打著“國家補貼”的幌子欺詐鄉下老人，何以屢屢得逞？

近日，我照例打開手機攝像頭，想看看父母都在干嘛，卻發現家里大門緊鎖，直到晚上電話父親才知，原來這幾天在鄰村有推銷商品的場子，十里八鄉的村民都去湊熱鬧了。

電話問了村里的幾位阿姨，我方才了解了一下相關情況：一周前，一堆操普通話的外地人選擇在村道邊的一塊開敞地兒，搭起棚子，有人專門把守，老人免費入場，里面擺了很多小板凳，開著大喇叭，年輕人在臺上宣講著某商品的功效，然后鼓動老人們購買。很顯然，這是一個產品推銷會，只是有兩個明顯的特點：其一，推銷地點在村里，位于純正的農村地區；其二，推銷對象是老人，且是清一色的農村留守老人。

既然是推銷會，或商家做廣告，說不上有多違規，但細究起來，還是充滿了“套路”。

關于日常安排。據了解，這種推銷會一般會持續6-7天，前4-5天是有人講解相關知識，讓老人們信以為真。通用的伎倆之一是根據欲推銷產品的特性，對老人某方面的問題進行夸大性描述，譬如推銷凈水器，就說農村普遍適用的水質如何不好，對身體帶來何種傷害，目的是讓老人覺得如果不買他們的產品，后果會非常嚴重。

伎倆之二是在講解過程中頻繁使用一些科技手段，比如對水質進行現場檢測，用專用儀器、專業檢測方法、經由院士、科學家的論證等科技手段，讓村民們相信這是科學的，先進的，發達的。

伎倆之三是講解過程會有一撮人聯合“演出”，有外地人，也有當地人，或許還有在當地頗有威望的人，商家的假設是，你們可以不相信外地人，但當地人總該相信吧？其中大概率涉及商家對少數當地人通過金錢等方式進行收買。后1-2天則售賣商品。也即，存在一個先動之以情曉之以理、先以理服人，先洗腦，收買人心，最后收割（錢財）的過程。

關于身份變化。前幾天，商家通過各種視頻、言說、表演等方式，目的是取得老人們的信任，這一過程中，商家變身很多角色，前幾天，他們是外地人，他們是科技下鄉講解員，他們是鄉村振興助力人，他們是熟稔與知曉老人心理的心理學家，他們是關心老人心身健康的健康守護人，他們是送溫暖