樓市分化進行時
單靠去年積累的客戶，能持續幾個月？自主性需求能否擴展到投資性需求？未來幾個月是否適合再開新盤？張立剛心里都沒有底?！熬团乱槐犙垡婚]眼，這個行情就過去了?！?/blockquote>責任編輯：鄧瑾 吳傳震
分化是今年中國樓市的主題。雞犬升天的年代一去不返，滿眼荒蕪的日子也已結束，性價比將成為大小樓盤競爭的主要準則95％的買房者都是回頭客
沒降價也沒漲價，“托樂嘉”卻從去年6月份開盤后的一個月賣不了幾套，一下子暴漲為3月份成交近100套，回款約一億元。但銷售總監張立剛發現，所有客戶去年都來看過“托樂嘉”，這輪熱銷只能說是，需求被積壓得太久了。
對于銷售總監張立剛來說，這一波行情是驟然而至的。
春節過后，還沒來得籌劃新一輪的廣告怎么打，客戶就一撥撥的上門了。在比較好的年景里，過了開盤日，到訪客戶的成交率一般也就是10∶4，現在竟然達到了10∶6，甚至10個客戶里面就有7個最后買了“托樂嘉”。
行情如此之好，2月份賣了50多套也就不足為奇了。
進入3月，張立剛開始在南京媒體上少量打了一些廣告。結果可想而知，與南京整體市場和大部分熱銷樓盤類似，3月份的成交量又翻了一番，賣了97套，目前只剩下一些130平方以上的大戶型了。
回過神來之后，銷售團隊對此作了分析，發現95％以上買房子的客戶，都曾經在去年下半年登記過，其中不少客戶當時就很有購買意向，只是受整個市場形勢的影響而暫時觀望。此外，今年極少量的新客戶，也差不多都是老客戶介紹的。
這個數據讓張立剛意識到，除了樓盤本身性價較高外，熱銷的背后，更多的是剛性需求被積壓得太久了，真正想買房的人等了半年看到價格暫時就這樣了，再加上減稅調
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網絡編輯：老黃
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