年銷22億盒卡牌，小學生“集卡”集出一個IPO

奧特曼卡牌受到中小學生的歡迎。視覺中國/圖

賣奧特曼卡牌的公司準備上市了。

2024年1月26日，浙江義烏企業卡游有限公司（下稱卡游）向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利、中金公司和摩根大通擔任聯席保薦人。

卡游是一家主營集換式卡牌開發、銷售和運營的公司。2018年，卡游根據獲得授權的IP推出首個卡牌系列。2022年，卡游獲得紅杉中國和騰訊的投資，但未披露融資金額。

所謂集換式卡牌，即玩家收集不同的卡牌，靈活構建卡組，利用戰略進行對戰。對戰之外，玩家間可以交易、交換卡牌。與之對應的是非集換式卡牌，則不需要“集”“換”等過程，便可直接游戲，如撲克牌、塔羅牌等。

集換式卡牌往往依托于各類知名IP。美國的萬智牌、日本的寶可夢和游戲王是世界三大集換式卡牌。

卡游瞄準的IP主要是奧特曼。其招股書顯示，公司自2018年取得奧特曼IP授權起至2023年9月30日，基于五十余個奧特英雄推出共計274個集換式卡牌系列。

依托奧特曼，卡游在短短四年就斬獲行業頭把交椅。2022年，卡游在中國集換式卡牌行業的市占率為71%，位列第一（以商品銷售總額計算）。

一年賣出22億盒卡牌

卡游創始人為現年51歲的浙江衢州人李奇斌。他于2011年4月創立卡游，是卡牌行業的“老兵”。

有媒體曾報道，李奇斌家庭條件不錯，父親是衢州市首位個體戶，在義烏經營箱包生意。中專畢業后，李奇斌在衢州市楊林鎮政府做水利員，而后其父的箱包公司出現危機，欠下三百余萬元債務，李奇斌因此辭職從商。

李奇斌在上述采訪中表示，他無意間在大大泡泡糖里贈送的卡片中發現商機，幾分錢的泡泡糖加了卡片