恒久的耐力。這是一位跑者的跑馬經驗，也是一家企業的成長秘訣。在這條不止于42.195公里的路上，他們有時緩沖，有時提速，仍在繼續破速。